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格力又出新機(jī)啦!幾乎是悄無(wú)聲息的，這款第三代產(chǎn)品就在格力的官方商城上架銷售了。消息一出街，引得大量好奇心旺盛的網(wǎng)友組隊(duì)前往圍觀。
這款名為“色界”的新手機(jī)，搭配了索尼1300萬(wàn)后置攝像頭，但是在國(guó)內(nèi)手機(jī)屆配置已經(jīng)集體前往驍龍835陣營(yíng)的情況下，處理器仍然采用了高通上上一代的驍龍820，搭配4GB內(nèi)存+64GB機(jī)身存儲(chǔ)，幾乎就是格力手機(jī)2代的降維版，至于售價(jià)3200元，比格力手機(jī)2代便宜了幾百塊。這也導(dǎo)致到目前為止這部新機(jī)只售出2000多臺(tái)，評(píng)價(jià)也只有寥寥幾個(gè)，根據(jù)某自媒體14號(hào)的文章，當(dāng)時(shí)這部手機(jī)的官網(wǎng)銷量只有6臺(tái)。
就在大家都忍不住群嘲格力憑什么千元機(jī)的配置賣出中端機(jī)價(jià)格的時(shí)候。董大姐談到格力手機(jī)的時(shí)候仍然力挺，認(rèn)為出了有點(diǎn)貴之外，誰(shuí)用誰(shuí)說(shuō)好，你們不識(shí)貨。這讓我們不禁想起了新手機(jī)色界的大哥——格力手機(jī)2代。這部凝聚了格力和董明珠頗多心血的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了董大姐之前要賣5000萬(wàn)部的豪言了嗎?
于斌到格力的官網(wǎng)上圍觀了一下，這部手機(jī)的金色版截止到發(fā)稿前官網(wǎng)顯示售出不到2萬(wàn)部，客戶評(píng)價(jià)數(shù)量只有89個(gè)。而價(jià)格即使在半年之后，即使在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都鋪天蓋地在進(jìn)行618年中大促的情況下，仍然堅(jiān)挺的保持在3599元一動(dòng)不動(dòng)，簡(jiǎn)直比蘋果手機(jī)還保值。
在同時(shí)間段，3000-4000元中間價(jià)位的手機(jī)，隨便搜一搜就有很多不錯(cuò)的品牌和機(jī)型。可以看到華為的P10，Mate9，榮耀V9，vivo X9Plus，三星S7，OPPO R9s Plus，這些都是差不多價(jià)位的手機(jī)。不管是從品牌知名度和機(jī)型成熟度，配置還是工業(yè)設(shè)計(jì)，都全方位的“吊打”至今只出了3部手機(jī)，整體來(lái)說(shuō)還不成熟的格力手機(jī)。
所以即使格力對(duì)自己的手機(jī)產(chǎn)品保持200%的自信，堅(jiān)持不降價(jià)，殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)卻是用腳投票的。在格力手機(jī)2代正式上市之前，這部手機(jī)在市場(chǎng)上就已經(jīng)折價(jià)到2400元不到，閑魚(yú)等二手交易平臺(tái)曾經(jīng)一夜冒出多個(gè)賣家出售格力手機(jī)2代，價(jià)格多為兩千元左右，最后更有甚者壓價(jià)到1800元出售，最后的成交仍然寥寥。
這件事在科技媒體鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，網(wǎng)傳低價(jià)轉(zhuǎn)讓格力手機(jī)的是格力內(nèi)部員工，因?yàn)椴粷M意這個(gè)手機(jī)“年終獎(jiǎng)”而去變現(xiàn)，還引來(lái)了格力官方的否認(rèn)澄清，又有傳聞賣家是格力的供應(yīng)商，但是也沒(méi)有最終實(shí)錘，相信大家應(yīng)該還有記憶。這件事一度取代了開(kāi)機(jī)屏圖片將會(huì)強(qiáng)制設(shè)置成格力董事長(zhǎng)董明珠的肖像，成為外界對(duì)格力手機(jī)的最大關(guān)注點(diǎn)。
最終在這件事的影響下，格力手機(jī)2代并沒(méi)有大面積鋪貨，總體銷量至今官方還沒(méi)有公布一個(gè)具體的數(shù)字。但是據(jù)微博大V爆料，靠著內(nèi)部渠道，格力手機(jī)2代就已經(jīng)賣了小幾十萬(wàn)。并且揭秘格力的驍龍835項(xiàng)目也在進(jìn)行中，格力已經(jīng)建立了小幾百人的手機(jī)團(tuán)隊(duì)，投入金額幾個(gè)億。
難怪格力對(duì)于官方商城和其他電商渠道和其他品牌相比懸殊的差距銷售數(shù)字并不著急，對(duì)于手機(jī)的售價(jià)在過(guò)去半年之后仍然巍然不動(dòng)，顯然對(duì)于自身的經(jīng)銷商渠道和內(nèi)部消化能力非常自信。
不過(guò)與此同時(shí)，格力手機(jī)2代在閑魚(yú)上的二手價(jià)格在持續(xù)下跌中。從原本最初的2000多元的價(jià)位，到目前九成新的機(jī)器，報(bào)價(jià)1100-1200元不等，而大部分掛出來(lái)的二手格力手機(jī)的單子，基本沒(méi)有用戶留言咨詢。官網(wǎng)上堅(jiān)持的原價(jià)和二手平臺(tái)上持續(xù)下跌的價(jià)格，1200以下降價(jià)近2/3也沒(méi)有人關(guān)注，形成了鮮明的對(duì)比。
大概在這兩年，董大姐想要實(shí)現(xiàn)手機(jī)售賣超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，“華為賣第一我們就賣第二”的遠(yuǎn)大抱負(fù)，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
之前于斌就分析過(guò)，格力進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間太晚，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有多少增量紅利可以蹭了。現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中排名靠前的華為、OPPO、Vivo、小米、中興，這些出貨量靠前的品牌都有一個(gè)共通點(diǎn)，都是快速崛起在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期，是在還有增量紅利的時(shí)期起來(lái)的。而現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)，用戶換機(jī)更加看重品牌和手機(jī)使用體驗(yàn)。而格力不管是在品牌建設(shè)還是在手機(jī)產(chǎn)品軟硬件上，都比不上已經(jīng)深耕市場(chǎng)多年的華為、OV等品牌。
從現(xiàn)在格力手機(jī)和幾大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷量對(duì)比就能夠看出，格力手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力可言。在性價(jià)比上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)上，也沒(méi)辦法討好“顏值即是正義”的用戶。對(duì)比起華為主打中高端商務(wù)市場(chǎng)，OV主打拍照功能深耕女性市場(chǎng)，小米面向年輕人這樣明確的路線，格力手機(jī)甚至還沒(méi)有找準(zhǔn)自身的定位。
僅僅依靠?jī)?nèi)部渠道就消化了幾十萬(wàn)部手機(jī)的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在看可能是側(cè)面證明了格力通過(guò)空調(diào)等家電建立的經(jīng)銷商分銷商體系的成功。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，這也證明了格力手機(jī)市場(chǎng)推廣和渠道資源十分有限。在外部電商渠道上，格力手機(jī)全網(wǎng)貌似僅有京東在售，并且銷量甚至比不上官方商城，成績(jī)慘淡。目前來(lái)看，格力的銷售轉(zhuǎn)化更多的是依靠?jī)?nèi)部渠道，之前媒體也報(bào)道過(guò)，在其產(chǎn)能穩(wěn)定后還會(huì)在格力線下專賣店銷售，格力空調(diào)在各地銷售公司會(huì)向經(jīng)銷商少量地“攤派”出售。但是這樣的攤派模式在產(chǎn)品暢銷的情況下好說(shuō)，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷賣不動(dòng)的情況，對(duì)于地下的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就是負(fù)擔(dān)了，這個(gè)模式不是一個(gè)可持續(xù)的健康模式。顯然，到手之后就只值一半錢，并且還在不斷的折價(jià)下跌的格力手機(jī)，還不能夠算是一款暢銷的產(chǎn)品。
盡管格力在手機(jī)這個(gè)業(yè)務(wù)上，大手筆的投入了幾個(gè)億來(lái)搞，但是國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)門檻和前幾年相比已經(jīng)跨越式升級(jí)。和華為、OV動(dòng)輒投放幾個(gè)億來(lái)推一個(gè)新品，砸綜藝請(qǐng)明星全渠道營(yíng)銷的手筆相比，格力的動(dòng)作可能只能借著此前空調(diào)積累下的名聲在媒體圈激起一點(diǎn)點(diǎn)小水花，但是在真刀真槍的市場(chǎng)上，沒(méi)有體系化建立研發(fā)、銷售和售后等布局的格力，顯然十分被動(dòng)。
