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從2017年4月5日中國(guó)聯(lián)通因?yàn)榛旄南嚓P(guān)事項(xiàng)停牌開(kāi)始，至今已經(jīng)過(guò)了4個(gè)多月的時(shí)間。在中國(guó)聯(lián)通7月14日發(fā)布的公告中我們可以看到，聯(lián)通公司報(bào)送的混合所有制改革試點(diǎn)方案已于近日獲得了國(guó)家發(fā)改委的批復(fù)。這雖然意味著混改進(jìn)程又往前推進(jìn)了一步，但是正式方案何時(shí)才會(huì)公布，目前還很難確定。
在中國(guó)聯(lián)通與相關(guān)部門就混改方案進(jìn)行磋商的同時(shí)，各種形式的混改傳聞也是不絕于耳。近日就有消息傳出，包括百度、阿里、騰訊、京東在內(nèi)的20多家企業(yè)有意參與中國(guó)聯(lián)通的混合所有制改革，投資金額也有望達(dá)到800億元人民幣以上。而在最終的混改方案上，非國(guó)有資本的比例可能在16%～18%。如果消息屬實(shí)，飽受資金困擾的中國(guó)聯(lián)通有望“打一個(gè)翻身仗”。
BAT能給聯(lián)通帶來(lái)什么
從2016年12月開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通與各大互聯(lián)網(wǎng)公司合作的套餐卡如雨后春筍般出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，例如與騰訊合作的騰訊大王卡、小王卡，與阿里巴巴合作的釘釘卡、螞蟻大寶卡、小寶卡，與百度合作的大神卡、小神卡和女神卡，以及與京東合作的大強(qiáng)卡、小強(qiáng)卡，仿佛一夜之間，沒(méi)有一張與聯(lián)通合作的套餐卡，就算不上是一家有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)公司了。
為什么在三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通對(duì)于和互聯(lián)網(wǎng)公司之間的合作顯得特別積極呢？答案從一蹶不振的用戶數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。根據(jù)工信部最新公布的數(shù)據(jù)，截至2017年上半年，中國(guó)4G用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.88億戶，占到整個(gè)移動(dòng)用戶的65%；而中國(guó)聯(lián)通的4G用戶數(shù)僅為1.388億，不僅被老對(duì)手中國(guó)移動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，而且與一直以來(lái)“同命相連”的中國(guó)電信也拉開(kāi)了差距。
隨著雙卡雙待手機(jī)的普及，越來(lái)越多消費(fèi)者使用上了預(yù)留兩張SIM卡卡槽的手機(jī)。由于攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策未能在全國(guó)推廣，在號(hào)碼黏性越來(lái)越強(qiáng)的今天，聯(lián)通為了擴(kuò)大新增用戶數(shù)，只能通過(guò)提供更加優(yōu)惠的套餐吸引用戶在第二卡槽使用自己的卡。在流量資費(fèi)居高不下的情況下，低資費(fèi)、大流量的套餐可以有效吸引對(duì)流量有巨大需求的消費(fèi)者，這對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)顯然是一件十分重要的事情。
而在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作之前，中國(guó)聯(lián)通往往通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳、加盟店等實(shí)體渠道銷售聯(lián)通號(hào)卡。然而由于資金嚴(yán)重不足，聯(lián)通對(duì)于線上線下渠道的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)得多。為了解決這一問(wèn)題，一方面中國(guó)聯(lián)通通過(guò)與BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，利用對(duì)方的渠道優(yōu)勢(shì)低成本推廣自己的號(hào)卡，節(jié)省下來(lái)的渠道費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用，也可以讓利給消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)通與消費(fèi)者的雙贏；另一方面，聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作可以帶動(dòng)流量使用的快速增加，而流量使用的增加，不僅培養(yǎng)了消費(fèi)者的使用習(xí)慣，同時(shí)也讓用戶數(shù)幾倍于聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)轭檻]網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷過(guò)大而無(wú)法跟進(jìn)。通過(guò)以小博大，聯(lián)通可形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與互聯(lián)網(wǎng)公司合作帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的，在2017年5月中國(guó)聯(lián)通召開(kāi)的2016年年度股東大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通公開(kāi)宣布，與騰訊公司合作推廣的大小王卡在不到半年的時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了2000萬(wàn)新用戶；與阿里巴巴合作的系列套餐卡，也帶來(lái)了300萬(wàn)新增用戶。大量新增用戶不僅帶來(lái)了良好的口碑，也讓聯(lián)通填補(bǔ)上了渠道方面的劣勢(shì)。而用戶流量使用的快速增長(zhǎng)，不僅充分激活了中國(guó)聯(lián)通的冗余資源（中國(guó)聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)利用率不到20%），提高了網(wǎng)絡(luò)利用率，同時(shí)也帶來(lái)了大量異網(wǎng)用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)，可以說(shuō)是一舉多得。
聯(lián)通能給BAT帶來(lái)什么
如果說(shuō)與BAT之類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作能給聯(lián)通帶來(lái)大量的新增用戶數(shù)，那么對(duì)于爭(zhēng)相與聯(lián)通合作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)通又能給他們帶來(lái)哪些好處呢？近日一份來(lái)自中國(guó)聯(lián)通的內(nèi)部文件，為我們揭開(kāi)了合作背后的故事。
在這份文件中我們看到，中國(guó)聯(lián)通與騰訊公司在深圳成立了中國(guó)聯(lián)通電子商務(wù)騰訊合作運(yùn)營(yíng)中心，與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通還與阿里巴巴在浙江杭州成立了中國(guó)聯(lián)通電子商務(wù)阿里合作運(yùn)營(yíng)中心。而公開(kāi)的招聘信息也告訴我們，兩個(gè)合作運(yùn)營(yíng)中心的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)騰訊王卡和螞蟻寶卡的線上線下推廣運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
對(duì)于騰訊王卡來(lái)說(shuō)，最大的特點(diǎn)是使用騰訊系A(chǔ)PP可以免流量。換句話說(shuō)，只要使用了騰訊指定的APP，無(wú)論看視頻、下載APP，還是玩游戲、聽(tīng)歌，都可以免受流量不足的困擾。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一旦使用了騰訊王卡，為了能夠盡可能多地使用上免流量功能，手機(jī)上就會(huì)安裝上大量的騰訊系應(yīng)用。而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，騰訊王卡的推廣不僅可以帶動(dòng)旗下各大APP的裝機(jī)量和使用量，同時(shí)還通過(guò)“定向免流”構(gòu)建了一道看不見(jiàn)的防御壁壘。其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要想進(jìn)入使用騰訊王卡的手機(jī)，則必須繳納對(duì)應(yīng)的流量費(fèi)用。對(duì)于一些流量敏感型消費(fèi)者，免流量使用的騰訊APP“全家桶”顯然更適合他們。
而對(duì)螞蟻寶卡來(lái)說(shuō)，最大的特點(diǎn)是螞蟻寶卡號(hào)碼對(duì)應(yīng)的支付寶通過(guò)線下消費(fèi)可以獲得對(duì)應(yīng)的流量（一般是每筆消費(fèi)20M流量）。通過(guò)贈(zèng)送流量的刺激，阿里巴巴就可以通過(guò)螞蟻寶卡帶動(dòng)支付寶線下消費(fèi)的增長(zhǎng)，從而在與微信支付的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
不難看出，各家互聯(lián)網(wǎng)公司之所以那么積極地與聯(lián)通合作，看中的是APP定向流量全免以及贈(zèng)送流量對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大幫助。騰訊王卡推廣不到半年，新增用戶數(shù)就突破了2000萬(wàn)。這2000萬(wàn)用戶不僅占據(jù)了聯(lián)通4G用戶總數(shù)的16%以上，同時(shí)還帶動(dòng)了騰訊系A(chǔ)PP裝機(jī)量的巨大提升，互聯(lián)網(wǎng)上也是諸多好評(píng)。螞蟻寶卡推廣了半年，新增用戶就突破300萬(wàn)，帶動(dòng)的線下消費(fèi)也給支付寶帶來(lái)了巨大利潤(rùn)。而與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至銀行合作推出的各種類型套餐卡，也進(jìn)一步帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。量變產(chǎn)生質(zhì)變，最終為合作各方帶來(lái)足夠多的好處。
16%～18%的股權(quán)比例意味著什么
隨著中國(guó)聯(lián)通混改方案公布日期的臨近，相關(guān)傳聞也越來(lái)越多。眾多的傳聞之中，有關(guān)混改所需投入資金、BAT持股所占比例始終是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。最近就有消息傳聞，混改中非國(guó)有單位的持股比例是16%～18%。
為什么是16%～18%呢？一方面，目前中國(guó)聯(lián)通A股總規(guī)模約為1583億元人民幣，而16%～18%的股權(quán)價(jià)值約為250億到300億元。通過(guò)投入資金的方式，以BAT為代表的非國(guó)有企業(yè)就可以順利參與到中國(guó)聯(lián)通A股部分的混合所有制改革中。另一方面，通信作為國(guó)家命脈，保持國(guó)有控股地位顯得尤為重要。釋放16%～18%的股權(quán)，不僅可以引入民間資本，解決中國(guó)聯(lián)通最為緊缺的資金問(wèn)題，同時(shí)還可以保持國(guó)有資本的控股地位，為其他國(guó)有企業(yè)混合所有制改革做出榜樣。而傳聞中所說(shuō)的800億資金，除了非國(guó)有資本投資部分，剩下的將會(huì)由國(guó)有資本通過(guò)戰(zhàn)略投資、購(gòu)買股票等多種手段補(bǔ)充完成。
一旦這筆資金到位，中國(guó)聯(lián)通就有了完善4G網(wǎng)絡(luò)甚至建設(shè)5G的儲(chǔ)備資金，這對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)一蹶不振的中國(guó)聯(lián)通無(wú)異于打了一劑強(qiáng)心針。而在管理層面，通過(guò)入股的方式，BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就有資格參與到中國(guó)聯(lián)通的日常經(jīng)營(yíng)中。借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資源和互聯(lián)網(wǎng)思維的幫助，參與混改的中國(guó)聯(lián)通有望實(shí)現(xiàn)徹底的改變。
總結(jié)
在2017年3月16日舉行的2016年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初公開(kāi)承認(rèn)：“中國(guó)聯(lián)通這幾年確實(shí)不太好過(guò)，去年（2016）業(yè)績(jī)慘淡是有原因的，3G時(shí)代的WCDMA有優(yōu)勢(shì)，但是4G出來(lái)后，中國(guó)聯(lián)通猶豫了一下，最終造成了過(guò)去3年時(shí)間內(nèi)的艱難。從2014年開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通便進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)時(shí)期，2016年更是業(yè)績(jī)最差的一年�！�
中國(guó)聯(lián)通錯(cuò)失了4G時(shí)代的商機(jī)，造成的直接后果是2017年的4G網(wǎng)絡(luò)投資同比削減31%，計(jì)劃15萬(wàn)座的建站數(shù)量也比上年度減少了56%。無(wú)論是營(yíng)收、凈利潤(rùn)，還是每月新增用戶、4G用戶量，中國(guó)聯(lián)通都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。就連以往略有優(yōu)勢(shì)的寬帶用戶數(shù)，也在2016年被奮起直追的中國(guó)移動(dòng)超過(guò)。
作為“弱勢(shì)”運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通的心態(tài)一直較為開(kāi)放。用低成本促進(jìn)4G用戶的發(fā)展，通過(guò)定向免流和線上線下合作促進(jìn)套餐與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的整合，中國(guó)聯(lián)通不僅收獲了良好的口碑，也發(fā)展了大量新用戶。而通過(guò)混合所有制改革，中國(guó)聯(lián)通不僅可以解決困擾已久的資金問(wèn)題，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到新的商業(yè)模式�；旄模贿^(guò)是中國(guó)聯(lián)通絕地反擊的開(kāi)始。
