移動轉(zhuǎn)售進(jìn)入收獲季 中國聯(lián)通是最大贏家

8月31日消息，近期中國聯(lián)通利好消息不斷，發(fā)布混改公告后復(fù)牌的首個(gè)交易日開盤即漲停。而在移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上，盡管市場份額占比從93%下降為73%，中國聯(lián)通仍保持遙遙領(lǐng)先，合作伙伴遍及通信連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、航空等多個(gè)領(lǐng)域，是國內(nèi)與轉(zhuǎn)售企業(yè)合作最多的基礎(chǔ)運(yùn)營商，用戶發(fā)展迅速，整體市場初具規(guī)模，成為移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展最大的贏家。

行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)增長階段 堅(jiān)持就是勝利

2012年6月，工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》。2013年5.17電信日，工信部公布了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，標(biāo)志著虛擬運(yùn)營時(shí)代即將到來。同年底，工信部向11家民營企業(yè)頒發(fā)首批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運(yùn)營試點(diǎn)資格虛擬運(yùn)營商牌照。

近三年試點(diǎn)，我國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)一直保持快速發(fā)展，占全國移動用戶數(shù)比例穩(wěn)步上升。截止到2017年1季度底用戶總量達(dá)到4765萬，占比達(dá)到3.5%，成為行業(yè)發(fā)展不容忽視的力量。

據(jù)中國信息通信研究院許立東介紹，我國移動轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶高速增長，三年即成全球之首。大部分排名靠前企業(yè)繼續(xù)保持相對較快增長。與2016年相比，絕大多數(shù)用戶數(shù)排名靠前的企業(yè)2017年上半年用戶增幅也保持領(lǐng)先，2017年上半年，部分非ICT行業(yè)類型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始發(fā)力，用戶增長較快。

同時(shí)，集中化格局進(jìn)一步強(qiáng)化。行業(yè)前10名的企業(yè)的收入、用戶占比均在80%左右小幅上下浮動，保持相對穩(wěn)定。行業(yè)盈利狀況也大為改善。但盈利出現(xiàn)分化：部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)季盈利，有些企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利。

許立東認(rèn)為，我國移動轉(zhuǎn)售行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)增長階段，增長模式面臨轉(zhuǎn)型，將 “擴(kuò)張用戶”轉(zhuǎn)向“追求價(jià)值”。他建議轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)選擇適合自己的發(fā)展模式，并堅(jiān)持到底，才能贏得最終的勝利。

中國聯(lián)通是移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展最大的贏家

2017年我國的移動轉(zhuǎn)售試點(diǎn)將結(jié)束，轉(zhuǎn)售企業(yè)經(jīng)受了市場的全面考驗(yàn)，經(jīng)過不斷、持續(xù)的努力，在商用模式的探索和跨行業(yè)融合業(yè)務(wù)發(fā)展等方面，都取得了不同程度的突破，移動轉(zhuǎn)售試點(diǎn)對消費(fèi)者和電信行業(yè)產(chǎn)生的影響超出預(yù)期。

作為轉(zhuǎn)售企業(yè)的基礎(chǔ)電信合作伙伴，對比三家電信運(yùn)營企業(yè)，截至2017年6月，中國電信移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)市場份額為7%，中國移動為20%，中國聯(lián)通則高達(dá)73%。盡管市場份額占比從2015年6月的93%下降為73%，但仍保持遙遙領(lǐng)先。移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，基礎(chǔ)企業(yè)中中國聯(lián)通受益最大。

據(jù)了解，中國聯(lián)通目前已開展三批合作，合作伙伴總數(shù)達(dá)到31家，遍及通信連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、航空等多個(gè)領(lǐng)域，是國內(nèi)與轉(zhuǎn)售企業(yè)合作最多的基礎(chǔ)運(yùn)營商。從團(tuán)隊(duì)、新建系統(tǒng)、選擇合作伙伴開始，中國聯(lián)通支持移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作伙伴從無到有，從小到達(dá)，和轉(zhuǎn)售企業(yè)一同創(chuàng)造了屬于中國的虛擬運(yùn)營發(fā)展奇跡。

即便取得如此成績，中國聯(lián)通監(jiān)管事業(yè)部總經(jīng)理周仁杰卻指出，轉(zhuǎn)售企業(yè)發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于預(yù)期。“試點(diǎn)三年多來，轉(zhuǎn)售企業(yè)在發(fā)展中不斷面臨諸多內(nèi)外部挑戰(zhàn)。內(nèi)部突出表現(xiàn)在缺乏戰(zhàn)略定位、資源投入不足、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)流動過大。外部則表現(xiàn)為正式商用政策的出臺時(shí)間；在高滲透、強(qiáng)競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)要想推出獨(dú)具創(chuàng)新、難以模仿、備受認(rèn)可的產(chǎn)品面臨很大挑戰(zhàn)”。

對此，許立東提醒基礎(chǔ)電信企業(yè)要“主動作為”。他建議，運(yùn)營商要嚴(yán)格執(zhí)行工信部關(guān)于移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格調(diào)整的指導(dǎo)意見，及時(shí)聯(lián)系調(diào)整。并根據(jù)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展形勢和預(yù)測，及時(shí)向政府主管部門申請碼號資源，加快數(shù)據(jù)制作，保障號碼供給；根據(jù)市場發(fā)展形勢，調(diào)整碼號分配辦法，“放水養(yǎng)魚”。同時(shí)，還要開放定向流量等功能，同步開展主流流量套餐轉(zhuǎn)售，共同探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)售合作模式。