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2017年10月20日20:48 來源：移動(dòng)通信網(wǎng)T|T
【移動(dòng)通信網(wǎng)】雙十一大戰(zhàn)即將來襲，兵馬未動(dòng)，糧草先行。渠道與供應(yīng)商的合作一直是商業(yè)發(fā)展的核心要素，電商大戰(zhàn)拼的是供應(yīng)鏈、物流和營銷能力，營銷能力相當(dāng)于戰(zhàn)法和策略，供應(yīng)鏈就是糧草了。從9月底到10月中，各家的戰(zhàn)備都算得上緊鑼密鼓，步步為營，電商渠道和供應(yīng)商之間的“零供商業(yè)外交”也在各自推進(jìn)。
發(fā)布會(huì)是烽火臺，業(yè)務(wù)互訪是“備戰(zhàn)”
10月16日，蘇寧召開了O2O購物節(jié)的媒體發(fā)布會(huì)。兩天之后的10月19日，海信董事長周厚健就親自率海信代表團(tuán)來訪蘇寧易購總部，據(jù)了解，雙方敲定的是2018年以及更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。周厚健及其團(tuán)隊(duì)在蘇寧總部與張近東等蘇寧高層進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)的深度會(huì)談，關(guān)鍵詞有兩個(gè)：一個(gè)是“開放”，一個(gè)是“效率”。
2017年，海信高層造訪蘇寧總部次數(shù)頻繁，818期間，海信總裁劉洪新就曾到訪蘇寧，和蘇寧簽訂3年500億的“寧聚計(jì)劃”，如今海信董事長周厚健再次到訪蘇寧，為的不只是一兩次電商大促，而是未來和和蘇寧之間的長遠(yuǎn)深入的戰(zhàn)略合作，其中包括蘇寧為海信等家電供應(yīng)商提供數(shù)據(jù)開放服務(wù)，為家電用戶精準(zhǔn)畫像，以提供更滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
海信將庫存、生產(chǎn)計(jì)劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給海信，以此實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫對接，提高效率。蘇寧和海信也將建立聯(lián)合辦公機(jī)制，將供應(yīng)鏈優(yōu)勢最大化。
一向重視實(shí)干精神的蘇寧按部就班地推進(jìn)自己地戰(zhàn)略，與此相反，京東正在急吼吼的準(zhǔn)備雙十一的家電銷售。就在蘇寧O2O購物節(jié)發(fā)布會(huì)召開之際，蘇寧的競爭對手，京東董事長劉強(qiáng)東卻在網(wǎng)絡(luò)上曬起了和各大家電供應(yīng)商的合影照片，并且宣稱要集體備戰(zhàn)雙11。
京東“作秀”一直比蘇寧好
京東緊跟蘇寧的策略令人玩味，要知道，蘇寧才是大家電零售的龍頭老大，京東一直覬覦蘇寧的線下基本盤，線上線下喊得震天響，然而今年線下戰(zhàn)略幾乎落空，卻要在雙11期間橫插一杠。按說拍照秀合影這種事情，和企業(yè)的合作共贏其實(shí)根本沒有關(guān)系。但京東老劉的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，注定了他反正會(huì)炒作這種事情。
劉強(qiáng)東甚至聲稱：正是京東用互聯(lián)網(wǎng)的方式切入家電零售行業(yè)之后，家電企業(yè)才真正迎來了爆發(fā)。這話只怕有點(diǎn)“貪天之功”，家電銷售的爆發(fā)來源于中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，離不開所有家電零售企業(yè)，所有家電廠商的共同努力，沒有新產(chǎn)品新渠道，談何銷售?老劉這話，就好比吃了第三個(gè)饅頭飽了的人，就聲稱前兩個(gè)饅頭無用的人。
蘇寧一向在網(wǎng)絡(luò)炒作營銷上不甚上心，他們?nèi)缃窀匾暤氖窃诎l(fā)展中驗(yàn)證“智慧零售”的“先進(jìn)性”：在張近東一手打造的六大體系中，如今已經(jīng)形成了以零售為發(fā)動(dòng)機(jī)，五大產(chǎn)業(yè)為流量來源的商業(yè)閉環(huán)，在和海信等供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作中，我們可以窺見蘇寧O2O未來的終極形態(tài)。
蘇寧獨(dú)創(chuàng)的O2O零售模式，核心在于以技術(shù)驅(qū)動(dòng)雙線零售，通過對線上加線下的用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析，為供應(yīng)商提供更好的產(chǎn)品策略。此次戰(zhàn)略合作雙方將繼續(xù)利用蘇寧的C2B大數(shù)據(jù)分析、PPTV視頻資源等以及海信在硬件方面的實(shí)力，制定包銷產(chǎn)品規(guī)劃，逐年增加定制包銷產(chǎn)品占比，計(jì)劃在未來一到兩年定制版產(chǎn)品達(dá)到30%以上。同時(shí)，雙方為了實(shí)現(xiàn)更好的互聯(lián)互通，蘇寧和海信將在信息系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)相互開放。蘇寧將庫存、銷售、流量數(shù)據(jù)開放給海信，同時(shí)海信也將庫存、生產(chǎn)計(jì)劃等數(shù)據(jù)提供給蘇寧，雙方數(shù)據(jù)共享，來提升運(yùn)營和供應(yīng)鏈效率。
另外，蘇寧還將動(dòng)用體育和文創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)資源，為海信量身定制新媒體內(nèi)容營銷。蘇寧已打造了集賽事、直播、品牌、IP于一體的體育閉環(huán)。蘇寧已拿下中超、亞冠、西甲、英超在內(nèi)的超過30個(gè)各類聯(lián)賽版權(quán)。憑借旗下聚力PPTV和龍珠直播等直播平臺，將賽事影響力最大化，促進(jìn)用戶數(shù)量快速突破千萬級乃至億級。
從當(dāng)前蘇寧與海信在體育資源方面存在的優(yōu)勢來看，可以預(yù)見雙方深度合作后體育營銷價(jià)值的全面釋放，世界杯這一經(jīng)典IP產(chǎn)生的黏性非常強(qiáng)，能夠吸引蘇寧易購消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。而海信的世界杯營銷效果經(jīng)過蘇寧長足的體育渠道優(yōu)勢放大后，能夠更好的提升海信品牌力量。
阿里的主場老老實(shí)做預(yù)售
作為國內(nèi)最大的電商，阿里沒有太多的花巧和噱頭，而是在自己的主場老老實(shí)實(shí)開始了預(yù)售，這一次雙11，天貓從本月20號就開始預(yù)售，一直持續(xù)到雙十一前一天。
阿里的營銷策略相當(dāng)務(wù)實(shí)，天貓通過海選挑出排名靠前的優(yōu)質(zhì)商家，開啟雙十一的正式預(yù)售，今年阿里還將開啟全球化戰(zhàn)略，連接全球的跨境電商加入雙十一狂歡。如今，“雙十一”已經(jīng)成為了電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，甚至對非網(wǎng)購人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。2017年，“雙十一”已經(jīng)步入了第9個(gè)年頭。如今的雙十一也不再是最初意義上的剁手節(jié)，消費(fèi)的力量被“娛樂”成倍放大，自從“雙十一晚會(huì)”開啟之后，天貓的IP打造為整個(gè)行業(yè)塑造了典范，各家電商都嗅到了內(nèi)容營銷的威力。
自從阿里巴巴成功打造了“雙十一”購物狂歡節(jié)，各大電商平臺都對造節(jié)樂此不彼，京東的618、蘇寧的818、以及雙十二，這些盛大的電商購物節(jié)讓中國的線上消費(fèi)越發(fā)繁榮，也徹底推動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的突飛猛進(jìn)，阿里作為先行者功不可沒。
年度終極三國殺，雙十一華山論劍
雙十一是消費(fèi)者的盛宴，也是電商之間的華山論劍，是年度終極三國殺，阿里用有主場優(yōu)勢;蘇寧則腳踏實(shí)地，穩(wěn)中求變;京東在發(fā)揮他們一貫的網(wǎng)紅特長，長袖善舞;在雙十一臨近之期，有人在拼內(nèi)功，有人在秀存在，各有各的道法和神通。
