網(wǎng)易有道田振興：10年8億用戶(hù)•打造“精挑智選”產(chǎn)品矩陣

2017年10月22日20:35 來(lái)源：移動(dòng)通信網(wǎng)T|T

【移動(dòng)通信網(wǎng)】2017年10月22日，網(wǎng)易有道受邀參加中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌2018年黃金資源聯(lián)合推介會(huì)，其全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理田振興在有道專(zhuān)場(chǎng)上發(fā)表了主題演講——《影響不斷進(jìn)取的人》。同時(shí)，也發(fā)布了有道10年匠心產(chǎn)品迭代8億用戶(hù)大數(shù)據(jù)沉淀之后，打造的網(wǎng)易有道商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6+1，“精挑智選”的營(yíng)銷(xiāo)理念。精挑智選，強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)、智能、優(yōu)選，即站在品牌的角度，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析使得營(yíng)銷(xiāo)信息快速匹配，有效觸達(dá)目標(biāo)圈層用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。

（網(wǎng)易有道全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理田振興主題演講）

語(yǔ)言學(xué)習(xí)，一種重要的生活方式

我們相信時(shí)間總會(huì)悄悄獎(jiǎng)勵(lì)不斷學(xué)習(xí)的人，隨著消費(fèi)升級(jí)，自我提升的意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，獲取知識(shí)、分享知識(shí)成為即時(shí)通訊中重要的應(yīng)用部分。隨著整體人群受教育程度的提高，認(rèn)知邊界不斷被拓開(kāi)的大環(huán)境下，學(xué)習(xí)類(lèi)工具所受到的關(guān)注度也越來(lái)越高。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報(bào)顯示，在7.51億中國(guó)網(wǎng)民中，通過(guò)即時(shí)通訊工具獲取知識(shí)、分享知識(shí)的占比為92.1%。同時(shí)在線(xiàn)教育人群不斷提升，截至2016年12月已有近1.4億人選擇在線(xiàn)教育途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，其中語(yǔ)言類(lèi)學(xué)習(xí)占比最大，這與出境游、報(bào)考MBA升職加薪的人群增加成正比，也進(jìn)一步印證了語(yǔ)言學(xué)習(xí)是自我提升，視野拓展的有效途徑之一。

田振興在演講中介紹到，有道旗下產(chǎn)品均排名教育類(lèi)、學(xué)習(xí)工具類(lèi)APP前列，用戶(hù)也以企業(yè)管理層、科研機(jī)構(gòu)為主，用戶(hù)行為偏好學(xué)習(xí)、旅行、購(gòu)物。不論是擁有6億用戶(hù)、主打?qū)W習(xí)和翻譯的有道詞典、有道翻譯官，還是主打海淘購(gòu)物的惠惠購(gòu)物助手，又或者是聚合中國(guó)金字塔頂尖人群提供云存儲(chǔ)筆記服務(wù)的有道云筆記和有道云協(xié)作，都深度融入人們的日常生活，讓語(yǔ)言與學(xué)習(xí)成為一種重要的生活方式。學(xué)習(xí)需求為有道產(chǎn)品帶來(lái)大量且優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)流量，這為有道產(chǎn)品的商業(yè)化提供了基礎(chǔ)。

精挑+智選，滿(mǎn)足用戶(hù)的多維需求

從語(yǔ)言學(xué)習(xí)&商務(wù)辦公，到旅游翻譯、在線(xiàn)教育、購(gòu)物電商、效率提升，有道不同產(chǎn)品定位不同，并且解決了不同人群的不同需求。有道詞典、有道翻譯官、有道精品課、有道云筆記、有道云協(xié)作、有道惠惠購(gòu)物助手六大產(chǎn)品構(gòu)建成為工具平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，細(xì)化多維用戶(hù)需求，根據(jù)各自產(chǎn)品所聚合的用戶(hù)的不同，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的精心規(guī)劃。

在有道商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6+1產(chǎn)品矩陣中，作為集智能化分發(fā)于一身的有道智選，是有道營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)自循環(huán)的協(xié)調(diào)樞紐，能夠基于用戶(hù)邏輯，有的放矢的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)。日均覆蓋流量100億+，通過(guò)智能化獲取精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)流量，滿(mǎn)足了用戶(hù)的多維需求，放大了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

10年8億，讓產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)聲

十年只做一件事，尤其在變化隨時(shí)都會(huì)發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可見(jiàn)其對(duì)產(chǎn)品的匠心與雕琢。網(wǎng)易有道秉承網(wǎng)易的互聯(lián)網(wǎng)及技術(shù)基因，充分挖掘大數(shù)據(jù)技術(shù)為用戶(hù)提供多款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，在過(guò)去10年先后推出有道詞典為首的多系列產(chǎn)品，總用戶(hù)量累積近8億。擁有優(yōu)質(zhì)用戶(hù)流量的產(chǎn)品自然為營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)，在有道提出精挑智選營(yíng)銷(xiāo)理念的背后，是建立企業(yè)品牌和目標(biāo)用戶(hù)之間互動(dòng)溝通的橋梁。將品牌與用戶(hù)生活場(chǎng)景進(jìn)行融合，通過(guò)具有精準(zhǔn)的且具有互動(dòng)性的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)調(diào)動(dòng)起用戶(hù)情緒，為品牌賦能，讓產(chǎn)品發(fā)聲。

田振興也通過(guò)2017年蒙牛真果粒與有道詞典、有道精品課聯(lián)手推出的“藍(lán)朋友請(qǐng)課，學(xué)習(xí)樂(lè)趣多”的營(yíng)銷(xiāo)案例，對(duì)此進(jìn)行了說(shuō)明。結(jié)合蒙牛真果粒的品牌定位，抓住用戶(hù)在六月考試季節(jié)點(diǎn)考前沖刺的深層需求，不同時(shí)段呈現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的推廣內(nèi)容，比如早上八點(diǎn)出現(xiàn)“一個(gè)吻喚醒藍(lán)朋友李易峰陪你早課”，晚上七點(diǎn)“找藍(lán)朋友，陪你來(lái)上晚自習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為快樂(lè)，真正把營(yíng)銷(xiāo)融入了用戶(hù)需求的內(nèi)容之中，將樂(lè)趣學(xué)習(xí)與品牌進(jìn)行了深度的鏈接，增加了品牌的好感度及知名度。

影響不斷進(jìn)取的人，也是有道產(chǎn)品一直以來(lái)所堅(jiān)守的理念。通過(guò)有道商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)“6+1”精挑智選的明星產(chǎn)品矩陣，我們可以感受到有道產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。用戶(hù)、大數(shù)據(jù)、技術(shù)、內(nèi)容全面發(fā)力，還原消費(fèi)場(chǎng)景，調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒，讓用戶(hù)與品牌玩起來(lái)，在進(jìn)步的同時(shí)實(shí)現(xiàn)情景營(yíng)銷(xiāo)。