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據(jù)國(guó)外媒體的報(bào)道，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東正式表示，中國(guó)智能手機(jī)品牌華為將在明年通過(guò)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商開始銷售，以尋求跟三星與蘋果在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
彭博社報(bào)道說(shuō)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)包括華為和小米正在與包括AT&T和Verizon在內(nèi)的美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商就銷售其旗艦智能手機(jī)進(jìn)行談判。
雖然目前小米跟華為都在中國(guó)市場(chǎng)通過(guò)電商渠道銷售手機(jī)產(chǎn)品并且獲得了巨大的成功，但是從營(yíng)銷方面或者市場(chǎng)融資等方面綜合來(lái)說(shuō)，與無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的合作對(duì)于擴(kuò)大規(guī)模來(lái)說(shuō)無(wú)疑都具有更重大的意義。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東在接受采訪時(shí)透露，2018年，在美國(guó)市場(chǎng)首發(fā)機(jī)型將是華為旗艦手機(jī)Mate 10，但他并未透露銷售價(jià)格，以及具體與哪家運(yùn)營(yíng)商合作。余承東表示，將在下個(gè)月于拉斯維加斯召開的CES展會(huì)上發(fā)布詳細(xì)信息。
華為其實(shí)已經(jīng)在美國(guó)電子產(chǎn)品商店和在線銷售一些型號(hào)的手機(jī)，但在美國(guó)市場(chǎng)中占有很小的份額，因?yàn)樵诿绹?guó)，目前大部分手機(jī)依舊是通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商銷售的。在全球范圍內(nèi)來(lái)看，華為公司在手機(jī)出貨方面落后于三星和蘋果，但是在中國(guó)這個(gè)最大的市場(chǎng)領(lǐng)先，并預(yù)計(jì)今年出貨量將達(dá)到1.5億臺(tái)。
余承東還在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們將在明年通過(guò)運(yùn)營(yíng)商銷售我們的旗艦手機(jī)。我認(rèn)為我們可以給運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，包括更好的產(chǎn)品，更好的創(chuàng)新，更好的用戶體驗(yàn)�！�
余承東表示相信在智能手機(jī)業(yè)務(wù)不會(huì)受到美國(guó)政府的影響，美國(guó)政府總認(rèn)為華為可能是一個(gè)安全威脅，此前美國(guó)政府總拿華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安全說(shuō)事。 余承東說(shuō)：“在面向消費(fèi)者銷售華為終端設(shè)備后，當(dāng)人們真的開始使用華為產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)改變主意。華為一直否認(rèn)自己是安全威脅，他們總是拒絕美國(guó)的抱怨，認(rèn)為美國(guó)之所以這么擔(dān)心華為的產(chǎn)品，是出于政治動(dòng)機(jī)，或者可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企圖將其趕出市場(chǎng)。
余承東還稱：“我們已經(jīng)是全球第三大智能手機(jī)廠商，而且與第二名很接近。他相信華為可能很快成為第二大廠商。”除了在美國(guó)市場(chǎng)銷售以外，華為明年還準(zhǔn)備通過(guò)運(yùn)營(yíng)商在日本銷售手機(jī)。
根據(jù)華為自己公開的報(bào)告，2017年上半年度，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2831億元人民幣，同比增長(zhǎng)15%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率11%。華為并未上市，產(chǎn)權(quán)由其員工擁有，華為之所以定期公開財(cái)務(wù)結(jié)果，外媒認(rèn)為是此舉就可以減輕美國(guó)和歐洲的安全擔(dān)憂。
華為目前的發(fā)展勢(shì)頭非常猛，由于在中國(guó)，印度和其他發(fā)展中市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，其高端華為和中端榮耀智能手機(jī)品牌的銷售增長(zhǎng)速度高于三星和蘋果。這促使華為有底氣挑戰(zhàn)其美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，最新一季度，華為的手機(jī)出貨量比去年同期增長(zhǎng)了16.1%，達(dá)到了3910萬(wàn)部，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于蘋果與三星。其中蘋果銷售量達(dá)到了4,670萬(wàn)部，增長(zhǎng)了2.6%。三星銷售量達(dá)到8330萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)9.5%。
華為在10月份推出了高端手機(jī)Mate 10，這款手機(jī)售價(jià)要比蘋果和三星低將近15%-30%，但是同樣有高端的顯示屏，優(yōu)秀的相機(jī)以及其他的高級(jí)功能。
余承東表示，華為并不是一家提供便宜、低成本手機(jī)的公司，優(yōu)勢(shì)在于高端市場(chǎng)。華為希望在美國(guó)市場(chǎng)靠手機(jī)的性能打拼而不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。
華為這樣的中國(guó)廠商在美國(guó)擁有機(jī)會(huì)
福布斯認(rèn)為，越來(lái)越多推出高端產(chǎn)品以及高性價(jià)比產(chǎn)品的中國(guó)廠商進(jìn)入美國(guó)，將給蘋果在美國(guó)市場(chǎng)的銷售帶來(lái)巨大的壓力。蘋果目前占到美國(guó)市場(chǎng)銷量的30%左右，
美國(guó)市場(chǎng)之所以備受全球智能手機(jī)廠商的矚目是因?yàn)殡m然美國(guó)不是按數(shù)量計(jì)最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但從收入和利潤(rùn)角度來(lái)看，它絕對(duì)是是利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)之一。例如，2017年北美智能手機(jī)的平均銷售價(jià)格預(yù)計(jì)為567美元，而亞太地區(qū)僅為215美元。
雖然在美國(guó)，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商依舊占有主導(dǎo)地位，但是近年來(lái)美國(guó)無(wú)線市場(chǎng)發(fā)生了一些變化。
一方面，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商過(guò)去一直為蘋果等昂貴的iPhone手機(jī)提供補(bǔ)貼，降低了客戶的預(yù)付價(jià)格。但是這些補(bǔ)貼或折扣現(xiàn)在已經(jīng)取消了，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商開始轉(zhuǎn)向分期付款，從而將購(gòu)機(jī)成本分?jǐn)偟絻赡暌陨�。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，目前主宰美國(guó)市場(chǎng)的三星(Samsung)和蘋果(Apple)等旗艦手機(jī)的價(jià)格都接近1000美元(比方說(shuō)蘋果iPhone X和三星Note 8)，每月分期計(jì)劃費(fèi)用約為42美元/月。這樣一來(lái)，許多中國(guó)智能手機(jī)廠商就有了機(jī)會(huì)，因?yàn)椴簧儆脩粝Ｍ?gòu)買低價(jià)格的智能手機(jī)，自己購(gòu)買產(chǎn)品入網(wǎng)。
另一方面，美國(guó)的手機(jī)用戶的月度消費(fèi)在降低，數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶的平均消費(fèi)已經(jīng)在11月份下降了9%，這就給美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了更大的促銷壓力。而中國(guó)提供的智能手機(jī)價(jià)格更低，這樣對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)十分具有吸引力，可以提供更優(yōu)惠的促銷活動(dòng)來(lái)吸引客戶。
中國(guó)手機(jī)廠商面對(duì)的挑戰(zhàn)
福布斯認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)廠商之所以能夠在中國(guó)市場(chǎng)取得成功是因?yàn)�，目前蘋果在中國(guó)的生態(tài)系統(tǒng)并不強(qiáng)勢(shì),這方面的制約比較小。首先中國(guó)智能手機(jī)的價(jià)格更低，而且中國(guó)智能手機(jī)用戶將60%時(shí)間用在了微信、微博或者百度等跟蘋果生態(tài)系統(tǒng)完全不相關(guān)的應(yīng)用上，這破壞了蘋果的生態(tài)系統(tǒng)。
根據(jù)IDC的報(bào)告，在2017年第三季度，蘋果只占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的8%左右，而華為和小米的總和達(dá)到33%左右。然而，在美國(guó)，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)可能會(huì)更加強(qiáng)大，美國(guó)所有的數(shù)字服務(wù)都可以使用和廣泛使用。
另外，中國(guó)企業(yè)的品牌形象并不強(qiáng)勢(shì)。首先，不管華為承認(rèn)與否，美國(guó)政府總拿華為的安全問題說(shuō)事，華為等品牌由于安全問題的考慮已經(jīng)被禁止在美國(guó)的電信基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)中，這勢(shì)必會(huì)阻礙其智能手機(jī)等消費(fèi)類設(shè)備的形象。
而且，盡管華為等公司全球化的野心越來(lái)越大，但是這些企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也相對(duì)較弱。雖然像小米這樣的中國(guó)公司正在增加他們的專利組合，但是福布斯認(rèn)為這些專利中有許多僅限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律不那么強(qiáng)的中國(guó)市場(chǎng)。這可能會(huì)使這些公司在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候處于一種弱勢(shì)地位。
