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據(jù)國外媒體的報道，華為消費者業(yè)務總裁余承東正式表示，中國智能手機品牌華為將在明年通過美國運營商開始銷售，以尋求跟三星與蘋果在美國市場進行競爭。
彭博社報道說，中國手機企業(yè)包括華為和小米正在與包括AT&T和Verizon在內的美國無線運營商就銷售其旗艦智能手機進行談判。
雖然目前小米跟華為都在中國市場通過電商渠道銷售手機產(chǎn)品并且獲得了巨大的成功，但是從營銷方面或者市場融資等方面綜合來說，與無線運營商的合作對于擴大規(guī)模來說無疑都具有更重大的意義。
華為消費者業(yè)務總裁余承東在接受采訪時透露，2018年，在美國市場首發(fā)機型將是華為旗艦手機Mate 10，但他并未透露銷售價格，以及具體與哪家運營商合作。余承東表示，將在下個月于拉斯維加斯召開的CES展會上發(fā)布詳細信息。
華為其實已經(jīng)在美國電子產(chǎn)品商店和在線銷售一些型號的手機，但在美國市場中占有很小的份額，因為在美國，目前大部分手機依舊是通過移動運營商銷售的。在全球范圍內來看，華為公司在手機出貨方面落后于三星和蘋果，但是在中國這個最大的市場領先，并預計今年出貨量將達到1.5億臺。
余承東還在接受采訪時說：“我們將在明年通過運營商銷售我們的旗艦手機。我認為我們可以給運營商和消費者帶來價值，包括更好的產(chǎn)品，更好的創(chuàng)新，更好的用戶體驗�！�
余承東表示相信在智能手機業(yè)務不會受到美國政府的影響，美國政府總認為華為可能是一個安全威脅，此前美國政府總拿華為的網(wǎng)絡設備的安全說事。 余承東說：“在面向消費者銷售華為終端設備后，當人們真的開始使用華為產(chǎn)品時，他們會改變主意。華為一直否認自己是安全威脅，他們總是拒絕美國的抱怨，認為美國之所以這么擔心華為的產(chǎn)品，是出于政治動機，或者可能是競爭對手企圖將其趕出市場。
余承東還稱：“我們已經(jīng)是全球第三大智能手機廠商，而且與第二名很接近。他相信華為可能很快成為第二大廠商�！背嗽诿绹袌鲣N售以外，華為明年還準備通過運營商在日本銷售手機。
根據(jù)華為自己公開的報告，2017年上半年度，公司實現(xiàn)銷售收入2831億元人民幣，同比增長15%;營業(yè)利潤率11%。華為并未上市，產(chǎn)權由其員工擁有，華為之所以定期公開財務結果，外媒認為是此舉就可以減輕美國和歐洲的安全擔憂。
華為目前的發(fā)展勢頭非常猛，由于在中國，印度和其他發(fā)展中市場的強勢地位，其高端華為和中端榮耀智能手機品牌的銷售增長速度高于三星和蘋果。這促使華為有底氣挑戰(zhàn)其美國的競爭對手。根據(jù)IDC的統(tǒng)計，最新一季度，華為的手機出貨量比去年同期增長了16.1%，達到了3910萬部，增長率遠高于蘋果與三星。其中蘋果銷售量達到了4,670萬部，增長了2.6%。三星銷售量達到8330萬臺，增長9.5%。
華為在10月份推出了高端手機Mate 10，這款手機售價要比蘋果和三星低將近15%-30%，但是同樣有高端的顯示屏，優(yōu)秀的相機以及其他的高級功能。
余承東表示，華為并不是一家提供便宜、低成本手機的公司，優(yōu)勢在于高端市場。華為希望在美國市場靠手機的性能打拼而不是靠價格戰(zhàn)。
華為這樣的中國廠商在美國擁有機會
福布斯認為，越來越多推出高端產(chǎn)品以及高性價比產(chǎn)品的中國廠商進入美國，將給蘋果在美國市場的銷售帶來巨大的壓力。蘋果目前占到美國市場銷量的30%左右，
美國市場之所以備受全球智能手機廠商的矚目是因為雖然美國不是按數(shù)量計最大的智能手機市場，但從收入和利潤角度來看，它絕對是是利潤最豐厚的市場之一。例如，2017年北美智能手機的平均銷售價格預計為567美元，而亞太地區(qū)僅為215美元。
雖然在美國，無線運營商依舊占有主導地位，但是近年來美國無線市場發(fā)生了一些變化。
一方面，美國運營商過去一直為蘋果等昂貴的iPhone手機提供補貼，降低了客戶的預付價格。但是這些補貼或折扣現(xiàn)在已經(jīng)取消了，因為運營商開始轉向分期付款，從而將購機成本分攤到兩年以上。舉個例子來說，目前主宰美國市場的三星(Samsung)和蘋果(Apple)等旗艦手機的價格都接近1000美元(比方說蘋果iPhone X和三星Note 8)，每月分期計劃費用約為42美元/月。這樣一來，許多中國智能手機廠商就有了機會，因為不少用戶希望購買低價格的智能手機，自己購買產(chǎn)品入網(wǎng)。
另一方面，美國的手機用戶的月度消費在降低，數(shù)據(jù)顯示，美國用戶的平均消費已經(jīng)在11月份下降了9%，這就給美國無線運營商帶來了更大的促銷壓力。而中國提供的智能手機價格更低，這樣對于運營商來說十分具有吸引力，可以提供更優(yōu)惠的促銷活動來吸引客戶。
中國手機廠商面對的挑戰(zhàn)
福布斯認為，中國手機廠商之所以能夠在中國市場取得成功是因為，目前蘋果在中國的生態(tài)系統(tǒng)并不強勢,這方面的制約比較小。首先中國智能手機的價格更低，而且中國智能手機用戶將60%時間用在了微信、微博或者百度等跟蘋果生態(tài)系統(tǒng)完全不相關的應用上，這破壞了蘋果的生態(tài)系統(tǒng)。
根據(jù)IDC的報告，在2017年第三季度，蘋果只占中國智能手機市場的8%左右，而華為和小米的總和達到33%左右。然而，在美國，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)可能會更加強大，美國所有的數(shù)字服務都可以使用和廣泛使用。
另外，中國企業(yè)的品牌形象并不強勢。首先，不管華為承認與否，美國政府總拿華為的安全問題說事，華為等品牌由于安全問題的考慮已經(jīng)被禁止在美國的電信基礎設施業(yè)務中，這勢必會阻礙其智能手機等消費類設備的形象。
而且，盡管華為等公司全球化的野心越來越大，但是這些企業(yè)的知識產(chǎn)權也相對較弱。雖然像小米這樣的中國公司正在增加他們的專利組合，但是福布斯認為這些專利中有許多僅限于知識產(chǎn)權法律不那么強的中國市場。這可能會使這些公司在進入美國市場的時候處于一種弱勢地位。
