蘋果在中國的降價(jià)策略收到效果 銷量回升了

本文作者：I/O

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，自1月13日iPhone在天貓平臺(tái)啟動(dòng)降價(jià)以來，截至1月29日，iPhone在該平臺(tái)的銷量提升了76%。而自從1月11日蘇寧宣布iPhone降價(jià)當(dāng)天開始，蘇寧易購蘋果流量和銷售雙雙爆增。其中，iPhone 8系列和iPhone XR增長最受歡迎——截至1月30日，蘇寧平臺(tái)上整體蘋果品牌的銷量增長了83%。蘋果在中國的降價(jià)策略果然收到了效果。

另外，來自電商平臺(tái)拼多多的官方數(shù)據(jù)顯示，在2018年第四季度開啟大力度補(bǔ)貼之后，新款iPhone XR降價(jià)至4899元以后，拼多多在2018年第四季度的iPhone銷量達(dá)到了前三季度總量的五倍；而且第四季度的整個(gè)手機(jī)銷售額，iPhone占了一半。

與此同時(shí)，京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)雖然沒有公布，不過，雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))注意到，根據(jù)京東平臺(tái)此前在1月14日發(fā)布的手機(jī)一周銷量報(bào)告，銷量排名第一的機(jī)型是iPhone XR，而京東平臺(tái)也正是在當(dāng)周開啟iPhone降價(jià)的，iPhone XR的降價(jià)幅度尤為明顯。

可見，中國消費(fèi)者對iPhone的需求一直存在，只不過被它高企的售價(jià)壓抑住了。

iPhone在中國市場如此大規(guī)模降價(jià)，可以說是有史以來第一次；在過去多年，iPhone一直是中國智能手機(jī)市場上售價(jià)最為堅(jiān)挺的智能手機(jī)品牌，即使在特定節(jié)假日有所降價(jià)，幅度也非常小。然而今年，在中國市場對于iPhone需求的疲軟中，蘋果卻不得不改變這種姿態(tài)。

2019年年初，蘋果CEO Tim Cook在官網(wǎng)發(fā)布了給投資者的一封信，以此來調(diào)低投資者對全球營收的預(yù)期。他在信中承認(rèn)，在這一次的全球營收預(yù)期下滑中，超過100% 的營收下跌幅度歸因于大中華市場；考慮到中國市場在大中華區(qū)的絕對主體地位，這基本上可以認(rèn)為，iPhone在中國市場的銷量不佳。

隨后，在蘋果于1月29日發(fā)布的2019財(cái)年第一季度（2019 Q1）財(cái)報(bào)（參看雷鋒網(wǎng)此前報(bào)道）中，蘋果公司的營收為834億美元，比去年同期的882.93億美元下降了5%；凈利潤為199.65億美元，比去年同期的200.65億美元下降了0.5%——這是自iPhone誕生以來蘋果首次在圣誕購物季（也就是一年中的最后一個(gè)季度）出現(xiàn)營收和利潤下滑的情況。

毫無疑問，這一下滑情況的主要因素與iPhone有關(guān)。財(cái)報(bào)顯示，iPhone的收入為519.82億美元，比去年同期的611.04億美元下降了15%；除此之外，來自Mac、iPad、可穿戴設(shè)備、家居、配件等的營收都出現(xiàn)了增長，服務(wù)營收也達(dá)到108.75億美元，增長率為19%——盡管如此，這些來自iPhone之外的其他硬件業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的營收增長依然無法充抵iPhone收入下滑所帶來的影響。

而從地區(qū)的角度來看，蘋果在大中華區(qū)的表現(xiàn)可以說是嚴(yán)重拖累了財(cái)報(bào)的后腿。數(shù)據(jù)顯示，蘋果在大中華區(qū)的營收為131.69億美元，比去年同期的179.56億美元下滑了27%，這一下滑幅度堪稱巨大。這一點(diǎn)，與Tim Cook在那封給投資者的信中所表達(dá)的內(nèi)容保持一致。

不過，也許是為了提振和幅為投資者的信心，蘋果首次公布了一些值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。比如說，截至2019年Q1，iPhone的活躍安裝數(shù)為9億部，比去年增加了9%，而包括iPhone、iPad、Mac、Apple TV、iPod、Apple Watch等在內(nèi)的總安裝基數(shù)，目前已經(jīng)超過14億。雷鋒網(wǎng)了解到，2016年，蘋果安裝設(shè)備突破10億，這一數(shù)字在 2018年達(dá)到了 13億。

這些數(shù)據(jù)在宏觀上表明了一件事：蘋果的軟硬件生態(tài)能力毫無疑問是無比強(qiáng)大的，而這一生態(tài)能力的根基和支柱就是iPhone。

然而，關(guān)于iPhone，蘋果還面臨著另外一個(gè)壞消息。在知名數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告中，2018第四季度蘋果iPhone的出貨量雖然回到了第二的位置，但是第三名華為的同比增長率為 43.9%，而蘋果的出貨量已經(jīng)處于下滑之勢。從 2018全年的情況來看，第二名蘋果和第三名華為在出貨量方面僅有 280萬部的差距，蘋果全年出現(xiàn)了 3.2% 的同比下滑，而華為的勢頭依然非常強(qiáng)勁，增長率為 33.6%。

可見，蘋果全球智能手機(jī)市場第二名的地位也已經(jīng)岌岌可危了。

不過，對于蘋果來說，真正值得關(guān)心的，不是如何保住全球第二的位置，而是如何在現(xiàn)有的用戶覆蓋面基礎(chǔ)上，繼續(xù)獲取更多用戶，同時(shí)挖掘用戶在服務(wù)業(yè)務(wù)方面的價(jià)值。當(dāng)然，就連Tim Cook都明白，iPhone真正的銷量阻力在于它的售價(jià)太高，抵擋了更多消費(fèi)者的腳步，這一點(diǎn)在中國市場已經(jīng)得到更加明確的證明——一旦iPhone降低售價(jià)，還是不乏購買者。

蘋果方面在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，將會(huì)重新審視iPhone的高定價(jià)策略——雷鋒網(wǎng)拭目以待。