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崔玉賢/文
誰曾想到，vivo子品牌iQOO早在2010年就已經(jīng)注冊(cè)，當(dāng)時(shí)定位更年輕更國(guó)際化的品牌。這個(gè)品牌甚至早于小米的出現(xiàn)。在華為有了榮耀、OPPO有了Realme和一加、小米有了紅米之后，vivo才姍姍來遲的將醞釀了8年的子品牌推出。
vivo將這個(gè)更聚焦互聯(lián)網(wǎng)方向的子品牌iQOO交給了老員工、vivo副總裁馮宇飛。在首次以iQOO負(fù)責(zé)人身份面對(duì)媒體時(shí)，馮宇飛像極了“vivo人”：談本分，談水到渠成，談?dòng)脩魹楸荆徽勀繕?biāo)，不談銷量。不同于更加獨(dú)立的榮耀、一加、Realme和紅米，馮宇飛告訴大家，iQOO的使命是滿足vivo品牌未能滿足的人群，而不是脫離于vivo品牌。在研發(fā)、渠道、營(yíng)銷資源以及企業(yè)文化方面與vivo保持一致。
iQOO：醞釀8年之久
2019年2月12日，vivo公號(hào)就公布了一個(gè)大消息：正式推出iQOO子品牌。雖然從去年下半年就一直有子品牌的消息傳出，但外界未預(yù)料到vivo會(huì)在新年開工第二天就給個(gè)重磅消息，iQOO手機(jī)微博賬號(hào)順勢(shì)運(yùn)營(yíng)。
在外界對(duì)其一無所知，甚至連名字都不知道怎么念的時(shí)候，iQOO微博賬號(hào)就放出了一段時(shí)下最為流行的說唱形式，告訴大家iQOO的拼讀方式。馮宇飛表示，這就是iQOO的運(yùn)營(yíng)方式，非�；ヂ�(lián)網(wǎng)化，用最年輕、最互聯(lián)網(wǎng)的方式與用戶溝通。
大概半年前，馮宇飛接到沈煒的任命，負(fù)責(zé)子品牌iQOO�！爱�(dāng)時(shí)沈總跟我說’要不咱們干這個(gè)品牌？’我直接回答了句’好啊’。”馮宇飛回憶道。
不用太多的說服，馮宇飛二話沒說接下了這個(gè)任務(wù)。據(jù)其透露，2010年vivo就啟動(dòng)了iQOO這個(gè)品牌，并且注冊(cè)了商標(biāo)，當(dāng)時(shí)的想法是走更年輕、更國(guó)際化的品牌。iQOO英文名字的含義是：追求不止，進(jìn)擊不止。但是一直以來，vivo感覺在研發(fā)、消費(fèi)者群體的洞察等方面未做好充分準(zhǔn)備，因此一直未正式推出該品牌。
直到2018年研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款產(chǎn)品，在vivo的高層看來非常符合iQOO的定位：對(duì)科技、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常在意的年輕人，追求產(chǎn)品的極致。于是經(jīng)過半年多的研發(fā)努力，在春節(jié)前后做出第一款iQOO的產(chǎn)品。
而此時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)排名前五的手機(jī)廠商都推出了自己的子品牌：華為的榮耀、小米的紅米、OPPO的Realme。vivo可以說是推出子品牌最晚的一家手機(jī)廠商。不過，馮宇飛表示，要做到“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”。
而之所以選擇這個(gè)時(shí)間段推出子品牌，是由于有了合適的產(chǎn)品，vivo對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的理解已經(jīng)足夠充分，在渠道部署方面也有了相應(yīng)的認(rèn)知，于是，順勢(shì)推出iQOO子品牌。
不用代言人 不脫離vivo
雖然iQOO是獨(dú)立子品牌，但馮宇飛表示iQOO之于vivo不能簡(jiǎn)單類比成榮耀之于華為、Realme之于OPPO、紅米之于小米的關(guān)系。因?yàn)椋琲QOO子品牌的初衷是覆蓋vivo尚未覆蓋的人群，而不是脫離于vivo存在。
據(jù)了解，iQOO不會(huì)用代言人，也不會(huì)單獨(dú)注冊(cè)公司，會(huì)用更互聯(lián)網(wǎng)的方式與消費(fèi)者溝通。在研發(fā)、渠道、營(yíng)銷資源和企業(yè)文化方面與vivo公用，保持一致。
所謂“互聯(lián)網(wǎng)方式”就是與消費(fèi)者直接溝通和互動(dòng)，也會(huì)建立iQOO社區(qū)，用偏互聯(lián)網(wǎng)高效的方式做營(yíng)銷推廣。
2019年3月1日，iQOO將會(huì)推出首款產(chǎn)品。據(jù)馮宇飛介紹，iQOO非單品策略，會(huì)推出各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品。iQOO雖然在名字上很國(guó)際化，但iQOO最開始會(huì)聚焦中國(guó)市場(chǎng)，之后再考慮海外市場(chǎng)。
