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（高靖宇/文）2020年的618大戰(zhàn)正式開始了，從1日到18日，各家手機(jī)品牌將捉對廝殺。而與往年618不同的是，由于手機(jī)市場處于4G向5G的過渡期，手機(jī)廠商一方面要清理4G庫存，另一方面還要搶占5G制高點，對于剛經(jīng)歷出貨“寒冬”的手機(jī)廠商而言，這次的618“期中考”如何實現(xiàn)4G、5G手機(jī)快速沖量將是關(guān)鍵。
618成5G手機(jī)交鋒主戰(zhàn)場
今年618正值我國5G商用將滿一年，5G手機(jī)入手門檻也在不斷降低，去年同期5G手機(jī)的門檻還高達(dá)5000元，目前已經(jīng)迅速降至千元擋。而在5月份，一批千元5G手機(jī)也集中面世。
5月14日，小米推出Redmi K30 5G極速版，售價1999元；5月20日，搭載華為海思麒麟820 的榮耀X10將價格定在了1899元起；幾天之后，華為暢享Z以1699元的價格再次刷新5G千元機(jī)價格下線；5月26日，搭載聯(lián)發(fā)科天璣820的Redmi 10X正式發(fā)布，1599元的售價又一次創(chuàng)下5G手機(jī)新低記錄。
這批千元5G手機(jī)無疑成為618“特供機(jī)”，手機(jī)廠商也紛紛借勢618加速沖量。
今年的618小米手機(jī)以5G為主，官方稱之為“全民5G智慧狂歡 5G補貼換5G”。現(xiàn)在在售的小米所有5G機(jī)型全部參與其中，其中小米10的8GB+128GB版本首降200元、到手價3799元；Redmi K30 Pro最高省400元到手價2699元起；Redmi K30系列5G手機(jī)6GB+128GB版本立省300元到手價1899元。
榮耀則在整個618活動期間推出5G換新活動，榮耀30系列和榮耀X10系列成為主打產(chǎn)品，不僅可以享受免息分期，還有多重好禮相送。
vivo 兩款明星5G手機(jī)X50系列和iQOO Z1也有多項優(yōu)惠，包括購機(jī)即可享全場最高24期分期免息，千元神券、618元神券限量搶，砍價1元贏5G手機(jī)等超值活動。
不難看出，在手機(jī)市場整體下滑的壓力下，加劇了手機(jī)廠商之間的競爭，為了搶奪5G市場，加固自身地位，價格無疑成了最有殺傷力的武器，利用5G普及的窗口做性價比走量，成為小米、榮耀等品牌的共同策略。
618雖然是一個流量戰(zhàn)場，低價沖量是主要的競爭手段，但對用戶來說，“價值”消費已經(jīng)漸成主流，手機(jī)廠商如何滿足用戶對于5G手機(jī)的品質(zhì)需求才是制勝關(guān)鍵。
榮耀總裁趙明就曾表示，5G手機(jī)價格下探不是最重要的，重要的是如何平衡性能和體驗，而一味追求價格下探不合理，應(yīng)該在乎的是同檔位價格上的體驗感比拼。
此外，我們注意到各大手機(jī)廠商的5G旗艦機(jī)價格普遍“堅挺”，一方面旗艦機(jī)承擔(dān)著拉升品牌形象、搶占高端市場的重任，普遍價格比較高。另一方面，作為電商節(jié)的618，熱銷機(jī)型基本在1000~2999元檔位，這也符合用戶線上購買習(xí)慣，所以各家旗艦機(jī)即便參與618優(yōu)惠活動，優(yōu)惠力度也不會特別大。這既體現(xiàn)了品牌在高端市場的“韌性”，也能避免出現(xiàn)旗艦機(jī)過早陷入低價競爭中。
4G手機(jī)加緊清庫存
手機(jī)市場正在經(jīng)歷“4G向5G”的過渡階段，手機(jī)廠商一方面要爭相布局5G手機(jī)市場新賽道，另一方面還有面對4G手機(jī)積壓的壓力，而通過618盡快清理庫存，就成為手機(jī)廠商當(dāng)務(wù)之急。
根據(jù)618電商平臺行情顯示，4G手機(jī)價格均有所下調(diào)，其中OPPO Reno ACE下調(diào)價格400元至2299元，華為4G主力機(jī)型華為P30 Pro降價200元至3288元，vivo Z5x下調(diào)400元，榮耀20系列、OPPO Reno2、Redmi Note8Pro等熱門機(jī)型也都存在100～400元不同程度的降價。
不光是國產(chǎn)手機(jī)廠商，就連蘋果也急于在618刷存在感。5月29日，蘋果宣布第一次以官方形式參與天貓618折扣活動，iPhone11等全線產(chǎn)品疊加各項優(yōu)惠后，相當(dāng)于全場8折起。
以iPhone 11（128G）為例，官網(wǎng)售價為5999元，只要任意跨店再購買1元商品，跨店滿減優(yōu)惠將達(dá)800元，iPhone 11（128G）疊加完所有折扣最終到手價將為5049元，同時支持天貓12期分期免息，相當(dāng)于消費者每天只花13.8元。
對于此次蘋果官方降價，業(yè)內(nèi)人士分析稱，中國智能手機(jī)市場5G手機(jī)市占率持續(xù)提升，iPhone目前還未推出5G手機(jī)，降價促銷也是一種去庫存行為。
手機(jī)圈大佬扎堆“直播帶貨”
直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下最火的網(wǎng)絡(luò)購物方式，而在直播帶貨里，消費電子產(chǎn)品無疑是不可缺少的一環(huán)，其中與消費者生活密切相關(guān)的智能手機(jī)自然不會缺席。
今年618，國內(nèi)手機(jī)圈的大佬們也紛紛開始嘗鮮，當(dāng)起了"直播銷售員"。5月26日至27日，京東手機(jī)通訊官方微博接連發(fā)布了小米、vivo、iQOO、黑鯊、努比亞、realme以及一加等品牌大佬將在京東618"空降"直播間的預(yù)熱海報，其中不乏小米盧偉冰這樣的行業(yè)大佬。
手機(jī)廠商為何又玩上了直播帶貨？這一方面是疫情影響下的各大手機(jī)廠商銷售業(yè)績壓力較大，所以只能保持看到風(fēng)口就趕緊先試試的心態(tài)。另一方面，直播帶貨不僅僅是“帶貨”，它早已納入了營銷策略，希望利用主播來做品牌宣傳。因此賣貨并非是手機(jī)廠商們的第一訴求，吆喝到了，粉絲們圍觀了，草種了，直播帶貨的效果也就達(dá)到了。
如果你現(xiàn)在想要購買一款新機(jī)，618一定是最佳購買的時間點，不過這期間你還是要做足功課，了解主流第三方電商平臺優(yōu)惠以及攢足優(yōu)惠券，當(dāng)然你還可以緊盯那些"兼職直播"的手機(jī)圈大佬們，或許會有更多福利。
