華為與愛立信的通信爭(zhēng)霸史

轉(zhuǎn)眼來到了2021年，華為芯片禁令已經(jīng)過去三個(gè)多月的時(shí)間。雖然多家科技公司被美國(guó)允許恢復(fù)華為合作，但在5G芯片領(lǐng)域卻依然沒有起色。除此之外華為在5G通訊領(lǐng)域也是受到美國(guó)的“關(guān)照”，不僅是本土禁止華為參與5G建設(shè)，更是利用“國(guó)家安全”游說多個(gè)盟國(guó)阻礙華為5G合作。

英國(guó)和澳大利亞率先表示本國(guó)5G建設(shè)將禁用華為、中興相關(guān)設(shè)備。雖然英國(guó)已經(jīng)脫歐，但依然影響其他國(guó)家在5G建設(shè)中的決策。瑞典郵政和電信管理局（PTS）表示鑒于“國(guó)家安全”原因，未來5G建設(shè)核心技術(shù)中禁止華為和中興設(shè)備參與建設(shè)，并且在2025年前逐步將華為和中興設(shè)備拆除。

讓大家沒有想到的是華為的老對(duì)手愛立信此時(shí)卻是多次“聲援華為”，最初瑞典5G禁令出臺(tái)，愛立信敦促瑞典有關(guān)部門確保地緣問題不會(huì)成為5G發(fā)展的障礙，否則在通訊領(lǐng)域未來會(huì)出現(xiàn)“5G碎片化”，阻礙新技術(shù)和5G創(chuàng)新應(yīng)用。

這話從作為華為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的愛立信嘴里說出來，真的挺讓人難以置信。

愛立信公司1876年成立于瑞典首都斯德哥爾摩，成立之初，主要從事修理電報(bào)機(jī)和電器儀表的業(yè)務(wù)，1877年，其創(chuàng)始人拉什·馬格納斯·愛立信先生開始電話機(jī)的維修和認(rèn)真研究，并于1878年11月推出了自己生產(chǎn)的電話機(jī)。

愛立信先生

此后，愛立信公司在長(zhǎng)達(dá)130多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷過數(shù)次高速增長(zhǎng)，同時(shí)也經(jīng)受過很多危機(jī)。

二戰(zhàn)時(shí)期，電話市場(chǎng)需求激增，在其他企業(yè)還沒反應(yīng)過來的時(shí)候，愛立信敏銳的嗅到了里面的商機(jī)，率先研發(fā)出了縱橫制系統(tǒng)，一躍成為電信業(yè)公認(rèn)的知名通訊公司。

20世紀(jì)70-80年代，愛立信研發(fā)出了廣受市場(chǎng)歡迎的AXE交換機(jī)，并占據(jù)數(shù)字交換技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

AXE是愛立信歷史上最重要和最成功的產(chǎn)品。

到了90年代，隨著全球通訊業(yè)的高速增長(zhǎng)，愛立信的業(yè)務(wù)重心開始由固定電話向移動(dòng)通信系統(tǒng)轉(zhuǎn)移，并獲得成功。愛立信擁有2G/GSM領(lǐng)域40%的市場(chǎng)份額和2.5G/GPRS近50%的市場(chǎng)份額，成為全球通信業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)10年保持年均35%以上的快速增長(zhǎng)。

然而好景不長(zhǎng)，自2000年起，受到全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，通信行業(yè)也被波及，愛立信陷入虧損狀態(tài)，公司經(jīng)營(yíng)在高速增長(zhǎng)10年后陷入虧損。

面對(duì)虧損，愛立信一方面推出了降低運(yùn)營(yíng)成本、提高效率的“成本控制計(jì)劃”，并實(shí)行了“瘦身行動(dòng)”。另一方面，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，將公司的核心業(yè)務(wù)做了全面的優(yōu)化與整合，出售了一些非核心業(yè)務(wù)。

2003年，隨著全球通信產(chǎn)業(yè)回暖，加上之前的一系列戰(zhàn)略調(diào)整顯露成效，愛立信宣告結(jié)束虧損，恢復(fù)盈利。

復(fù)蘇后的愛立信，在全球3G市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，擁有40%的3G WCDMA市場(chǎng)份額，在3G領(lǐng)域擁有無可爭(zhēng)辯的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

繼3G之后，愛立信在4G LTE市場(chǎng)依然位居領(lǐng)導(dǎo)者位置。

1987年，任正非與五位合伙人共同出資2萬元成立了華為公司。在這一時(shí)期，華為產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上主要采取的是跟隨戰(zhàn)略，先是代理香港公司的產(chǎn)品，隨后逐漸演變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">自主開發(fā)產(chǎn)品的集中化戰(zhàn)略。

1998年，華為無線部門做出了2G的GSM設(shè)備，投入16億元搞研發(fā)，但一直無法突破市場(chǎng)，被迫走向海外。同樣的事情也發(fā)生在3G的WCDMA設(shè)備身上，98年余承東拉隊(duì)伍搞3G預(yù)研，投入40多億，2001年產(chǎn)品做出來，但由于國(guó)內(nèi)遲遲不發(fā)3G牌照，華為無線產(chǎn)品線虧損嚴(yán)重。

這種背景下，海外市場(chǎng)成為無線部門的救命稻草。3G產(chǎn)品出海第一站選在了香港，為了首戰(zhàn)告捷，華為索性做出驚人之舉：花錢買一個(gè)訂單!

就這樣，華為拿到了Sunday的單子，并成功地將其做成標(biāo)桿性案例，借此向全球客戶推廣。很快華為拿到了第二單：阿聯(lián)酋電信Etisalat的WCDMA-3G網(wǎng)絡(luò)，隨后第三單、第四單也陸續(xù)到來。

到了2005年，華為的海外收入超過了50億美金，但是跟愛立信差距仍然巨大。

真正讓華為獲得蛻變的，是一款叫做Single-RAN的產(chǎn)品，這是整個(gè)華為研發(fā)歷史上的傳奇作品，但這一切并不是偶然。

其實(shí)在1999年的時(shí)候，華為就在俄羅斯開設(shè)了數(shù)學(xué)研究所。在所里面有一個(gè)俄羅斯男孩，這哥們不善言辭也不談戀愛，每天就在那兒玩電腦，沒人知道他在那兒干啥，甚至有一次華為的高管，去研究所視察，他就跟領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單“嗯嗯嗯”幾下，就打了個(gè)招呼。

就是這么一個(gè)社恐的理工男在華為默默工作了好幾年，突然有一天說：“嗯…我好像…搞定了�！�

他搞定的東西可不得了了，是2g-3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)切換的核心算法。華為趕緊把他的算法拿到上海給工程師做實(shí)驗(yàn)測(cè)試，結(jié)果顯示真的成功了，之后整個(gè)華為就興奮了，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)讓華為領(lǐng)先了整個(gè)時(shí)代，這個(gè)算法就是大名鼎鼎的Single-RAN。

華為Single-RAN相關(guān)產(chǎn)品圖

我們都知道，移動(dòng)通訊需要靠手機(jī)訪問基站，而基站的鋪設(shè)成本其實(shí)非常高，需要運(yùn)營(yíng)商一個(gè)一個(gè)去搭，而在Single-RAN技術(shù)出現(xiàn)之前，2G3G4G需要分別搭設(shè)三種。不同的基站耗費(fèi)時(shí)間不說，后續(xù)維護(hù)成本也非常大，而且等5G甚至6G來了之后甚至還要再重新鋪設(shè)。更疼的是，每一代技術(shù)里可能還有不同頻段，那就需要用不同的基站，這簡(jiǎn)直是運(yùn)營(yíng)商的噩夢(mèng)。

當(dāng)年歐洲的運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐的CTO就說他們要同時(shí)維護(hù)4種網(wǎng)絡(luò)，4G-LTE他們要安裝800兆赫茲和2.6g赫茲兩個(gè)頻段，這樣他們對(duì)4G在歐洲的普及有很大的擔(dān)心。

這時(shí)華為的Single-RAN技術(shù)登場(chǎng)了，它通過數(shù)學(xué)的算法加上軟件的部署，讓一套基站可以同時(shí)支持2G的GSM網(wǎng)、3G的UMTS網(wǎng)還有4G的LTE網(wǎng)絡(luò)的多個(gè)頻段，也因此，基站的體積減少至少30%，極大地降低了運(yùn)營(yíng)商成本，幫用戶省一大筆錢。

Single-RAN工作原理圖

這項(xiàng)技術(shù)一出，華為的實(shí)力瞬間超過愛立信，橫掃歐洲幾乎所有運(yùn)營(yíng)商，甚至稱霸世界。

華為能有此飛躍性的發(fā)展，可以說這個(gè)俄羅斯小伙功不可沒，很多網(wǎng)友評(píng)論“把這個(gè)小伙子留在中國(guó)吧！��！”

但是華為并沒有這么做，按照華為的說法，這叫做“在有鳳的地方筑巢”，而不是“筑巢引鳳”。

華為為了挖人才不是偏要把人請(qǐng)到中國(guó)留在中國(guó)，而是在那些人才的家建了一個(gè)“巢”，其實(shí)這就是華為的全球化戰(zhàn)略。換句話說就是，用全球最頂級(jí)的人才，不一定偏要用中國(guó)人。

華為全球化戰(zhàn)略布局圖

如今華為的海外研究中心已經(jīng)遍及世界各地，有俄羅斯人做數(shù)學(xué)、法國(guó)人研究美學(xué)、日本人研究材料、德國(guó)和英國(guó)人研究人工智能、意大利人研究微波、愛爾蘭人研究商業(yè)架構(gòu)。甚至華為還推出了未來種子計(jì)劃項(xiàng)目，在全球各地播種，培養(yǎng)未來的年輕科技人才。據(jù)2019年財(cái)報(bào)顯示，華為此計(jì)劃已經(jīng)深入到了111個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球有400多個(gè)高校，3萬多名學(xué)生從中受益，這一切都充分表明了華為是一家多元和開放的企業(yè)，這可能才是華為崛起的最重要原因。

華為的成功靠的是華為不分國(guó)界，向全世界進(jìn)行的大力研發(fā)，華為常年把10%以上的銷售收入投入研發(fā)，2019年全球研發(fā)人員達(dá)9.6萬名，約占總公司人數(shù)的一半，近十年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用更是超過了6000億人民幣。華為不只是一家中國(guó)公司，而是一家總部在中國(guó)的跨國(guó)公司，是中國(guó)第一家真正走上國(guó)際、實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的企業(yè)。

愛立信是以無線通信為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，其主要客戶是運(yùn)營(yíng)商。華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋范圍很廣，可以和愛立信比較的是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)這一塊。

華為的電信設(shè)備（對(duì)應(yīng)于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)），2018年收入2858億元，2019年收入2967億元，2019年增長(zhǎng)3.81%；2019年上半年運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入1465億元，2020年上半年1596億元，增長(zhǎng)8.94%。顯然，2020年上半年華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入同比增速是2019年度的2倍多。

華為2019年報(bào)

愛立信2019年上半年收入1037億瑞典克朗，2020年上半年收入1053億瑞典克朗（折合人民幣815億），同比增長(zhǎng)1.54%。

愛立信2020年Q2及半年報(bào)

2020年上半年愛立信的收入是華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入的51%，近一半；同比增長(zhǎng)率方面，華為是愛立信的5.8倍。

問題來了：

分別分析一下。

1、華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)繼續(xù)以較高速率慣性增長(zhǎng)，主要受益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，大國(guó)對(duì)華為5G的瘋狂打壓，反而，促使中國(guó)下定決心，盡一切可能加快5G布局，搶占科技制高點(diǎn)。5G的加快部署，又推動(dòng)光傳送網(wǎng)、核心網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)，加之國(guó)內(nèi)千行百業(yè)數(shù)字化、信息化、智能化的飛速發(fā)展，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商設(shè)備需求增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)是華為的基本盤，得中國(guó)市場(chǎng)者得天下。

另一方面，在4G時(shí)代，早在2014年，中國(guó)4G基站總數(shù)就超過全歐洲。2019年中國(guó)4G基站總數(shù)為544萬個(gè)，美國(guó)4G基站總數(shù)40萬個(gè)，僅為中國(guó)的零頭不到，4G基站總數(shù)不足中國(guó)的1/13，人均數(shù)量?jī)H為中國(guó)的1/3不到�，F(xiàn)在中國(guó)4G基站總數(shù)已遠(yuǎn)超美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、全歐洲、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家總和。到5G時(shí)代，中國(guó)正加速部署5G，那些搞事情的國(guó)家好多還沒啟動(dòng)5G，還在那折騰，估計(jì)后面的差距將更大。這些國(guó)家中，總體來說華為的份額本來就不多，美國(guó)原來就幾乎沒有華為設(shè)備，可忽略，出現(xiàn)幾個(gè)抵制國(guó)家，對(duì)華為影響不大。

再者，華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在多個(gè)領(lǐng)域全球領(lǐng)先，除了無線接入網(wǎng)的4G/5G領(lǐng)先，還有光傳送網(wǎng)、核心網(wǎng)也是業(yè)界領(lǐng)先，幾乎都是全球份額第一，而，愛立信主要是無線通信，在光傳輸、核心路由器/交換機(jī)等方面愛立信相對(duì)比較弱。

至于新冠疫情，華為是復(fù)工比較早的，中國(guó)又是恢復(fù)比較快的，所以，疫情反而讓華為占得了先機(jī)。

2、愛立信的收入增長(zhǎng)并不明顯，有幾個(gè)方面原因。首先，華為失去的5G訂單及愛立信增加的5G訂單并沒有媒體炒作的那么多，愛立信該拿的單子都拿了，對(duì)總體業(yè)績(jī)影響有限。

其次，在目前這種氛圍下，加之其母國(guó)的因素，愛立信在中國(guó)區(qū)的電信設(shè)備市場(chǎng)份額有不斷被壓縮的趨勢(shì)，在中國(guó)份額少一點(diǎn)，最后結(jié)果的影響可能比較明顯。

再次，愛立信業(yè)務(wù)范圍不是很廣，專注于無線通信，多年的風(fēng)格就是穩(wěn)健。

還有，5G開始，三星強(qiáng)勢(shì)介入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，在美國(guó)收獲頗豐，美國(guó)的訂單，不少被三星收入囊中，所以，愛立信因華為遭抵制而增加的訂單數(shù)量有限。

3、關(guān)于未來。大國(guó)能否將華為擊垮？愛立信在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)這塊能否趕上甚至超過華為？估計(jì)都很難很難很難！

芯片斷供、斷代工，對(duì)華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這塊的影響本來就很小，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的芯片大部分華為自己研發(fā)，其余的芯片不僅庫存可以用幾年，替代方案也有多種。而且，他們能出的招數(shù)都差不多了，他們蹦跶的動(dòng)能在不斷減弱，自身何時(shí)能走出新冠疫情？自己國(guó)內(nèi)企業(yè)能否承受斷供中國(guó)企業(yè)之痛？這都不好說！

基于上面分析的原因，預(yù)計(jì)未來的愛立信，還是原來比較平穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)比愛立信這20年來的收入變化，從1999年的232億美金到2019年的227億美金，基本沒有變化。綜合愛立信的市場(chǎng)份額變化以及終端收入影響，可以看出電信設(shè)備行業(yè)近20年來市場(chǎng)規(guī)�；�本沒有大的增長(zhǎng)，甚至是萎縮的，那過去的20年都是在固定規(guī)模市場(chǎng)內(nèi)做零和游戲。

這是一個(gè)比較糟糕的局面，全球經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大了很多倍了，而這個(gè)行業(yè)卻是這么苦逼。蘋果公司一個(gè)公司的收入就是電信設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模的2倍。華為、中興起來了，不可避免的有一些廠家會(huì)倒下。 

過去的二十年，我們看到華為的快速增長(zhǎng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)華為的發(fā)展的斜率和中國(guó)發(fā)展斜率是相關(guān)的，實(shí)際上要更陡峭一些。也就是說華為的快速增長(zhǎng)，跟中國(guó)的快速發(fā)展是強(qiáng)相關(guān)。

不只是華為，快速發(fā)展的BAT等大的互聯(lián)網(wǎng)公司也一樣。 另外，我們?cè)倏磶讉�(gè)數(shù)據(jù)，4G基站，全球50%以上是在中國(guó)。5G應(yīng)該差不多，占比可能更大。全球的60%的半導(dǎo)體芯片銷向中國(guó)；中國(guó)是全球最大的汽車市場(chǎng)。 

中國(guó)市場(chǎng)會(huì)越來越大、越來越重要。預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)的GDP可能超過美國(guó)，實(shí)際上如果按購買力平價(jià)來看，中國(guó)GDP已經(jīng)超過了美國(guó)。

中國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)科技公司的底座，中國(guó)強(qiáng)，中國(guó)科技公司才能強(qiáng)。同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快，變化最劇烈和最有想象力的市場(chǎng)。搭上了這艘船的企業(yè)都會(huì)得到很大的發(fā)展，尤其是中國(guó)企業(yè)。