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OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波
2月1日晚間消息，OPPO今日舉行大客戶答謝會(huì)，近400位核心客戶在線參與了此次活動(dòng)。會(huì)上，OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波發(fā)表了題為《致善以行遠(yuǎn)，2021攜手共創(chuàng)新格局》的演講，在回顧2020年成績的同時(shí)，宣布了多項(xiàng)客戶支持政策，推動(dòng)渠道策略全面升級(jí)。
根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys最新公布的數(shù)據(jù)，2020年第四季度，OPPO全球出貨量3470萬臺(tái)，同比增長15%，排名上升一位至全球第四。
展望2021年的手機(jī)行業(yè)，拉動(dòng)整體品牌邁入高端化是OPPO的重要戰(zhàn)略之一。除了品牌高端化，也需要有支持高端產(chǎn)品的渠道策略。
OPPO方面稱，面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在渠道領(lǐng)域OPPO還將不斷提升和完善，伴隨著具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高端智能手機(jī)的推出，能夠更好的觸達(dá)和服務(wù)高端客戶。
為此，OPPO將從貨源政策、形象建設(shè)、資金支持、服務(wù)支撐、活動(dòng)引流、市場(chǎng)營銷等多個(gè)方面，更大力度地支持大客戶，為核心客戶提供差異化的資源補(bǔ)給。
具體而言，在貨源政策方面，OPPO會(huì)優(yōu)先保證核心客戶的貨源，給予線上專供機(jī)、定制機(jī)、限量版機(jī)器、尾貨產(chǎn)品包銷權(quán)等差異化貨源；
在形象建設(shè)方面，OPPO會(huì)大力補(bǔ)貼，針對(duì)核心客戶，新建OES、融合大專區(qū)等物料裝修費(fèi)等方面都會(huì)相應(yīng)補(bǔ)貼，并且將銷服一體店建店權(quán)單獨(dú)授予核心客戶；
在資金支持方面：OPPO將引入歐享貸，最高可提供800萬的貸款額度；
在服務(wù)支撐方面：會(huì)定期專項(xiàng)對(duì)接核心客戶的業(yè)務(wù)需求，優(yōu)先邀請(qǐng)參加OPPO全國性的核心客戶溝通會(huì)和年度新品發(fā)布會(huì)；
在活動(dòng)引流方面：核心客戶優(yōu)先享受O2O線上引流權(quán)，例如OPPO的8·8歐粉節(jié)和新品首銷線上引流；
在市場(chǎng)營銷方面，OPPO將通過旗艦機(jī)的推廣帶動(dòng)品牌的高端化形象建立，在即將上市的Find系列產(chǎn)品上，將投入更多的資源，包括高端媒體資源投入和更符合高端用戶喜好的營銷內(nèi)容。
OPPO方面表示，通過多項(xiàng)客戶支持政策，OPPO將在互信互利、攜手共贏的前提下，持續(xù)升級(jí)和完善渠道布局。(張俊)
