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華為要做支付了？
2月7日，根據(jù)支付百科的報(bào)道，華為已經(jīng)收購持牌支付機(jī)構(gòu)訊聯(lián)智付，且已接管訊聯(lián)智付相關(guān)公司職能，相關(guān)手續(xù)還在進(jìn)行中，除此之外，華為正在招聘大量與支付業(yè)務(wù)相關(guān)的崗位，華為進(jìn)軍支付領(lǐng)域已是大概率事件。
作為一家硬件廠商，華為為何要如此上心支付，賣手機(jī)不夠賺錢了？
支付牌照的爭(zhēng)搶
2020年，“第三方支付牌照”這一詞一次次地從我們的耳邊響起，拼多多、字節(jié)跳動(dòng)、攜程、快手等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在去年獲得了支付牌照。就連新秀嗶哩嗶哩，也在12月份完成了對(duì)“bilibilipay.cn”等支付域名的備案，并且已經(jīng)開始招募支付領(lǐng)域的工程師。
各家之所以對(duì)支付牌照趨之若鶩，一大原因就是它的稀缺性。根據(jù)@摩羯商業(yè)評(píng)論 的統(tǒng)計(jì)，自2015年后，支付牌照就呈現(xiàn)出“只出不進(jìn)”的局面，目前僅剩233張支付牌照。為了進(jìn)軍支付領(lǐng)域，各家公司只能通過合并、收購持有那些持有支付牌照的公司來獲得資格。而隨著《非銀行支付機(jī)構(gòu)條例（征求意見稿）》的出爐，未來的第三方支付審核只會(huì)變得愈加嚴(yán)格。
為何支付牌照如此重要？讓我們從最簡(jiǎn)單的手續(xù)費(fèi)看起，在接入支付寶和微信等支付渠道時(shí)，各家都需要支付一定的渠道費(fèi)用。以支付寶為例，它的非特殊行業(yè)費(fèi)率為0.6%，特殊行業(yè)費(fèi)率（主要是游戲領(lǐng)域）為1.0%。對(duì)于任何一家營(yíng)收過百億的公司來說，這都是一筆不小的成本。
除了手續(xù)費(fèi)之外，支付寶和微信的強(qiáng)勢(shì)也會(huì)讓其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“受制于人”。根據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，移動(dòng)支付領(lǐng)域，支付寶和微信（財(cái)付通）的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到95%左右，長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)地位。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的現(xiàn)在，騰訊和阿里的強(qiáng)勢(shì)讓各家都不得不提防，誰都不希望自己的支付系統(tǒng)被對(duì)方掌握。例如快手和字節(jié)跳動(dòng)加碼的帶貨直播，直接將短視頻軟件拉向了電商領(lǐng)域；而早就取得支付牌照的小米，也在大力推廣旗下的小米金融（現(xiàn)為天星金融）。
支付牌照無疑是誘人的，在9月份拿到支付牌照之后，字節(jié)就在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)火速搞定了商標(biāo)和支付系統(tǒng)，推出了小額貸等多款金融產(chǎn)品，并在今年一月上線了“抖音支付”，趕在了抖音獨(dú)家春晚紅包之前�？梢灶A(yù)見到，抖音一定會(huì)利用央視春晚的獨(dú)家流量，用優(yōu)惠等手段吸引用戶綁定抖音支付。
除了渠道抽成外，擁有支付牌照后，企業(yè)交易的資金風(fēng)險(xiǎn)也更加安全。由于沒有支付系統(tǒng)，不少企業(yè)都會(huì)委托其他平臺(tái)結(jié)算資金，因?yàn)橘~期原因而間接形成了一個(gè)資金池，并伴隨信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。在2017年，尚未拿到支付牌照的攜程就曝出了禮品卡違規(guī)事件（私自發(fā)售以禮品卡為載體的預(yù)付費(fèi)卡），違規(guī)資金池達(dá)到了百億規(guī)模，引發(fā)了監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
可以說，對(duì)于一家規(guī)模急劇擴(kuò)大且想要進(jìn)軍支付領(lǐng)域的公司，支付牌照是必須的。而華為的支付業(yè)務(wù)有著巨大潛力，在去年，華為在金融領(lǐng)域推出了商家收款、Huawei Card等業(yè)務(wù)，支付牌照的下發(fā)，可以讓華為的業(yè)務(wù)更加閉環(huán)。
華為的以守為攻
但對(duì)于華為這家野心勃勃的公司來說，支付牌照絕不僅僅“防守戰(zhàn)”。在2016年Huawei Pay上線的時(shí)候，時(shí)任華為云服務(wù)部總裁的蘇杰表示，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有邊界意識(shí)，支付不是華為的領(lǐng)域。如今華為的“自打臉”也標(biāo)志著，華為不僅會(huì)進(jìn)軍金融領(lǐng)域，它在硬件領(lǐng)域，也很需要支付系統(tǒng)為它保駕護(hù)航。
和五年前相比，華為在消費(fèi)端涉及的領(lǐng)域拓展到了智能家居、可穿戴設(shè)備，手機(jī)用戶的規(guī)模和消費(fèi)力也在急劇擴(kuò)大。在2018年Huawei Pay上線兩周年之際，華為公布過一組數(shù)據(jù)：相較于2017年同期，2018年Huawei Pay發(fā)卡量同比增長(zhǎng)300%，交易流水同比增長(zhǎng)350%，交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)400%，在香港和東南亞領(lǐng)域，Huawei Pay也承擔(dān)起了開疆拓土的重任。
而小米在金融市場(chǎng)上的活躍，無疑也是華為進(jìn)軍金融牌照的“催化劑”。根據(jù)36氪的調(diào)查，小米金融旗下已涵蓋第三方支付、網(wǎng)絡(luò)小貸、虛擬銀行、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、商業(yè)保理、融資擔(dān)保、消費(fèi)金融等多張金融業(yè)務(wù)牌照。去年六月，小米成功在香港開設(shè)了虛擬銀行，也上線了大病互助計(jì)劃等金融產(chǎn)品，由于用戶規(guī)模的擴(kuò)大，小米等消費(fèi)廠商雖然不屬于社交和電商巨頭，但對(duì)于用戶的增值業(yè)務(wù)也頗有心得。
而華為覆蓋的客戶群無疑比小米更廣，根據(jù)企鵝智庫的數(shù)據(jù)，華為用戶的平均收入水平比小米更高，華為也擁有國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最高的品牌忠誠(chéng)度，高端機(jī)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)年輕人的換機(jī)首選，而他們也會(huì)更多使用分期業(yè)務(wù)。體量大、高凈值的客戶，以及年輕人的分期消費(fèi)習(xí)慣，讓華為看到了不亞于小米的金融增長(zhǎng)空間。
而對(duì)于華為來說，它在消費(fèi)市場(chǎng)上還有著龐大的想象力。華為憑借“1+8+N”的戰(zhàn)略，不僅在智能家居和IoT業(yè)務(wù)上全面發(fā)力，還謀求進(jìn)入汽車市場(chǎng)，如果華為此前公布的激光雷達(dá)技術(shù)為真的話，那么自動(dòng)駕駛汽車的成本將會(huì)憑空縮減數(shù)萬美元，那么華為將會(huì)覆蓋居家+出行的所有消費(fèi)場(chǎng)景，支付系統(tǒng)就變得愈加重要。
硬件領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)
雖然目前華為還沒有在支付領(lǐng)域做出下一步動(dòng)作，但小雷認(rèn)為，華為拿下支付牌照，恰恰反映出了這家硬件巨頭全面進(jìn)攻生態(tài)領(lǐng)域的決心。以專有硬件撬動(dòng)用戶，后續(xù)再用軟件跟進(jìn)，是華為等企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上披荊斬棘的關(guān)鍵，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的軟硬件之爭(zhēng)，可能來到了關(guān)鍵一戰(zhàn)。
回顧以前，面對(duì)咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)廠商，手機(jī)品牌往往只有唯唯諾諾的份：在系統(tǒng)安全、游戲優(yōu)化、支付支持等服務(wù)上，互聯(lián)網(wǎng)廠商的強(qiáng)勢(shì)一覽無余。但隨著手機(jī)品牌的全方位出擊，以硬件締造的新型長(zhǎng)城，可能會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擋在門外，而這些硬件品牌背后的支持者們，也要比互聯(lián)網(wǎng)廠商更加忠誠(chéng)。
互聯(lián)網(wǎng)廠商如何與硬件廠商合作，已經(jīng)成為了一個(gè)新的問題。
