手機市場五強爭霸

2月22日晚間，華為發(fā)布了新一代折疊屏手機正式發(fā)布，售價達到17999元。關于折疊屏手機，今年競爭將更為激烈，三星，小米，蘋果等都會有新的動作。

手機市場看似平靜，卻早已暗流涌動。

6年前，當時的華為消費者業(yè)務CEO余承東，在當時的世界移動通信大會發(fā)表了演講，其中關鍵之處，就是智能手機行業(yè)將進入洗牌階段，3到5年間只剩下三大廠商，而華為就是三大廠商之一。

6年之后，2020年全球手機數(shù)據(jù)顯示，三星以20.6%的市場份額位居第一；蘋果第二，市場份額為15.9%；華為第三，市場份額為14.6%；小米和vivo分列第四和第五，市場份額為11.4%，和8.6%，其他廠家占比28.7%。

這個預言在當時令人震驚，但到今日已成現(xiàn)實，手機市場早已變成五強爭霸的局面。

特別是2020在疫情的影響下，手機市場早已趨向飽和，手機市場下滑了5.9%，那么2021會怎么樣？

1、一家獨大的蘋果

在高端機領域，蘋果依舊還是那個蘋果。

2020年第四季度，全球智能手機共出貨3.86億臺，比上年同期增長4.3%，市場迎來了疫情下的復蘇。

市場格局也悄然發(fā)生著變化，蘋果手機2020第四季度出貨量達到9010萬臺，較去年同期增長22.1%，市場份額為23.4%，打敗三星回歸第一位。

銷量的提升，伴隨著營收的提升。

蘋果公司2021年第一季度營收為1114.39億美元，與往年同期的918.19億美元相比增長 21%，創(chuàng)下了公司歷史上的最新紀錄。

而2021年第一財季iPhone季度營收655.97億美元，相比往年同期的559.57億美元增長17.23%。

其中的關鍵因素必然是iPhone12。

在第四季度前，蘋果公司最大收入來源iPhone讓人失望，凈銷售收入同比下降20%，大中華區(qū)銷售同比大跌28.6%至79.46億美元，創(chuàng)2014年來新低。

幸運的是iPhone 12 5G新機的發(fā)售，和iPhone 11價格的下調(diào)，讓蘋果出貨量大漲，從而打敗三星，重回寶座，還甩開了對方1600多萬臺。

蘋果在掙錢的同時，確實做出了最好的手機。

從蘋果的發(fā)展戰(zhàn)略來看，其本身更加重視互聯(lián)網(wǎng)服務，通過軟件應用與硬件的深度結(jié)合增加用戶的粘性，也通過互聯(lián)網(wǎng)服務增加收入。

在很多人眼里，消費手機只是花了金錢去購買，但蘋果APP的付費內(nèi)容生態(tài)也是關鍵。

喬布斯離去之后，蘋果的銷售策略曾一度比肩奢侈品，但蘋果開掉奢侈品總裁后，調(diào)整了銷售策略，每年的利潤市值還在上漲。

盡管輿論一再批評蘋果創(chuàng)新不再，但現(xiàn)在看到的蘋果創(chuàng)新力不足實際上更像是一個必然結(jié)果。

一個東西不可能無限制的創(chuàng)新，現(xiàn)在的手機有點像之前的PC，在達到一定程度后就很難再有大的改變，現(xiàn)在的手機基本定型，目前功能也無法再有過大的改變，在硬件上已經(jīng)無法做出多大的創(chuàng)新的時候自然只能選擇向軟件和服務轉(zhuǎn)型。

在期待手機再有大創(chuàng)新的時候，不如期待于下一個載體的出現(xiàn)。

隨著蘋果新機的發(fā)布和老機型的降價，蘋果手機的價格區(qū)間進一步拓寬，消費者選擇范圍擴大。

2020年5G手機的出貨量有望達到2億臺，預計2021年5G手機的滲透率有望到達35%，5G手機的出貨量有望達到5億臺。

2021年1月，國內(nèi)市場5G手機出貨量2727.8萬部，占同期手機出貨量的68.0%；上市新機型23款，占同期手機上市新機型數(shù)量的57.5%。

一方面，在5G浪潮之下，換機時代已經(jīng)來臨；另一方面，蘋果手機有望在高端機型沖擊著華為的份額。

蘋果一直在創(chuàng)新，只不過是創(chuàng)新的延續(xù)，從蘋果1開始，直到被下一個創(chuàng)新產(chǎn)品所取代。

2、華為：可惜沒有如果

2020年華為有些許落寞，但2019年華為當時卻意氣風發(fā)。

2019年華為手機發(fā)貨量超過2.4億臺，同比增長16.8%，超過蘋果成為僅次于三星的第二大手機廠商。

其中，5G手機出貨量690萬臺，穩(wěn)居全球第一，市場份額占比達到了36.9％。

而在2020年第四季度，華為則由于受制于政治因素，出貨量下滑42.5%至3230萬臺，落到全球第五，市場份額為8.4%。

當華為MATE40發(fā)布之時，不少消費者發(fā)現(xiàn)自己卻買不到。

華為手機的困境，當然是缺芯，一部手機里面都有哪些芯片？一類是基帶芯片，華為有800萬麒麟芯片的儲備，這僅僅能勉強支持2021年還有手機可以用。

一類是射頻濾波器芯片，目前這是無論如何也繞不過封鎖，所以只能自己研發(fā)，而且只能從第三代半導體去實現(xiàn)突破，也就是國產(chǎn)第三代半導體射頻濾波器全產(chǎn)業(yè)鏈。

如果沒有制裁，華為去年也許能繼續(xù)取得3%以上的增長，那將是華為首次取得市場占有率第一，可惜沒有如果。

而且，華為在高端市場要面臨蘋果，中低端市場要面臨藍綠廠，小米的蠶食，還要面對榮耀的競爭。

做華為全球最強的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，這是榮耀的宣言。

當初鑒于小米品牌在中國中低端市場的巨大成功，2013年華為榮耀單獨成立，成為華為旗下中低端市場可以同小米競爭的子品牌。

依靠線上渠道，明星代言、贊助文藝節(jié)目等效果加持使得榮耀品牌在成立后短短幾年內(nèi)迅速占據(jù)市場份額，牢牢占據(jù)3000元以下主流消費市場，成功分得原本屬于小米手機的一杯羹。

華為有主打的P系列、M系列、nova、暢享、麥芒等，而榮耀有主打的數(shù)字系列、V 系列、暢玩系列等，兩個品牌定位幾乎涵蓋全部市場需求。

華為品牌的P系列和Mate系列均都屬于華為的高端產(chǎn)品，而價格大多集中于5000元這個區(qū)間，個別珍藏版甚至高達萬元。榮耀品牌手機價格以滿足年輕人追求時尚但經(jīng)濟條件有限的實際情況。

以往榮耀是華為的左膀右臂，作為沖擊其他品牌的手機品牌，如今成為了自己的絆腳石。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度華為銷量滑坡，東方不亮西邊亮，其他品牌的出貨量一片火熱，較三季度增長了1000多萬臺。

2020年11月17日，華為售出榮耀。華為2020年四季度出貨量僅為3200多萬臺，與三季度的5100多萬臺相比幾近“腰斬”，環(huán)比下滑35%，在全球智能手機市場的排位也從第二跌至第六。

5G時代，三星借助其屏幕和全球市場的優(yōu)勢，進一步擴大市場的銷量。

而蘋果也會借助5G時代的到來，依靠其強大的生態(tài)重新爭奪老大的市場地位。

而對于華為來說，2021年關鍵節(jié)點有哪些？

一個節(jié)點是P50手機發(fā)布，另一個則是芯片。

最新消息，2月19日，華為供應鏈公司已逐步向華為P50系列手機供應零部件，但收到的該系列訂單比往年少。相比往年，該公司向新款P系列供貨時間有所延后。

這似乎將影響3月份P50發(fā)布。

而在今年華為武漢芯片工廠也將亮相，在去年11月華為武漢工廠已經(jīng)封頂。

在5G時代，三星借助其屏幕和全球市場的優(yōu)勢，進一步擴大市場的銷量。

而蘋果也會借助5G時代的到來，依靠其強大的生態(tài)重新爭奪老大的市場地位，華為今年的產(chǎn)品也尤為關鍵。

華為在產(chǎn)品競爭力方面上探空間依然十分激烈，所占市場更需要小心同行。

3、其他手機廠商在干什么

很多人知道，小米并不是只是手機廠家，但因為華為芯片斷供，小米出貨量增強。

2020年第三季度，IDC報告出爐，小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍在微博高呼，小米回來了，重返全球智能手機出貨前三交椅。

上一次進入前三，還是在2014年。

那時，小米出貨量同比增長42%至4650萬臺，達到了有史以來的最高出貨量。

與小米類似，OPPO和vivo也在提高產(chǎn)量，爭奪華為所空出的市場，去年第四季度，OPPO和vivo的出貨量已經(jīng)分別實現(xiàn)環(huán)比10%和8%的增長。

以往被人忽視的三星，也在中國的市場占有率出現(xiàn)了大幅增長，有分析機構(gòu)指出今年上半年三星在中國的智能手機市場份額達到約3%，較去年同期的約1%大幅增長2倍，這也意味著三星上半年已位居中國手機市場第六名。

按照測速管家最新的安卓手機市場占有率排行數(shù)據(jù)，三星手機市占率在去年9月繼續(xù)增長，已漲至約3.56%。

三星手機離開了中國，隨后又回來了。

過去三星手機雖然在中國銷售量增長迅猛，但售后服務力量未能與銷售量的增加而帶來的產(chǎn)品售后需求增長匹配，通過服務體驗的產(chǎn)品和品牌溢價作用較弱。

當時三星手機回避質(zhì)量問題所產(chǎn)生的后果，且在部分產(chǎn)品故障發(fā)生時，三星中國售后沒有主動與中國客戶聯(lián)系溝通做事前管理。

如今三星也在重回中國線下市場，反攻藍綠廠的腹地。

另一方面，觀察2020年，不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過多年的歷練的內(nèi)功，加之5G時代下，國產(chǎn)手機廠商紛紛邁出了高端化步伐。價格逐步上探，與蘋果、三星展開競爭。

刺激高端市場確實是個好事，競爭加速產(chǎn)品換代，給老牌一點壓力，更多的選擇決出性價比�，F(xiàn)在的產(chǎn)品對大多數(shù)人來說都是性能過剩，再者智能機每年的需求量變小了，量小就要高價才能保證利潤。只要不是第一時間買，競爭以后降價的機子還是蠻香。

目前一臺手機至少用一年兩年，手機的更替速度確實不算快，但是在技術變革的推動下，很容易做到倒逼用戶換手機。

最后5G必然帶來一波消費升級，也帶來一波品牌年輕化，年輕人永遠都是追趕潮流的先鋒，品牌創(chuàng)新也需要新事物接受度比較高的用戶。

目前，中國手機行業(yè)屬于充分競爭的市場，在國家政策及需求彈性穩(wěn)定的情況下，各廠商的價格策略主要是考慮市場供求關系和競品因素，廠商根據(jù)自身的規(guī)模、利潤、市場占有率進行定價目標，采取相應的價格策略。

智能手機轉(zhuǎn)為存量市場的時候，提高產(chǎn)品利潤是一方面，提高用戶忠誠度，提升品牌高端性和品牌形象也是必不可少的手段。

價高的“輕奢”價低的“親民”，高低分化，手機越來越貴了，手機也越來越便宜了。

對于消費者來說，無論哪個領域，一家獨大都不是好事，競爭越激烈，選擇越多當然是一件喜聞樂見的好事。