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（計育青/文）在近日舉行的2021年中興通訊政企云網生態(tài)峰會上，中興通訊發(fā)布了系列春季新品，其中既有新一代旗艦級核心交換機、“X”系列創(chuàng)“芯”路由器等網絡通信產品，也有企業(yè)級通用機架服務器等IT產品，業(yè)界首款內置5G模組的AGV(智能運輸車)、雙路4K協(xié)作型視訊終端等行業(yè)應用解決方案。
中興通訊高級副總裁朱永興在此次發(fā)布會上表示，結合在ICT領域的核心技術能力和對政企市場需求的深度把握，中興通訊正在以自主研發(fā)的創(chuàng)新技術和產品服務于國內政企客戶的數字化轉型。
抓住政企數字化升級的機遇
近年來，在國家“新基建”政策和業(yè)務發(fā)展實際需求的推動下，各行各業(yè)尋求數字化升級的熱情不斷高漲。據統(tǒng)計，“新基建”和傳統(tǒng)基建的數字化升級每年投資規(guī)模在萬億元級別，并呈現明顯的增長趨勢。
在數通市場領域，有數字顯示，過去5年間政企市場每年都會采購至少300億元數通產品和服務。隨著國家“新基建”的持續(xù)深入推進、各行各業(yè)數字化轉型落地，以及AI、工業(yè)互聯(lián)網等熱門應用拉動基礎網絡需求，未來數通市場規(guī)模還將持續(xù)擴大。“作為一家全球領先的通信廠商，中興通訊將迎來難得的發(fā)展機遇�！敝煊琅d說。
另一方面，政務、金融、能源等關鍵行業(yè)基于自主創(chuàng)新技術來升級ICT基礎設施的需求日益明顯。“中興通訊在數通網絡方面具有20余年的產品研發(fā)和關鍵芯片研發(fā)經驗，所擁有的技術和產品完全能夠匹配國家和重點行業(yè)對自主創(chuàng)新需求�！敝煊琅d說。
據朱永興介紹，目前國內家庭寬帶網絡光纖化達到了90%以上，接下來就是政企網絡的全光化演進，傳統(tǒng)的交換機網絡正在以每年約8%的比例轉向POL（無源光局域網）全光網絡。中興通訊是全球光通信領域的領導者，全球100多個國家和地區(qū)、200多個運營商都采用了中興通訊的光通信產品，中興通訊PON ONT產品在2020年四季度的發(fā)貨量名列全球第一。
發(fā)揮創(chuàng)“芯”優(yōu)勢
在此次春季新品發(fā)布會上，中興通訊發(fā)布了“X”系列創(chuàng)“芯”路由器。朱永興解釋說，創(chuàng)“芯”有兩層含義：一是“創(chuàng)新”，意指該系列路由器產品在架構、理念、技術上都有創(chuàng)新，能夠為客戶帶來更多智能、融合、易用等新體驗和網絡增值能力；二是核“芯”，代表著設備中采用了中興通訊自主研發(fā)的核心芯片。
朱永興告訴記者，中興通訊目前有超過5000多名研發(fā)人員在從事數通產品的開發(fā)。中興通訊數通產品主要包括交換機、路由器、無源光網絡(PON)、WLAN等品類，適用于園區(qū)網絡、廣域網絡、數據中心網絡三大場景，在國內三大運營商和能源、教育、醫(yī)療、園區(qū)、智能制造等多個行業(yè)市場有廣泛應用。此外，中興通訊的數通產品均采用自主開發(fā)的嵌入式操作系統(tǒng)和軟件平臺，搭配自研的核心芯片，不僅在功能、性能、安全性、智能化等方面更具優(yōu)勢，在新產品開發(fā)周期、新功能技術迭代、供應交付和抗風險等方面也都處于行業(yè)領先地位。
在過去20多年里，中興通訊政企數通產品廣泛應用于能源、交通、政務、金融、教育、醫(yī)療、企業(yè)等領域。據朱永興介紹，2018年之前中興通訊在政企市場上主打交換機和路由器產品，2018年后開始著力推廣POL產品，2020年中興通訊又將WLAN產品推向了政企市場。
“目前中興通訊的策略是聚焦龍頭行業(yè)市場�！敝煊琅d說，“我們的數通產品在電力市場占有率達到了30%，POL市場份額也位居前二，覆蓋了教育、醫(yī)療、政務、園區(qū)等細分場景�！�
聚焦、投入
通信行業(yè)雖然習慣于將政企歸納為行業(yè)應用，但每一個細分行業(yè)的需求其實差異非常大，很難做到面面俱到。朱永興表示，中興通訊政企業(yè)務的策略是聚焦和投入。
聚焦是指針對重點行業(yè)、重點場景、核心產品，把相應的行業(yè)場景化方案做精做強。為此中興通訊不僅需要深入洞察行業(yè)需求和技術發(fā)展趨勢，還要從關鍵器件自研入手打造產品核心競爭力，并靈活調整市場和渠道策略，滿足客戶差異性需求和渠道伙伴的利益訴求。
說到投入，中興通訊目前主要圍繞園區(qū)、數據中心、廣域網三大場景打造綜合解決方案，未來會擴展SDN技術應用，加大投入發(fā)展50G全光園區(qū)、下一代數據中心、SDN廣域網等，為各行各業(yè)的智能化、數字化轉型提供服務和支撐。為拓展園區(qū)市場，中興通訊在2020年啟動了繁星計劃行動，面向全國招募繁星合作伙伴，合力做大共同的事業(yè)。
朱永興表示，中興通訊現在需要的是與行業(yè)合作伙伴一起，深入理解各個行業(yè)的需求和商業(yè)規(guī)則，為每一個行業(yè)、每一家企業(yè)量身定制綜合解決方案。
“這需要一個強健、靈活的渠道和生態(tài)體系�！敝煊琅d說，“中興通訊正在加強面向政企市場的內部架構調整、外部生態(tài)建設，與我們的伙伴一起服務于客戶的數字化轉型。”
