年中大促又臨：手機(jī)廠商“不確定性”加大

4月份國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的大幅下滑，是手機(jī)廠商們沒有完全預(yù)料到的。但正在到來的618大促節(jié)點(diǎn)箭在弦上，考驗(yàn)著供應(yīng)鏈壓力之下廠商對(duì)成本的取舍。

有手機(jī)廠商人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，原本估計(jì)今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)復(fù)蘇，但沒想到二季度開始有所下滑，讓銷量表現(xiàn)并沒有達(dá)到預(yù)期。

618大促原是一個(gè)推動(dòng)銷量熱情的節(jié)點(diǎn)，但如今疊加缺芯問題后，則十分考驗(yàn)廠商們對(duì)于“要規(guī)模還是要成本”的思考。

realme副總裁徐起在近日接受采訪時(shí)也表示，原材料漲價(jià)讓供需關(guān)系發(fā)生很大變化�！疤拱渍f，現(xiàn)在手機(jī)成本已經(jīng)漲了不少。按照趨勢(shì)來看，下半年手機(jī)售價(jià)上漲是一個(gè)必然趨勢(shì)。今年618我們也是頂著壓力做。”

在有廠商短暫缺失競(jìng)爭(zhēng)席位的當(dāng)下，不少廠商都對(duì)于今年的表現(xiàn)寄予了較大預(yù)期，但全球供需關(guān)系切換迅速，能否在維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定的同時(shí)，快速匹配市場(chǎng)需求，將十分考驗(yàn)手機(jī)廠商對(duì)于市場(chǎng)觸覺的敏銳度和靈活度。

電商節(jié)手機(jī)之戰(zhàn)打響

對(duì)于今年的618大促，廠商們都寄予了較高熱情，尤其是此前強(qiáng)于線上渠道的廠商們。

徐起就指出，年初realme提出今年將是在中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)的元年，對(duì)于618正積極部署，希望活動(dòng)期間的銷量能夠突破百萬。

他表示，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)可見，只有小米和榮耀在618線上銷量能突破百萬，今年期待著改變線上格局。

為此，realme在大促期間率先將搭載高通驍龍888平臺(tái)的手機(jī)價(jià)格打到了2500元以下，提出7億活動(dòng)補(bǔ)貼等系列活動(dòng)。

一加手機(jī)新上任的副總裁李開新也在此期間開啟了職業(yè)生涯首次直播，提出多款產(chǎn)品直降和免息等活動(dòng)。

李開新告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“今年手機(jī)廠商對(duì)618都很重視，一加比往年更加重視，因?yàn)槟壳半娚唐脚_(tái)和消費(fèi)者連接最多，對(duì)我們來說這是最短路徑，我們希望通過618讓更多消費(fèi)者了解到一加的產(chǎn)品�！�

這兩個(gè)活躍的品牌對(duì)于今年大促寄予厚望，一定程度也與其歷史上在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間不太長(zhǎng)有關(guān)聯(lián)。在競(jìng)爭(zhēng)窗口期，如果能夠通過大促活動(dòng)快速破圈，不失為有效的一次突破。

徐起向記者表示，今年618，realme出戰(zhàn)的產(chǎn)品是從去年下半年到今年上半年開始部署，產(chǎn)品線和價(jià)位段都比較全；此外，公司也在積極建立渠道面的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，并借此獲得更多流量支持。

“在中國(guó)市場(chǎng)，realme去年上半年還屬于others陣營(yíng)。對(duì)于我們來說今年最重要的，是先從線上突破，因?yàn)閞ealme是一個(gè)偏互聯(lián)網(wǎng)屬性的手機(jī)品牌，所以我們更看重在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上，整體的排名和份額是否上漲�！彼�續(xù)稱，去年realme在雙十一大促時(shí)進(jìn)入前五，今年希望往前沖一沖。

不確定性挑戰(zhàn)

當(dāng)然，希冀是一方面，自4月至5月初，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量已經(jīng)超出預(yù)料地出現(xiàn)增速下滑態(tài)勢(shì)，似乎顯示出需求端的后勁不足，壓力似乎隱而待發(fā)。

徐起坦言，壓力肯定有，今年不僅手機(jī)端，電腦端的芯片也有明顯缺口，原材料漲價(jià)讓供需關(guān)系發(fā)生很大變化。他甚至強(qiáng)調(diào)，上半年買手機(jī)將是絕好時(shí)間，下半年可能會(huì)有較多漲價(jià)。

李開新也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，今年3月份以來國(guó)內(nèi)大盤市場(chǎng)的確在往下走，這對(duì)手機(jī)廠家?guī)�來較大壓力。

“即便如此，一加今年1-4月份的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量，同比去年增加了142%。我們知道3月份發(fā)布了很多驍龍888平臺(tái)的旗艦手機(jī)，一加9系列是賣得最好的，這既是壓力也是挑戰(zhàn)。”他進(jìn)一步解釋，一加在其中的上漲其實(shí)并不算“逆勢(shì)”，只是由于其品牌基數(shù)和9系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力共同推動(dòng)。

不過李開新認(rèn)為，大盤的階段性下滑，并不意味著來到了供需拐點(diǎn)。“從市場(chǎng)來看，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷從純?cè)隽渴袌?chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的過程，所以，我們看到的不是新機(jī)用戶每年增加多少，更多還是老用戶換機(jī)。實(shí)際上，手機(jī)還是一個(gè)海量市場(chǎng)。同時(shí)隨著使用需求越來越多，對(duì)產(chǎn)品的要求就越來越高，之后我覺得市場(chǎng)更值得去耕耘�！�

相比目前市場(chǎng)認(rèn)為需求不振與手機(jī)廠商此前庫存儲(chǔ)備過多有關(guān)，李開新并不同意。他表示，這更多是消費(fèi)者本身換機(jī)意愿的下降，畢竟目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的換機(jī)周期基本已經(jīng)是原來的兩倍時(shí)間。

徐起也認(rèn)為，realme今年第一季度同比去年有增長(zhǎng)，但在接下來這一段時(shí)間里整體大盤可能會(huì)受影響。這主要來自兩方面：芯片供應(yīng)的制約；元器件供需關(guān)系導(dǎo)致成本上漲、價(jià)格上漲等。

他指出，目前手機(jī)行業(yè)的缺芯狀況已比去年下半年有所緩解，整體趨勢(shì)向好。但缺芯仍然是大趨勢(shì)，且面向全球市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，4G芯片缺貨相對(duì)更加嚴(yán)重。“元器件中存儲(chǔ)在漲、芯片在漲、充電元器件也在漲。具體下半年（手機(jī)成本）可能漲價(jià)10%左右，當(dāng)然這只是大概的預(yù)估�！�

徐起預(yù)測(cè)，缺芯及元器件漲價(jià)問題會(huì)貫穿今年全年，并延續(xù)到明年上半年，但后續(xù)是否持續(xù)需進(jìn)一步了解。realme會(huì)不會(huì)漲價(jià)，要看整體供需關(guān)系、具體的產(chǎn)品是否能支撐。

不確定性之下，手機(jī)廠商們更需要顧及的可能還是中長(zhǎng)期發(fā)展策略和市場(chǎng)敏捷度。

徐起就表示，雖然realme目前還是很小的品牌，但優(yōu)勢(shì)是效率高、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制優(yōu)秀、反應(yīng)更加敏捷。“從去年年底時(shí)我們已經(jīng)快速地調(diào)整所有計(jì)劃和戰(zhàn)略備貨�！�

李開新此前曾在華為有長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)歷，來到一加之后，他提出用三年左右時(shí)間，做到中國(guó)市場(chǎng)千萬量級(jí)的出貨目標(biāo)。

“從市場(chǎng)機(jī)會(huì)來講，我認(rèn)為消費(fèi)品行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的第一，只要在‘飯桌’上能活下來，就一定有機(jī)會(huì)，尤其是市場(chǎng)上現(xiàn)在存在的品牌，各方面的能力都經(jīng)過打磨，所以機(jī)會(huì)是存在的�！彼�指出，而對(duì)手機(jī)品牌來說，能夠做到千萬是非常重要的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)樽龅角�萬量級(jí)，在市場(chǎng)上才有一定話語權(quán)，品牌才有足夠的聲量，進(jìn)而影響用戶乃至上游和供應(yīng)鏈，同時(shí)培育整個(gè)生態(tài)體系。