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兩年前，當互聯網手機紅利快要消失時，年輕的realme品牌決定回到中國市場。兩年后的今天，今年“618”促銷，realme在電商的線上渠道超過了100萬臺的銷量，僅次于小米和蘋果，躋身前三。
realme全球副總裁、中國區(qū)總裁徐起
6月18日，realme全球副總裁、中國區(qū)總裁徐起接受澎湃新聞記者獨家專訪表示，“618”破百萬銷量之前只有小米和榮耀做到過，這次realme也進入百萬俱樂部是公司來說是一個里程碑事件。
徐起稱，隨著“618”收官，realme全年目標任務完成了一大半，全年可能順利完成1000萬臺原有的銷量目標，有機會沖刺1500萬臺。
但徐起也認為，今年下半年手機市場還有很多變數和挑戰(zhàn)。一方面，芯片供應還是有些制約；另外一方面是，因為供需關系導致的成本上漲、價格上漲。
“這些影響對行業(yè)是普遍的，會有些不確定性在里面。對我們自己來說，realme在下半年還是會持續(xù)上探中高端市場，我們如何能在2000-3000元，3000-3500元價位段用好產品去說話，很關鍵�！毙炱鸱Q在大盤比較難的情況下，企業(yè)拼的就是內功，如何去做好產品，這個還是很關鍵的。
徐起稱，盡管目前realme主要精力是放在線上渠道，但也不會放棄線下渠道拓展，截至目前線下渠道已經超過3萬家，希望今年年底能達到8萬家。
以下是澎湃新聞記者與徐起的對話實錄（略有刪減）：
澎湃新聞：今年上半年手機市場不太大，大家對“618”促銷也非常重視，realme的成績如何？
徐起：這次“618”，我們專門發(fā)了兩款新品，在價位段布局方面也是比較緊密的�！�618”之前，我們還專門為“618”發(fā)了一場發(fā)布會，這也是中國手機史上頭一遭。
所以，這次618的表現，還是比較符合預期的。我們還是希望這種大促期間的爆發(fā)力，以及銷量，讓更多消費者了解我們。
澎湃新聞：“618”最終業(yè)績可能晚一點才能發(fā)布，那截至到現在是什么樣的情況？
徐起：我預估是130（萬）左右。當然具體數據現在還在看，我們在前天已經銷量破百萬了。所以，最終成績上有望再往上多沖一沖。
澎湃新聞：那如果按照130萬這個量計算的話，（線上）前三問題不大吧？
徐起：應該是的。
去年雙十一我們是第五，這一次應該說可以躋身前三。在一些重點的渠道，比如說京東、蘇寧等平臺，我們的排名都是安卓第二名。6月16號，我們也在線上全渠道提前達成了百萬銷量的目標。
我們對于電商是非常重視和關注的。雖然我們只回來兩年時間，但我們的團隊還是在積極地做一些相應的調整。realme的團隊本身，在回國之前也都是在海外開始做的，在這個過程中積累了很多很寶貴的經驗，這些經驗對我們在中國市場的啟動給了很多賦能和輸入。
澎湃新聞：短短兩年時間成為安卓第二，是什么原因呢？
徐起：有幾個關鍵點：第一，真的還是產品力。這是我們每天在公司都會掛在嘴邊的一個詞，因為對于realme這樣的品牌，我們就是要做越級的產品，這是我們的初心。例如說，我們把高通驍龍888芯片的機器帶到2500元檔，真我GT Neo帶到2000元以內的檔位。驍龍888和（聯發(fā)科）天璣1200這種旗艦的配置，我們給出了越級的價位。
這次我們拿了7個億的補貼出來，還有很多活動，這些都讓我們在整個電商吸引了更多關注。
第二，是團隊。團隊也是我們的一個成功因素。因為realme整個團隊很年輕，我們的團隊中，我都算老了。我是89年的，團隊中很多93年甚至97年的，全是更加年輕的成員。正因為年輕，團隊更加開放、高效，戰(zhàn)斗力十足。
第三，離不開我們的合作伙伴。我們和平臺有著戰(zhàn)略級的合作，我們提前和京東天貓?zhí)K寧易購等平臺，提前做出了多輪深入溝通，包括對行業(yè)的分析，對我們接下來的打法，建議，流量等等的部署�？傊�，大家都是很給力的，無論是團隊還是平臺。
澎湃新聞：雖然在年輕人心中realme已經有很好的知名度了，但年輕人之外，對realme的了解還不夠多，“不夠出圈”。之前的小米榮耀，也都是從年輕人群到大眾人群，對此realme有什么想法么？
徐起：這的確是我們現階段需要面對的一個問題。在去年年底，我在和團隊開戰(zhàn)略會的時候，強調了一下：今年第一是產品之戰(zhàn)；第二是營銷之戰(zhàn)。如何讓realme這個品牌被更多人知道，這是我們重要的課題。
我覺得對我們來說，最重要的肯定還是緊抓年輕人，因為年輕人的基數是足夠大的。年輕人里面，像數碼圈這一類的相對核心圈對我們比較了解。因為我們的產品表現力很強，在互聯網人群里面知名度還是很高的。另外一方面，在非數碼圈層，比如普通學生群體，很多人對realme還是不太了解和陌生的。當然，今年我們能看到，已經有越來越多人認識realme了，因為今年我們打造了一兩個爆款，我一直相信“出圈”這件事其實是要借由產品力來做的。你只有好的產品，才能真的出圈。
我覺得這次的GT系列是真的非常出圈的產品。今年的GT系列特別是GT Neo的銷量是非�？捎^的。我認為GT Neo這款產品在生命周期內，破百萬會是比較輕松的。所以這種爆品是有利于我們出圈的。
另外就是，我們的確需要做一些年輕人的活動，而且必須是要有內容的。這也是為什么，我們從去年開始做國潮錦鯉，今年我們做了螢火青年，接下來還有一些非常棒的IP，讓大家驚艷的手機產品。
澎湃新聞：在您心目中，realme的品牌特性有哪些？
徐起：首先realme的定位是科技潮牌，這一定是我們很堅持的地方。這分為兩方面。所謂的“科技”，就是realme如何能在科技力上做到敢越級，在性能上做到敢越級。另一方面就是“潮牌”。潮牌這東西是創(chuàng)立realme時我個人特別關注的。在品牌方面，“潮”一定要在外觀方面體現出來的。另外一點是文化，品牌的建設是離不開文化的。realme喊出了“敢越級”的口號，這個口號本身就很潮。敢越級的口號也不是隨便喊的，我們怎么樣讓市場和年輕人認同這個理念，并且鼓勵大家一起積極向上，這個很關鍵。
澎湃新聞：產品敢越級的背后有哪些支撐呢？為何能做到性能又好價格又便宜？
徐起：第一點，是和供應鏈相關的。realme在供應鏈上有些優(yōu)勢，得益于此，我們在供應鏈端，無論是時間上還是成本上做的是比較好的。第二點，realme本身是輕資產運作模式。我們的團隊是非常高效的，這意味著成本的減少。第三點，realme未來肯定還是要做體量，所謂薄利多銷。當體量上去的時候，公司的經營依然是健康的，而且目前realme的經營狀況是健康的。
澎湃新聞：realme的供應鏈，采購、研發(fā)都是和OPPO共享？
徐起：我們的研發(fā)是完全獨立的，采購、供應鏈是共享的。生產是與OPPO共享的。我們和OPPO不是母品牌和子品牌的關系。品牌上是獨立的關系。
澎湃新聞：作為中國區(qū)高管，你帶領realme回歸兩年。復盤一下，realme有哪些方面做得比較好的？
徐起：第一，realme抓準了非常核心的人群。realme 非常聚焦于年輕人和潮流科技。這個點也是我聽到最多消費者、媒體朋友和合作伙伴跟我反饋到的，他們覺得realme特別清楚，要做一個科技潮牌，把科技力、把潮做起來，realme從頭到尾言行一致，印象很深刻。
第二點，抓住了5G浪潮。我們回歸的時候就說過，我們?yōu)?G而來。在4G到5G切換的時候，會留下很多空間，這些空間對realme是個很好的助推。我們在2020年初全面轉向5G，在8個月之內就完成了從千元入門到高端的全價位覆蓋。而且去年我們的5G做的很不錯，去年第三季度我們的5G手機全渠道銷量排名為中國市場第五。我們一直在做5G下沉普及者的身份。
第三點經驗是渠道。我們的渠道想的比較清楚，線上先行。我們在線上和京東、天貓、蘇寧易購、歡太商城等，保持著深入的合作，今年也得到了渠道合作伙伴的支持。在線上渠道之外，我們也在開拓線下渠道，線下我們以大客戶和運營商伙伴為抓手，來進行線下渠道的開拓。目前我們已經完成超過3萬家，目標是8萬家，現在在健康運營中。
澎湃新聞：當時realme全線5G，包括千元5G，這個決定好有魄力，能做到很不容易。
徐起：就是有魄力（笑）。當時我們在看中國市場的發(fā)展，覺得5G的發(fā)展一定會從高端到低端發(fā)展。我們對5G是非常看好的，事實也證明。但這里總結一些失誤點，也和這里有關系。我們在4G轉5G時，我們打的非常激進，雖然方向沒有錯，但現在回顧來看，放棄4G也的確意味著放棄百萬銷量。坦白講，4G轉5G在下沉市場沒那么快，而且又碰到了疫情等等一系列原因�？傊�，這個全面5G時間點的選擇上，有點太激進，往前提的略多了些。晚半年，或者晚一個季度，提全面5G或許更好一些。對總量會更好一些。
澎湃新聞：realme線下渠道目標8萬家，目前有3萬家。這么大的量，都是靠加盟商這種伙伴做的么？
徐起：目前來說，以經銷商合作為主，逐漸會開一些自營的專賣店。
澎湃新聞：對自建店有想法么？
徐起：自建店方向已經清楚了，這也是行業(yè)的大趨勢。不過我覺得自建店有幾個先決條件：第一，自建店運營成本更高，所以對于realme來說，我們的品牌流量要高，要讓更多人看到realme的店有興趣進去。這就涉及到剛才我們的話題，如何提升realme的知名度，出圈的問題。第二，realme要做的專賣店，一定不是純賣手機的專賣店，一定會在這個渠道把我們的IoT生態(tài)鏈全部放進去。這樣整個店才是對消費者有體驗感的店。這就意味著，我們在中國市場的IoT布局要更豐富。前段時間我在微博上有一件事比較火，就是realme的筆記本要出了。我們正在積極布局IoT。
澎湃新聞：現在手機企業(yè)都在做IoT布局。
徐起：沒錯。對我們來說，IoT的生態(tài)圈還是非常關鍵的。我們堅持“手機+AIoT”雙驅動戰(zhàn)略，我們之前提到過，要為年輕人打造萬物互聯的智能潮玩生活。這是我們的使命。對于我們今年來說，還升級了AloT戰(zhàn)略賽道，從1+4+N升級到1+5+T。1是手機，5是5個非常核心的鏈接點，TWS、穿戴、電視、筆記本和平板電腦。這5個是我們核心的流量入口。T就是techlife，我們在海外講的比較多，智能家庭設備會鏈接到我們的techlife里面去。
澎湃新聞：復盤一下上半年整體的業(yè)績，你們自己滿意么？
徐起：上半年整體上還是符合我們的預期和規(guī)劃。經過618這場戰(zhàn)役，realme在線上市場會再提升一個臺階，有機會躋身安卓第二品牌陣營。我們也突破了百萬銷量，這個是只有小米和榮耀才達到過的成就。有朋友和我開玩笑說，百萬銷量俱樂部終于又多了一個品牌。這些成績都是一些里程碑。
年初，我們定下了市場銷量破千萬這樣一個目標，618之后已順利完成過大半。我相信realme在下半年市場會迎來更大的發(fā)展。因為realme的品牌力在上升，在成長階段，我和團隊也在這么溝通，realme的品牌在成長階段，對realme的來說，無論是市場如何變化，都應該是一種增長的狀態(tài)。
澎湃新聞：今年上半年整個行業(yè)原本都很期待，但似乎結果不是很好。下半年手機市場怎么看？
徐起：下半年市場變數還是比較多的。首先，下半年整體大盤會面臨挑戰(zhàn)，來自兩個方面：一是芯片供應還是有些制約，二就是老生常談的問題，因為供需關系導致的成本上漲、價格上漲。這些影響對行業(yè)是普遍的，會有些不確定性在里面。對我們自己來說，realme在下半年還是會持續(xù)上探中高端市場，因為很多年輕人對于性能還是比較關注的。我們如何能在2000-3000元，3000-3500元價位段有些好產品去說話，很關鍵。另外，在大盤比較難的情況下，企業(yè)拼的就是內功，如何去做好產品，這個還是很關鍵的。所以我們今年銷量破千萬，爭取1500萬，在好好修煉之后還是會爭取達成的。
