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2021年10月25日，中興通訊2021年全球分析師大會在深圳召開。中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官謝峻石，高級副總裁、終端事業(yè)部總裁倪飛，首席發(fā)展官崔麗在線參與了Q&A問答環(huán)節(jié)，就全球市場拓展，后疫情時代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，終端業(yè)務(wù)布局，半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能緊張，6G演進(jìn)，雙碳等熱點(diǎn)話題回應(yīng)了全球分析師的關(guān)切。
海外堅持聚焦價值市場 夯實(shí)5G核心競爭力
從全球的5G發(fā)展態(tài)勢來看，下一階段中興通訊會把重心放在亞太的新興國家，全球領(lǐng)先運(yùn)營商的分支機(jī)構(gòu)，以及目前在歐洲已經(jīng)進(jìn)入的戰(zhàn)略市場的5G開拓。中興通訊希望通過以下四個方面來提升在海外整體的5G競爭力：
第一，技術(shù)領(lǐng)先。堅持技術(shù)創(chuàng)新是中興通訊36年來發(fā)展的看家寶。從5G技術(shù)來看，一方面要堅持底層的技術(shù)，包括芯片、算法、架構(gòu)等方面持續(xù)的拓展，使得產(chǎn)品的性能更好，功耗更低，體積更小。同時還要繼續(xù)加大5G后向技術(shù)的研發(fā)，使得5G的價值能夠最大化。在6G方面，中興通訊已經(jīng)啟動研發(fā)，而且力爭把一些6G的關(guān)鍵技術(shù)提前在5G網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行應(yīng)用，以持續(xù)在技術(shù)上保持領(lǐng)先。
第二，商業(yè)領(lǐng)先。中國截止目前已經(jīng)建設(shè)了100萬個基站，占全球70%，其中中興通訊占比超過了30%。通訊是一個工程學(xué)科，它面臨的外部環(huán)境是比較復(fù)雜的。中興通訊在國內(nèi)已經(jīng)有30萬以上的基站的應(yīng)用，為海外的5G拓展積累了豐富的商用經(jīng)驗(yàn)。怎樣在不同的環(huán)境下去提升用戶體驗(yàn)，這個經(jīng)驗(yàn)非常重要。此外，公司在國內(nèi)進(jìn)行了大量的5G行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐，諸如礦山、冶金、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域的應(yīng)用，在海外也非常需要。
第三，網(wǎng)絡(luò)安全。首先，中興通訊積極參與各個國際標(biāo)準(zhǔn)組織關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)的提案中去。其次，公司也通過了多個國際標(biāo)準(zhǔn)組織的網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)證。最后，公司已經(jīng)在歐洲的許多國家成立了網(wǎng)絡(luò)安全實(shí)驗(yàn)室。通過這些舉措，希望能夠讓合作伙伴以及最終用戶對使用中興通訊的5G網(wǎng)絡(luò)方案感到放心。
第四，海外高效交付。中興通訊的提出的口號是要把簡單留給客戶，尤其在外場方面，公司希望能夠通過極簡的交互，智能的維護(hù)，讓使用中興通訊設(shè)備的運(yùn)營商都能夠感到非常省心。
ICT全域積累有機(jī)融合 共贏數(shù)智時代未來
中興通訊深耕ICT領(lǐng)域36年，已經(jīng)具備了端到端全域的技術(shù)和創(chuàng)新的積累。除了無線接入、有線接入、核心網(wǎng)、全光承載網(wǎng)、算力基礎(chǔ)設(shè)施之外，近年來在云網(wǎng)融合，邊緣拓展，還有行業(yè)應(yīng)用解決方案方面同樣有了眾多積累。這使得中興通訊可以更好的結(jié)合不同客戶的需求和特點(diǎn)，來進(jìn)行度身定制。
在定制過程中，公司發(fā)現(xiàn)在ICT領(lǐng)域全域的積累和創(chuàng)新，將有助于中興通訊把自己的底層核心能力，技術(shù)創(chuàng)新能力以及交付部署，整體集成都有效的融合起來，從而為客戶提供最為簡單、經(jīng)濟(jì)、便捷、融合的數(shù)字服務(wù)解決方案。
以奧地利和記為例。中興通訊去年幫助奧地利和記打造了5G端到端的 SA的網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)之上，中興通訊提供了5G的無線接入、核心網(wǎng)，行業(yè)應(yīng)用平臺等等。過程中，除了保障了整個網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在第三方評測中使客戶成為評價速度最快，體驗(yàn)最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)之外，公司也幫助客戶在整個行業(yè)市場的拓展和創(chuàng)新方面有了很多的積累。
例如，中興通訊利用5G工廠，5G智慧園區(qū)，5G智慧養(yǎng)蜂，5G切片商城等,使得業(yè)務(wù)的開展變得更加的容易，這種端到端的全領(lǐng)域的合作，使得公司可以幫助客戶更好的進(jìn)行全域的優(yōu)化的考量以及軟硬的協(xié)同。
通過多種產(chǎn)品和方案的組合，公司在給客戶帶來的不僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)，或者網(wǎng)絡(luò)中的一部分，而是一個可以持續(xù)產(chǎn)生價值的生態(tài)平臺，會幫助客戶在未來的數(shù)字時代占領(lǐng)先機(jī)。
加速自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型 打造高韌性經(jīng)營組織
中興通訊正在通過數(shù)字化打造高韌性的經(jīng)營性組織，借此闡述一下我們對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解：
第一，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工作是長跑，而非沖刺。我們認(rèn)為長跑需要潛移默化的來發(fā)揮它的作用。
第二，盡管疫情給我們帶來了諸多不便，但是大家對于數(shù)字化之于企業(yè)經(jīng)營的重要性達(dá)成了共識，疫情對于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型而言是一個加速器。
第三，數(shù)字化不僅僅是要打造一個高韌性的經(jīng)營性組織，或者說提高運(yùn)營效率，更大程度上是流程的變革跟架構(gòu)的重構(gòu)。對于每個企業(yè)來講，都是任重道遠(yuǎn)，畢竟是要革自己的命。
中興通訊對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理念，從運(yùn)營角度來講主要有兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)是運(yùn)營的數(shù)據(jù)化，也就是管理的數(shù)據(jù)化；第二點(diǎn)是數(shù)據(jù)的價值化。我們所有的運(yùn)營管理，首先一定要把它變成數(shù)據(jù)。我們最早做管理時有很多定性，但定量的東西偏少。隨著我們逐漸數(shù)字化后，在海量數(shù)據(jù)中怎樣能夠提取有效的數(shù)據(jù)成為關(guān)鍵。第二我們要做到數(shù)據(jù)的價值化，所以我們的數(shù)字化定義成幾個階段：
第一個階段是從線下到線上，把管理數(shù)據(jù)變成線上數(shù)據(jù)，然后從線上到在線再到智能在線。怎樣去實(shí)現(xiàn)整個數(shù)據(jù)的價值化，從最早的“人找事“變成“事找人”，能夠充分的提高整個工作的效率，是我們對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的幾個階段的定義。
對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)來說，我們有三個重要目標(biāo)，第一個目標(biāo)就是希望通過數(shù)字化來打造一個高韌性的經(jīng)營性組織。在研發(fā)上做到高兼容可替代，多地研發(fā)協(xié)同；供應(yīng)鏈上做到多工廠多法人的彈性供應(yīng)鏈。第二個目標(biāo)是通過數(shù)字化提高我們的流轉(zhuǎn)效率，研發(fā)效率，辦公效率，以及與外部的連接效率，使得整個運(yùn)營效率進(jìn)行提升。第三個目標(biāo)是希望通過數(shù)字化，能夠提升經(jīng)營質(zhì)量。
從目前的進(jìn)展來看，在運(yùn)營效率上，我們打造了統(tǒng)一的辦公的入口平臺——PocketZTE，能夠“一機(jī)行天下”。僅僅通過這個改造，近兩年公司審批的超時率降了一個量級，比如原來我們可能有2%至3%的審批延時，但現(xiàn)在控制在0.2%左右。
其次，通過合同評審的標(biāo)準(zhǔn)化和集約化管理，成立合同與管理中心，能夠把合同生效的時間縮短一半。
此外，從公司的財報表現(xiàn)來看，近兩年應(yīng)收賬款計提呈量級下降，庫存周轉(zhuǎn)在逐漸好轉(zhuǎn)，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額持續(xù)創(chuàng)新高。這些財務(wù)指標(biāo)背后經(jīng)營質(zhì)量的提升與數(shù)字化轉(zhuǎn)型分不開。
總結(jié)而言，中興通訊正在通過數(shù)字化理念和技術(shù)來重構(gòu)整個辦公、研發(fā)、運(yùn)營的流程，同時也通過這種流程，致力于打造一個極致的云公司。數(shù)字化轉(zhuǎn)型對中興通訊來而言任重道遠(yuǎn)，但我們相信正走在正確的道路上。
構(gòu)建“ 1+2+N”大終端生態(tài)體系 做前沿技術(shù)“創(chuàng)行者”
借助國內(nèi)5G發(fā)展的勢頭，中興通訊終端堅持以“創(chuàng)行者”姿態(tài)，推動前沿技術(shù)創(chuàng)新和落地商用。今年推出幾款旗艦創(chuàng)新產(chǎn)品不僅受到消費(fèi)者的極大關(guān)注，也在市場表現(xiàn)上得到了良好反饋。
面向萬物互聯(lián)的趨勢，中興通訊著力構(gòu)建“ 1+2+N”大終端生態(tài)體系，圍繞手機(jī)打造整套的智能終端解決方案。在夯實(shí)技術(shù)能力和產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，加大品牌投入和渠道建設(shè)。今年計劃建設(shè)5000個線下銷售渠道，目前已經(jīng)建設(shè)完成了4000個。未來，公司還將加強(qiáng)精細(xì)化水平，利用數(shù)字化的運(yùn)營方式把細(xì)節(jié)服務(wù)管理做到位。
對于海外市場，中興通訊一直強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)健經(jīng)營。由于各個國家的市場環(huán)境不同，5G發(fā)展階段也不同，歐洲亞太5G應(yīng)用相對比較廣，拉美市場也處在4G向5G迭代的節(jié)點(diǎn)，還有巨大的市場潛力。面對每個國家的不同市場環(huán)境和政策，公司采取因國施策的方式，持續(xù)提升主要國家的精耕細(xì)作的運(yùn)營能力，和可持續(xù)發(fā)展的能力。不論從產(chǎn)品品質(zhì)到服務(wù)，中興通訊都在堅定不移展現(xiàn)出一個全球化品牌有實(shí)力、有態(tài)度、有根基的整體形象。
在海外二季度疫情反復(fù)的大環(huán)境下，終端市場做到逆勢上升，驗(yàn)證了公司策略和部署的有效性。
在應(yīng)對疫情方面，全球供應(yīng)鏈的緊張形勢給經(jīng)營帶來的挑戰(zhàn)方面，中興終端20多年國際市場的深耕以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，為應(yīng)對國際市場這些突發(fā)的、不確定性的風(fēng)險提供了堅實(shí)的支撐保障。今年，中興通訊終端提出了海外市場年增長50%的目標(biāo)，接下來將重點(diǎn)發(fā)力亞太、歐洲、中東非洲和拉美。
中興終端是產(chǎn)品力驅(qū)動的公司，定位是創(chuàng)行者，不光具有創(chuàng)新力，還具有行動力。
中興終端將屏下攝像技術(shù)和計算攝影都率先應(yīng)用于手機(jī)產(chǎn)品上，也在引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)開辟全新的賽道。作為創(chuàng)新引領(lǐng)者，更多友商正在積極摸索，和公司一同帶給消費(fèi)者更好的服務(wù)與體驗(yàn)。中興手機(jī)的“創(chuàng)行力”，得到了行業(yè)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
再次，中興終端重新梳理了旗下多品牌的定位與方向，同時整合生態(tài)策略后，品牌在各自受眾人群和市場中都有了品牌力和認(rèn)可度上的長足進(jìn)步。下半年，我們的目標(biāo)依舊很清晰，就是保持我們增長的勢頭。
總而言之，中興終端會做到三大堅持：
第一是堅持科技創(chuàng)新，持續(xù)去打破技術(shù)難關(guān)和壁壘，探索新的可能和方向；第二是堅持“1+2+N”的生態(tài)布局，真正實(shí)現(xiàn)一體化、智能化的未來生活；第三是堅持產(chǎn)品、品牌、渠道的戰(zhàn)略投入，協(xié)同發(fā)力，讓大家能清晰認(rèn)知我們做了什么、做得怎么樣，未來還將如何開拓和探索。
積極應(yīng)對半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能問題
半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能緊張是全行業(yè)共同面臨的問題，中興通訊自然也不例外。但是我們相信，只要面對困難的準(zhǔn)備更加充分，反應(yīng)速度更快，我們是有能力把這種危機(jī)和挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)會的。
針對供應(yīng)鏈，我們做了幾方面的準(zhǔn)備:
第一，在研發(fā)上做到高兼容可替代，為供應(yīng)鏈的選擇面增加了寬度。
第二，我們加強(qiáng)了與頭部供應(yīng)鏈、頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作，使得我們持續(xù)的拿貨能力得到提升。
第三，逐漸加強(qiáng)預(yù)測能力，加大對行業(yè)產(chǎn)能緊張、采購周期長、供應(yīng)彈性差等關(guān)鍵風(fēng)險物料的提前備料，預(yù)防供應(yīng)中斷。
通過這三點(diǎn)，我們應(yīng)對全球半導(dǎo)體產(chǎn)能風(fēng)險的準(zhǔn)備更加充分，反應(yīng)速度更快，我們有信心能夠把危機(jī)與挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇。
問題驅(qū)動通信技術(shù)迭代 6G預(yù)研推動5G發(fā)展
通信領(lǐng)域有一句話叫十年一代，往往在一代移動通信技術(shù)應(yīng)用的同時，新一代就已經(jīng)會開始預(yù)研了。在大家普遍認(rèn)為的5G規(guī)模商用元年2019年，中興通訊已經(jīng)啟動6G的預(yù)研。
6G的研發(fā)發(fā)展，有兩個非常重要的驅(qū)動因素，第一個是5G的演進(jìn)，第二個就是代際的迭代。
從第一個因素上來講，5G的成功會是6G發(fā)展的良好基礎(chǔ)，因?yàn)樗械膭?chuàng)新都是用于解決問題，通過解決問題來創(chuàng)造價值。5G的演進(jìn)隨著運(yùn)營商在5G市場拓展過程中，對于整個的能效、成本效率會有更高的追求。比如大量的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用，需要對能力性能有更高的提升要求。再比如對于網(wǎng)絡(luò)智能化的持續(xù)的追求，它都會使得5G演進(jìn)也需要6G的一些新的技術(shù)引入，從而發(fā)揮更好的作用。
第二個驅(qū)動因素就是代際迭代。隨著5G的應(yīng)用和發(fā)展，包括整個數(shù)字社會的空前的壯大，萬物互聯(lián)會帶來對于網(wǎng)絡(luò)的性能和功能的需求的大幅的躍遷，就要靠代際迭代來推動。例如，未來的天空地海一體化的覆蓋，全息通信，智能遙感，包括全智能化的應(yīng)用，包括AI互聯(lián)網(wǎng)、感知互聯(lián)網(wǎng)等等，這些的場景僅靠5G的演進(jìn)可能解決不了問題，那就需要6G的引入。
中興通訊從2019年啟動6G的研發(fā)至今，在很多關(guān)鍵技術(shù)上已經(jīng)有了深入的研究和布局，例如通過智能超表面來解決在更高頻率上覆蓋受限的問題；例如利用更好的干擾消除技術(shù)，使得在超密組網(wǎng)的時候依然可以獲得比較大的容量提升；還有類似于像eMUSA，用戶共享接入等等，在這些領(lǐng)域我們都已經(jīng)有了長足的布局。
更為關(guān)鍵的是，中興通訊已經(jīng)在與運(yùn)營商開展技術(shù)驗(yàn)證測試。例如公司跟中國電信和中國聯(lián)通，在中頻和高頻的場景下，進(jìn)行了外場的RIS，就是智能超表面來提升覆蓋的測試；跟中國移動進(jìn)行了通過RIS低頻場景下的級聯(lián)，來解決室外到室內(nèi)的深度覆蓋的問題，以及評估它的穿透特性的改善。
關(guān)于6G的研究如何能夠推動5G的發(fā)展，以上內(nèi)容就是在5G網(wǎng)絡(luò)上開展的測試。我們堅持一個觀點(diǎn)：問題驅(qū)動。代際只是概念，就像我們在4G時代就把5G的MIMO技術(shù)應(yīng)用于4G網(wǎng)絡(luò)一樣，只要能夠解決問題就是好的創(chuàng)新應(yīng)用。
構(gòu)建綠色I(xiàn)CT基座 多領(lǐng)域踐行綠色5G+創(chuàng)新賦能
綠色低碳是中興通訊未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。我們立足于中興通訊的自身優(yōu)勢，一方面構(gòu)建綠色I(xiàn)CT基座，提供高性能低能耗的綠色基礎(chǔ)設(shè)施，幫助ICT行業(yè)減少自身碳排放。在底層方面，持續(xù)從芯片、算法、架構(gòu)進(jìn)行演進(jìn)，使我們的產(chǎn)品性能更高，功耗更低，體積更小；一方面聯(lián)合運(yùn)營商、合作伙伴在行業(yè)方面進(jìn)行綠色5G+創(chuàng)新的賦能研究，目前已在全球范圍內(nèi)實(shí)施了超過60個示范工程。
在智能制造領(lǐng)域，我們與中國西南片區(qū)最大的電解鋁企業(yè)之一云南神火聯(lián)合運(yùn)營商及合作伙伴攜手建設(shè)了綠色智慧工廠，通過5G+AI的機(jī)器視覺分析，優(yōu)化了鋁電解槽實(shí)時監(jiān)測與控制，提高氧化鋁濃度分布的均勻性，每年可節(jié)約用電9000萬度以上。
在能源領(lǐng)域，我們跟南方電網(wǎng)和移動在廣州南沙建立了國內(nèi)最大的5G智能用電的示范區(qū)，通過提供5G的差動保護(hù)，5G做精準(zhǔn)的負(fù)荷控制，使新能源接入電網(wǎng)的沖擊減小。我們跟南方電網(wǎng)評估，到2030年新能源接入電網(wǎng)的容量可以提高4倍。
同時，我們結(jié)合自身的通訊設(shè)備的生產(chǎn)，在南京濱江建設(shè)了全球5G智能制造基地，“以5G制造5G”的示范工廠。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，通過對全生產(chǎn)流程能耗的分析，在高溫老化環(huán)節(jié)進(jìn)行工藝改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自動調(diào)溫精準(zhǔn)控溫，能耗降低40%；在其他環(huán)節(jié)上，通過無人智能巡檢，XR遠(yuǎn)程專家在線指導(dǎo)等，不僅減少了碳排放，還降低差旅率30%。
我們整體的雙碳目標(biāo)，是希望能夠在2030年之前能夠做到碳達(dá)峰，在2060年之前做到碳中和。
