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雖坐擁2000多億元沉淀現(xiàn)金流，中移動(dòng)無法開展類金融業(yè)務(wù)。中移動(dòng)需要找尋一片新藍(lán)海，構(gòu)建未來的移動(dòng)帝國，也為手中的這筆巨資有一個(gè)更好的滾雪球空間。
 手機(jī)支付時(shí)代，似乎真的撲面而來
 移動(dòng)支付的三種方式 |
手機(jī)支付 迎面而來
中移動(dòng)400億元入股浦發(fā)行的一紙公告，給本就預(yù)熱的手機(jī)支付概念又加了一把火，也讓這場新游戲增添了眾多新主角：既有中移動(dòng)、中國銀聯(lián)這樣的渠道霸主，也有阿里巴巴這樣的網(wǎng)購巨頭，就連諾基亞這類的終端廠商都開始蠢蠢欲動(dòng)......手機(jī)支付時(shí)代，似乎真的撲面而來。
即便身為全球最賺錢公司之一，中移動(dòng)仍舊有著煩惱：一方面既有業(yè)務(wù)已經(jīng)觸及到成長天花板，未來很難有質(zhì)的飛躍；另一方面，雖坐擁2000多億元沉淀現(xiàn)金流，卻無法開展類金融業(yè)務(wù)。中移動(dòng)需要找尋一片新藍(lán)海，構(gòu)建未來的移動(dòng)帝國，也為手中的這筆巨資有一個(gè)更好的滾雪球空間。
南都周刊特約記者_(dá)樊雨
3月22日，北京金融街威斯汀酒店。中國移動(dòng)集團(tuán)總裁王建宙從容地走上臺(tái)前，為即將開始正式商用的手機(jī)電視剪彩。這是國務(wù)院號(hào)召加快三網(wǎng)融合步伐后的第一個(gè)廣電網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合的實(shí)際案例。
這已是新年中中移動(dòng)的第二次資本跨界。就在12天前，該公司剛以400億資金入股浦發(fā)銀行，成為中國第一家擁有銀行股份的電信運(yùn)營商。
選擇TD建設(shè)初具規(guī)模之際，進(jìn)軍更具挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，中國移動(dòng)自有深意——它已然認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有業(yè)務(wù)所觸及到的天花板，這個(gè)身居全球最賺錢公司之一的巨人，面臨著增長乏力的困惑。它迫切需要發(fā)現(xiàn)一片新藍(lán)海來支撐帝國的未來。
長線故事
3月18日，中移動(dòng)召開的股東大會(huì)，再次為長期依附于或準(zhǔn)備依附于移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的大小公司帶來了美妙憧憬：從2000年開始的短信業(yè)務(wù)，在2009年已經(jīng)為中移動(dòng)創(chuàng)造了500億元的收入，音樂下載這個(gè)新領(lǐng)域也給該集團(tuán)帶來了3億用戶、每年100億元的收益。
連王建宙自己都說這些2000年后才開展的業(yè)務(wù)，所帶來的收入是過去沒有想到的。不過，他也說，中移動(dòng)僅僅作為網(wǎng)絡(luò)通道的天花板已經(jīng)清晰可見，中移動(dòng)需要在新用戶、話務(wù)量、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)三個(gè)既有收入來源外，尋找一個(gè)新的百億元級(jí)的藍(lán)海，為中移動(dòng)開啟一段新的成長故事。
由于中移動(dòng)手中的TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈條是在3G競爭中，最不成熟的一條，它迫切需要尋找一種新的商業(yè)模式或業(yè)務(wù)模式來彌補(bǔ)其不足。移動(dòng)支付就是中移動(dòng)尋找的藍(lán)海之一。
這片藍(lán)海有多大？僅僅是手機(jī)消費(fèi)、資金劃轉(zhuǎn)等初級(jí)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，中移動(dòng)的子公司廣東移動(dòng)去年就創(chuàng)造了7億元的營業(yè)額。
就像王建宙已重復(fù)多年的“中移動(dòng)不想僅僅做網(wǎng)絡(luò)通道”話語一樣，在移動(dòng)支付領(lǐng)域，中移動(dòng)同樣不滿足僅僅是一個(gè)通道管理者，用他們自己的話來說“中移動(dòng)不能只做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)上銀行平臺(tái)，僅僅是讓消費(fèi)者通過移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)來使用銀行服務(wù)”，中移動(dòng)真正想要做的是一個(gè)“移動(dòng)支付寶”——“我們希望用戶盡量將資金存入到中移動(dòng)的賬號(hào)中來，然后再通過這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行各類消費(fèi)�！�
而要像支付寶一樣進(jìn)入支付業(yè)務(wù)的核心，甚至比支付寶走得更遠(yuǎn)，中移動(dòng)就必須找到一個(gè)銀行業(yè)的合作伙伴。中移動(dòng)手中現(xiàn)金充裕（超過2000億元），但這筆巨量現(xiàn)金也是一種甜蜜的煩惱——由于沒有金融資質(zhì)，無論支付帶來多少沉淀資金，中移動(dòng)都無法開展類金融業(yè)務(wù)，這其實(shí)也是馬云的煩惱。數(shù)年來，由于沒有金融經(jīng)營資質(zhì)，阿里巴巴只能望著手中的沉淀資金興嘆。
此次400億元的交易額，也是中移動(dòng)歷史上最大的一筆交易，規(guī)模遠(yuǎn)超此前收購鳳凰衛(wèi)視、巴基斯坦電信、香港萬眾、遠(yuǎn)傳電信等數(shù)次交易。不過，這筆交易在業(yè)內(nèi)確實(shí)很值——它讓中移動(dòng)變相獲得了金融經(jīng)營資質(zhì)，取得大額支付權(quán)限（目前包括中移動(dòng)在內(nèi)的三大運(yùn)營商都只有1000元以下的小額支付權(quán)限）。而在未來，當(dāng)移動(dòng)支付隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，從目前主流的小額支付轉(zhuǎn)向大額支付時(shí)，銀行在其中的作用，將無法被忽視。
事實(shí)上，中移動(dòng)獲得金融資質(zhì)的歷程也并非順利。在入股浦發(fā)行之前，中移動(dòng)就先后與招商銀行、渤海銀行、珠海銀行、瀟湘銀行、工商銀行等開展談判，要么因?yàn)橐?guī)模太小、沒有全國性牌照；要么因?yàn)橐?guī)模太大，入股后難有話語權(quán)而被放棄。
通過入股浦發(fā)這場交易，中移動(dòng)把自己帶到了一個(gè)迥別于電信系統(tǒng)的新戰(zhàn)場。如果中國移動(dòng)將“手機(jī)支付寶”操作成熟，未來很可能是阿里巴巴集團(tuán)的最強(qiáng)大對(duì)手。
兩套方案
事實(shí)上，在中移動(dòng)內(nèi)部，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作早已有之。早在2006年，中移動(dòng)就在湖南設(shè)立了移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)基地，2007年，試點(diǎn)的范圍又從湖南擴(kuò)展至重慶和廣州。2009年3月，中移動(dòng)全網(wǎng)手機(jī)支付平臺(tái)上線，目前已在湖南、北京、上海、廣東等10多個(gè)省市實(shí)現(xiàn)試商用。
據(jù)了解，目前世界上移動(dòng)支付業(yè)務(wù)開展比較好的國家是日韓，它們的主流應(yīng)用是運(yùn)用射頻識(shí)別技術(shù)的線下“刷卡”支付；但中移動(dòng)對(duì)移動(dòng)支付的發(fā)展卻有兩個(gè)方向——既有日韓模式的線下手機(jī)“刷卡”的實(shí)體支付，也有類似于“支付寶”模式的線上遠(yuǎn)程支付。
中移動(dòng)將線下手機(jī)“刷卡”的支付模式稱之為“非接觸式繳費(fèi)”，簡單地說就是在手機(jī)中安裝特制的RFID-SIM卡（射頻識(shí)別卡），用戶就可以在特定的POS機(jī)上“刷手機(jī)”消費(fèi)，就像消費(fèi)者熟悉的POS機(jī)上刷卡消費(fèi)一樣。
此前中移動(dòng)在全國大力推廣的“手機(jī)錢包”就是“非接觸式繳費(fèi)”的一種：通過在中移動(dòng)開立的賬戶，用戶可以以短信等方式將銀行卡上的錢轉(zhuǎn)入這一賬戶中，或是直接以充值的方式向賬戶存錢，然后只要在消費(fèi)場所刷一下手機(jī)即能實(shí)現(xiàn)支付。
去年11月，中移動(dòng)正式宣布采用RFID技術(shù)的SIM卡，通過手機(jī)終端刷卡消費(fèi)，這也讓一大批依附在此產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類公司的股價(jià)均呈上揚(yáng)態(tài)勢，比如東信和平（002017），目前股價(jià)已經(jīng)超過21元，市盈率超過100倍。這家以銀行、通信、公共等領(lǐng)域磁條卡為主要業(yè)務(wù)的公司，今年第一季度中國移動(dòng)RF-SIM卡采購量達(dá)到近100萬張。
不過，此類公司受中國移動(dòng)政策影響頗大。如果中國移動(dòng)不采用“非接觸式繳費(fèi)”方式，則將使手機(jī)支付為其編制的美夢(mèng)化為空談。事實(shí)上，從記者了解到的情況來看，這種線下“刷手機(jī)”的支付模式中移動(dòng)已有意暫緩實(shí)施。
中移動(dòng)最初的計(jì)劃是利用RFID-SIM這一技術(shù)平臺(tái)，整合消費(fèi)者手中的各類支付終端，實(shí)現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)者只需帶著手機(jī)就可在商店、影院、醫(yī)院、車站等場所進(jìn)行消費(fèi)的美妙畫卷。不過這一計(jì)劃雖好，但實(shí)施起來卻困難重重：一來是因?yàn)檫@種模式需要更換手機(jī)卡的成本投入相當(dāng)大——據(jù)移動(dòng)內(nèi)部人士透露，目前每張RFID-SIM卡的成本約100元，再加上還要對(duì)現(xiàn)有POS機(jī)進(jìn)行改造更換、合作商戶談判等，粗略計(jì)算僅一個(gè)省若要發(fā)展100萬“刷手機(jī)消費(fèi)”用戶，其先期投入就要耗資數(shù)億。第個(gè)原因更現(xiàn)實(shí)——在現(xiàn)在條塊分割的格局下，中移動(dòng)想打通各地的交通、影院、超市等各個(gè)終端，顯然不是易事。
正是因?yàn)橥度氪�、阻力大�?月1日，中移動(dòng)副總李躍在中移動(dòng)全國市場工作會(huì)議上表示，手機(jī)支付發(fā)展思路會(huì)做一些方向性調(diào)整，重心將轉(zhuǎn)移至先建立類似于支付寶的賬戶體系，重點(diǎn)發(fā)展遠(yuǎn)程支付。而如果中移動(dòng)的重點(diǎn)真的確定轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程支付，則東信和平這類的公司不啻為一則壞消息，馬云也將迎來一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。
移動(dòng)支付元年
超級(jí)大鱷中移動(dòng)的加入，就像一枚超級(jí)炸彈，立刻讓手機(jī)支付這個(gè)本不新鮮的話題重新有了演繹的空間。就在中移動(dòng)入股浦發(fā)行的一周后，中國銀聯(lián)高調(diào)宣布其新一代的手機(jī)支付方案“手付通”已進(jìn)入大規(guī)模試點(diǎn)階段，今年試點(diǎn)地區(qū)已擴(kuò)展至上海、山東、寧波、湖南、四川、深圳等六省市。一時(shí)有了與中移動(dòng)暗戰(zhàn)的味道。
沒人能想到，2003年時(shí)中移動(dòng)與中國銀聯(lián)還曾合作試水過手機(jī)支付業(yè)務(wù)，后來因?yàn)殡p方都謀求主導(dǎo)地位最終不歡而散。
對(duì)比現(xiàn)在兩家的業(yè)務(wù)模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中移動(dòng)的RFID－SIM卡模式，目前主要針對(duì)小額支付；而銀聯(lián)RFID－SD卡模式，主要針對(duì)大額支付，雙方算是各有側(cè)重，并無直接沖突。
不過，已多次表態(tài)不愿小打小鬧、只做“網(wǎng)絡(luò)渠道”的中移動(dòng)在入股浦發(fā)行的背后，顯然還有著準(zhǔn)備啟動(dòng)大額支付的更大野心，這無異于對(duì)銀聯(lián)形成直接沖擊，一定程度上也使其加快了試水移動(dòng)支付的步伐。不過，目前業(yè)內(nèi)一個(gè)共識(shí)是未來雙方未必會(huì)有真正的大對(duì)抗：銀聯(lián)的問題同中移動(dòng)暫緩“非接觸式繳費(fèi)”模式相似——成本太高，一是更換SD卡，一是對(duì)現(xiàn)有存量POS的升級(jí)改造，這兩筆支出讓有著2000多億現(xiàn)金流的中移動(dòng)都要三思而行，何況自有資金只有10多億元的銀聯(lián)？
從這個(gè)意義上而言，未來中移動(dòng)在手機(jī)支付方面的最大對(duì)手或許只有兩個(gè)：一是已經(jīng)涉足此領(lǐng)域很久的網(wǎng)絡(luò)巨頭阿里巴巴集團(tuán)，一是同門師兄弟——有意啟動(dòng)該業(yè)務(wù)的中國電信和中國聯(lián)通。目前，電信的手機(jī)支付業(yè)務(wù)“翼支付”也在上海啟動(dòng)，而聯(lián)通也已經(jīng)決定在年內(nèi)試商用。從以往幾大運(yùn)營商的競爭來看，新業(yè)務(wù)不能落后對(duì)手從來都是固守各自用戶的慣用招數(shù)。
而對(duì)中移動(dòng)而言，押寶手機(jī)支付也意味著，在繼語音、短信、音樂等業(yè)務(wù)助其成為全球最大的電信運(yùn)營商之后，未來的中移動(dòng)的“關(guān)鍵詞”將是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付，此后手機(jī)支付、手機(jī)電視、電子書等都將是中移動(dòng)帝國的新基石。
3月22日，中移動(dòng)與中廣傳播合作的多媒體“手機(jī)電視”業(yè)務(wù)正式商用，目前已在27個(gè)�。ㄊ校╅_通，業(yè)務(wù)覆蓋303個(gè)地級(jí)市。
與手機(jī)支付一樣，中移動(dòng)亦將手機(jī)電視業(yè)務(wù)定義為G3的專屬業(yè)務(wù)，為該業(yè)務(wù)設(shè)定500萬用戶目標(biāo)。而為了發(fā)展電子書業(yè)務(wù)，王建宙透露，中移動(dòng)仍在和蘋果公司談判，不僅計(jì)劃引進(jìn)iPhone,同時(shí)還與其洽談引進(jìn)iPad。不過，王建宙強(qiáng)調(diào)，在引進(jìn)iPhone一事上，中移動(dòng)希望蘋果公司能夠支持TD-SCDMA模塊，不過目前蘋果公司還沒有同意中移動(dòng)的要求。
