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近日，中國聯(lián)通 2024 年光纜集采項目公示結(jié)果，共有 15 家廠商中標，投標價格在 29.01 億元-46.28 億元之間，供應(yīng)商足足有 17 億元的報價差距，在光纜集采項目中較為罕見。
本次集采是中國聯(lián)通少見的集團級采購，且規(guī)模也非�？捎^，包括普通光纜、干線光纜、蝶形光纜共 6578.59 萬芯公里，是中國聯(lián)通近幾年來規(guī)模最大的光纜采購項目。
供應(yīng)商格局也發(fā)生重大變化：規(guī)模最大的幾家供應(yīng)商，長飛光纖、亨通光電未能入圍；烽火通信、中天科技則排名第 14 和 15 名，兩家報價也是 15 家入圍供應(yīng)商中最高的。
份額前三的供應(yīng)商，分別是南京華脈、鄭州天河通信、汕頭奧星，均為中小供應(yīng)商，其中獲得頭標的南京華脈報價最低。
報價的巨大差異，和供應(yīng)商格局的大變，反映出本次聯(lián)通光纜集采中，供應(yīng)商為了爭奪份額，展開了激烈的價格競爭。這也為光纖光纜行業(yè)帶來了不小的影響。
原因：價格博弈，供需失衡
本次中國聯(lián)通光纜集團級采購，出現(xiàn)這一結(jié)果的原因，主要有兩方面。
一方面，是本次招標鼓勵供應(yīng)商價格競爭。據(jù)了解，在總計 100 分的評審得分中，價格分達到了 60 分，遠超技術(shù)得分、供應(yīng)鏈安全得分等其他因素。此外本次招標還創(chuàng)新地采用了“激勵份額”，將總計 10%的份額用于優(yōu)先激勵投標報價較低的供應(yīng)商。部分供應(yīng)商為了獲得更多份額，則會拿出更大的勇氣報價。
另一方面，是市場的供需失衡。據(jù)了解，2024 年三大運營商都沒有集團級光纜產(chǎn)品集采，本項目在 2024 年底啟動，進入到 2025 年才落地，很多光纜廠商面臨“青黃不接”的境地，迫切希望在開年的第一單中獲得更多份額。市場研究機構(gòu) CRU 之前表示，“從歷史趨勢看，光纖光纜市場具有一定的周期性，且變化節(jié)奏快，當前正處于新一輪周期的低谷”。低谷周期必然會帶來供需失衡，光纖光纜的價格近年來持續(xù)承壓，即使后續(xù)需求恢復(fù)，也需要一定時間進行消化，包括庫存、產(chǎn)能出清等。
不難看出，在當前處于買方市場的大環(huán)境下，裸纖的價格一降再降，創(chuàng)歷史新低。例如，2024 年底，江蘇聯(lián)通普通光纜集采信息顯示，G.652D 光纖的價格在 18 元/芯公里左右（不含稅）。
值得一提的是，中國聯(lián)通本次招標設(shè)置了最高限價，其中 G.652D 光纖為 24 元/芯公里(不含稅)，在當前環(huán)境下是合理的價格。但基于上述因素，供應(yīng)商價格博弈
