banner.jpg)
相關(guān)專題：
華為天翼手機在去年取得了1000萬部的好業(yè)績，這與其重點發(fā)力學(xué)生市場分不開。華為表示，還將一如既往響應(yīng)市場需求，為運營商定制高中低端、多形態(tài)的系列化產(chǎn)品
■本報記者 李文娟
華為天翼手機在去年取得了1000萬部的好業(yè)績，這與中國電信加大中低端手機的采購，以及華為本身以學(xué)生需求為市場策略分不開。在去年年初，中國電信大規(guī)模舉行了一次集中采購，重點豐富中低檔機型。華為抓住這一時機，積極參與中國電信的招標(biāo)工作。同時，華為還抓住3G手機主要是時尚人士使用的特點，大打?qū)W生牌，根據(jù)青年學(xué)生的興趣愛好，主打無線音樂、社交手機，最終在去年拿下“占國內(nèi)市場份額19.7%”、“市場份額排名第二”的好成績。
事實證明，只有較好地適應(yīng)市場需求，才能在競爭中取得好成績。在之后3G業(yè)務(wù)的發(fā)展中，華為只有繼續(xù)給消費者帶來快捷、方便、個性化服務(wù)，解消費者所需，才能如去年一樣，在3G手機市場里博得又一個滿堂彩。
千元手機是華為的拳頭產(chǎn)品
去年，華為聯(lián)合中國電信，在3G手機市場里主攻中、低檔產(chǎn)品。其CDMA手機在中國市場出貨超過1000萬部，市場份額排名第二。
值得一提的是，華為在價格700－1000元CDMA手機市場中，排名國內(nèi)第一。其中，在低于400元的低端市場，華為占24%；在700元至1000元的中端市場，華為占市場份額為31%�？梢姡A為主要是把千元手機作為主打產(chǎn)品，并賺足商機。
今年，華為仍將繼續(xù)“啃”下這一塊美味的骨頭，繼續(xù)攜手中國電信發(fā)力這一重要市場。4月12日下午，華為在北京舉辦了主題為“3G愛音樂 響樂新主張”的發(fā)布會，聯(lián)合中國電信發(fā)布了三款超薄時尚3G音樂手機——C5700、C5900和C5110。這三款手機擁有更豐富的音樂體驗和更強大的互聯(lián)網(wǎng)功能，在實用性和開放性方面均取得了全面突破。同時，價格還繼續(xù)保持在千元左右，著重突顯了其在價格上的優(yōu)勢。
華為表示，將一如既往響應(yīng)市場需求，為運營商定制高中低端、多形態(tài)的系列化產(chǎn)品�？梢�，中、低端手機將繼續(xù)成為華為占據(jù)市場的重要工具。
中電信加大對中低端手機的采集
當(dāng)然，華為去年在3G手機市場的良好業(yè)績與中國電信加大對中低端手機的采購政策分不開。2009年，中國電信把3G終端運營的重點定調(diào)于中、低檔價位。自去年四月放號以來，中國電信致力于打造千元3G手機，大力促使3G手機更加平民化，使得3G手機更加普及。
去年7月3日，中國電信正式啟動360萬部CDMA EVDO手機招投標(biāo)。盡管此次采購的手機單價為千元以下，但據(jù)計算，整個招標(biāo)額高達(dá)約36億元，堪稱國內(nèi)運營商在終端采購上的最大手筆。這足見中國電信對千元3G手機的鐘愛。
去年8月24日，由中國電信搭臺，廠商“唱戲”的訂貨會召開，而此次訂貨會的一大亮點是千元左右的3G手機受寵。在這些手機中，最低的3G手機價格只有500元。此次千元3G手機的大規(guī)模采購只是中國電信CDMA戰(zhàn)略的第一步。隨后，中國電信進(jìn)行千元3G手機上市、深度定制智能手機、打造明星手機等工作，被稱為中國電信的三大工程。
我國正處于3G發(fā)展初期，運營商最關(guān)鍵是要讓更多的用戶體驗到3G手機，因此低價3G手機有利于撬動3G市場。而華為正是抓住了中國電信這一市場策略，大力發(fā)展中、低端手機，積極參與中國電信的3G手機“平民化”，也為自身的發(fā)展贏得更多時間。
今年2月22日，中國電信相關(guān)部門在北京召開3G中檔價位手機聯(lián)合采購發(fā)標(biāo)會。而就在4月12日下午，華為就聯(lián)合中國電信發(fā)布了三款超薄時尚3G音樂手機——C5700、C5900和C5110。這三款手機繼續(xù)走千元道路，緊緊地與中國電信的采購策略相結(jié)合。
華為3G繼續(xù)瞄準(zhǔn)學(xué)生市場
學(xué)生作為3G手機用戶的主力軍，華為當(dāng)然要考慮他們的使用感受。
當(dāng)前，華為3G瞄準(zhǔn)學(xué)生市場，主打無線音樂、社交手機市場。4月12日，華為發(fā)布的3G音樂手機——C5700、C5900和C5110，就是為了年輕的音樂發(fā)燒友而設(shè)計。
華為根據(jù)學(xué)生的消費特點，把手機的高科技與現(xiàn)場音樂時尚元素充分糅合，高達(dá)3.1Mbps的下行速率實現(xiàn)在線音樂試聽、搜索、下載及隨心分享，為用戶帶來高速的移動互聯(lián)音樂體驗。此次的三款新品還特別內(nèi)置了中國電信“愛音樂”業(yè)務(wù)，為消費者帶來更為快捷、方便、個性化的的音樂體驗，享受隨時隨地、“響樂新主張”的音樂樂趣。
從學(xué)生市場來看，用戶體驗和價格是他們最關(guān)心的，而價格則是華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢。在用戶體驗方面，華為新一代3G音樂手機已擁有更豐富的音樂體驗和更強大的互聯(lián)網(wǎng)功能。這表明，華為將在實用性和開放性方面更加重視用戶感知�？梢灶A(yù)見，華為將為消費者帶來更多更新的3G體驗。
- ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
- 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來源于投稿，不代表本站贊同其觀點，如有異議，請聯(lián)系我們。
- 上篇文章：福建鐵通開展清查專項行動凈化網(wǎng)吧市場環(huán)境
- 下篇文章：工信部公布第一季度行業(yè)運行情況
- 華為 中國電信 無線
