網(wǎng)秦歷程：從破產(chǎn)邊緣到1億美元估值

　　姜雷 劉丹

　　當一款名叫“手機骷髏”的病毒能讓全球10萬部智能手機面臨癱瘓，即便嗅覺再不敏感，你也能感知事件背后蘊含的巨大市場。早在5年前，林宇和他的伙伴們就已經(jīng)捕捉到這一商機。

　　林宇是北京網(wǎng)秦天下科技有限公司(下稱“網(wǎng)秦”)的CEO，5年前，他和他的合作伙伴注冊這家資本金僅為10萬元的小公司，如今這家專門從事手機安全服務(wù)的企業(yè)，估值達到1億美元。

　　4月底，這家公司獲得了新一輪2000萬美金風險投資。這也是全球范圍內(nèi)手機安全服務(wù)商所獲的最大一筆投資。此前，網(wǎng)秦已經(jīng)完成兩輪融資，共募得1500萬美元。林宇說，下一步公司將尋求資本市場上的突破，用3年的時間爭取在類似納斯達克這樣的市場上市。

　　艱難創(chuàng)業(yè)

　　在林宇看來，手機安全服務(wù)仍然是一個被低估的市場。他稱，從2005年至今，無論手機病毒的數(shù)量，還是單次病毒破壞的影響力都是呈指數(shù)增長�！�2005年的時候病毒只會影響幾千人，今年2月的手機骷髏影響人數(shù)不確切統(tǒng)計至少超過2000萬用戶”。

　　網(wǎng)秦現(xiàn)在做的事情，相當于電腦里的殺毒軟件，保障手機的安全，不過，現(xiàn)在他的服務(wù)還包括杜絕垃圾信息騷擾的軟件系統(tǒng)。

　　2005年，當業(yè)內(nèi)人士還在討論手機病毒是不是一個偽命題之時，林宇就堅持看好這一行業(yè)。“全球大概有45億手機用戶，其中有20億智能手機用戶，而現(xiàn)在PC的全球用戶也只是10億臺。”

　　正是這種堅持讓當時還在北京郵電大學搞研究的林宇和另兩位合作伙伴選擇了離職，在一家廢棄的幼兒園中開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。

　　在成立后的大半年時間里，林宇和創(chuàng)業(yè)伙伴很快就花光了手中的錢�！昂髞砦覀兘枇�100萬投到公司，大概支撐到06年的6、7月份，錢就花光了”。2006年8月，他得到了一個天使投資人的100萬元投資，渡過了危機。

　　林宇稱，那兩年公司至少有三四次隨時準備關(guān)門，僅僅幾個月后，網(wǎng)秦再次遭遇資金危機，萬幸的是，當時信息產(chǎn)業(yè)部電子發(fā)展基金100萬元解決了燃眉之急。

　　技術(shù)出身的林宇意識到，必須要主動尋找風險投資�！爸�前，我在風險投資領(lǐng)域完全不認識人，一片空白。”他說。

　　林宇尋找風險投資用的是一個笨方法，他通過網(wǎng)絡(luò)搜索，收集到所有能收集到的風險投資的聯(lián)系方式，然后給他們?nèi)喊l(fā)郵件，介紹企業(yè)的技術(shù)和規(guī)劃。大約一個月后，IDG的一個投資經(jīng)理給林宇回了一封郵件，約定見面聊一下。這是林宇在風險投資領(lǐng)域遇到的第一個人。

　　之后，林宇把國內(nèi)外知名的風險投資負責人都見了一遍，有30多家。一直到06年2月份遇到了金沙江、紅杉資本。

　　獲得風投

　　即便在多次面臨關(guān)門的情況下，林宇在約見投資者的時候，仍然堅持看好手機安全服務(wù)領(lǐng)域的前景，并沒有因為投資者的各種建議而動搖。這也最終成為網(wǎng)秦打動投資者的重要因素。

　　金沙江投資主席丁健稱，“一個團隊能在見過30多個風投后，仍然堅持自己的創(chuàng)業(yè)理念，這更加堅定了我們投資的決心”。丁健稱，網(wǎng)秦的團隊一直堅持在手機安全領(lǐng)域中的技術(shù)探索，并未因投資者的建議而改變創(chuàng)業(yè)路線，他們對這個行業(yè)的堅持和信心打動了我們。

　　在金沙江和紅杉資本決定投資這個行業(yè)的時候，更多的投資者對這個行業(yè)的判斷是，無論規(guī)模和市場都遠未成熟，對于風投來說都過于超前。丁健稱，正是網(wǎng)秦團隊在這一行業(yè)超前的敏感度最終作出了投資的決定。

　　在網(wǎng)秦獲得紅杉風險投資之前，林宇每隔一周就要與紅杉資本、金沙江創(chuàng)投郵件交流，關(guān)于手機安全服務(wù)項目的進展等情況。16個月的考察后，金沙江創(chuàng)投和紅杉資本決定聯(lián)合投資300萬美元。

　　2007年12月，聯(lián)創(chuàng)策源和富達基金一級第一輪投資人，再次出手給網(wǎng)秦投資了1200萬美元。

　　林宇稱，風險投資的進入帶來的不僅僅是資金方面的變化，更重要的是改變了企業(yè)的視野半徑。投資者曾經(jīng)跟我們說，他們更希望能夠培養(yǎng)公司管理層獨立經(jīng)營的能力，希望我們對于市場、營銷、戰(zhàn)略等方面能夠作出正確的判斷。

　　丁健稱，我就鼓勵他們在市場營銷推廣方面要敢于花錢，不要太緊�！敖o你們投資就是讓你們放開手腳去干，有時候太拘謹反而不利于企業(yè)成長�！�

　　林宇告訴記者，風險投資教會他的，不僅僅是市場營銷，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路�！皟�(yōu)秀的公司一定是在最需要花錢的地方放入最合適的資源。很多創(chuàng)業(yè)者最初并不太懂，當公司到了一定規(guī)模的時候卻非常重要。”

　　上市計劃

　　林宇告訴記者，本輪投資的考察大概前后用了半年多的時間。資金主要用于三個方面：第一是市場拓展，特別是海外市場拓展，第二是提供更多的對用戶來說有價值的服務(wù)，第三是提升公司的品牌影響力。

　　林宇稱，第一輪投資，投資者主要希望你把內(nèi)功練好，把產(chǎn)品服務(wù)做好，商業(yè)模式能夠得到驗證；第二輪希望你能夠放大，能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長；第三輪則希望是從量變到質(zhì)變，有更大的一個提升。

　　截至2010年3月，網(wǎng)秦已為全球200多個國家的超過4300萬用戶提供手機安全服務(wù)。自去年第四季度開始，網(wǎng)秦已經(jīng)開始盈利，這意味著商業(yè)模式是 “基礎(chǔ)服務(wù)免費＋增值服務(wù)收費”已經(jīng)被市場更多地認可。

　　林宇稱，進入歐美高端市場是下一步的考慮�，F(xiàn)階段要做的事情，就是把國內(nèi)的模式復(fù)制到全球去�！熬拖癞斈晡覀兏�中國移動、諾基亞的合作是一樣的，這都需要時間積累�！�

　　風險投資者則希望網(wǎng)秦用12到18個月的時間在資本市場上有更多的突破。林宇稱，未來2到3年，我們會有上市的計劃，但在哪里要根據(jù)資本市場的情況，從現(xiàn)階段看，選擇納斯達克可能會合適。

　　網(wǎng)秦面臨的挑戰(zhàn)也陸續(xù)出現(xiàn)，4月6日，金山安全軟件有限公司首次發(fā)布針對手機的殺毒軟件，這是金山布局無線安全戰(zhàn)略的第一步。在此之前，360已推出360手機衛(wèi)士V1.0版，并號稱永久免費。

　　林宇估計，中國今年手機安全產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在3億元左右，而全球市場的規(guī)模約為這一數(shù)字的20倍。

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