“樂Phone賣不過iPhone就是失敗!”聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶對即將在5月17日全國5200家店面砸貨的樂Phone躊躇滿志。昨天,聯(lián)想集團(tuán)與中國聯(lián)通高調(diào)宣布戰(zhàn)略合作,并為樂Phone搞了一個隆重的上市啟動儀式,隨之公布的一系列重頭營銷推廣計劃令業(yè)界感嘆:其風(fēng)頭不亞于當(dāng)年iPhone的登場。
首創(chuàng)雙模式并行發(fā)售
據(jù)悉,從5月17日電信日起,樂Phone將通過聯(lián)想PC店面、手機(jī)店面和聯(lián)通營業(yè)廳共同發(fā)售,同時雙方達(dá)成協(xié)議,將以創(chuàng)造性的雙模式并行發(fā)售樂Phone以及聯(lián)通的優(yōu)惠3G套餐合約。
具體說來,“雙模式”是指在中國聯(lián)通和聯(lián)想集團(tuán)雙方的渠道共同銷售。聯(lián)想首批3600家PC店面、手機(jī)店面將實(shí)施體驗式營銷,而聯(lián)通首批將開放包括3G品牌店、旗艦營業(yè)廳和標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)廳在內(nèi)的1600家聯(lián)通營業(yè)廳,隨后會陸續(xù)擴(kuò)大范圍。
同時,中國聯(lián)通為樂Phone設(shè)計了專屬合約計劃,這是繼iPhone之后中國聯(lián)通首次為一款手機(jī)量身訂做一套補(bǔ)貼政策:用戶選擇一定套餐、預(yù)存相應(yīng)話費(fèi),即可以優(yōu)惠價買樂Phone手機(jī),最高可零元購機(jī)。屆時,消費(fèi)者也可以在聯(lián)通營業(yè)廳和聯(lián)想店面選擇“購手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計劃,在網(wǎng)兩年即可享受雙重優(yōu)惠,首先以2499元的優(yōu)惠價購買手機(jī),再獲贈一定話費(fèi)。
樂Phone更合中國消費(fèi)者胃口
樂Phone可謂聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的開山之作,聯(lián)想曾在多個場合表示將與iPhone背水一戰(zhàn)。楊元慶曾親自研究過iPhone,在他看來,iPhone的成功主要靠品牌和產(chǎn)品,在中國,聯(lián)想可以把這兩點(diǎn)做得很好。他指出,樂Phone的產(chǎn)品已堪稱一流,并且它“更適合中國消費(fèi)者的胃口”。
楊元慶對于和蘋果的這場硬仗信心滿懷,其中最大的優(yōu)勢是價格。目前樂Phone合約價最低2499元,而iPhone本月降價后,最低版本的合約價也在4999元。中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤透露,如果按照傳統(tǒng)手機(jī)定價,樂Phone售價應(yīng)該在4000元左右。
目前樂Phone的目標(biāo)用戶群是工薪階層和網(wǎng)絡(luò)一族,保守的銷售目標(biāo)是第一年內(nèi)拿下100萬臺。
晨報記者 焦立坤