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聯(lián)想樂Phone“半價(jià)”入市
馬曉芳
表達(dá)了與iPhone背水一戰(zhàn)的決心之后，聯(lián)想正在從各個(gè)層面逐漸增加自己的勝算和砝碼。
昨天，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通(600050.SH)已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括3G服務(wù)、3G應(yīng)用內(nèi)置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營銷等內(nèi)容在內(nèi)。作為聯(lián)想的第一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品，聯(lián)通也將樂Phone稱為“聯(lián)通繼iPhone之后第二款最重要的戰(zhàn)略終端”。
樂Phone內(nèi)置了聯(lián)想的整合通訊、推送郵件、樂商城等應(yīng)用，還整合了聯(lián)通的沃3G門戶、手機(jī)營業(yè)廳、手機(jī)音樂、手機(jī)電視、樂媒等3G服務(wù)，并計(jì)劃于今年的電信日“5·17”正式上市銷售。
“我們的渠道會(huì)比競爭對手強(qiáng)得多�！闭劦綐稰hone與iPhone相比的優(yōu)勢，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶表示。
經(jīng)過楊元慶與中國聯(lián)通董事長常小兵的溝通，最終由常小兵建議，樂Phone將采取“雙模式”的銷售方式。即聯(lián)想PC店面、手機(jī)店面和聯(lián)通營業(yè)廳三類渠道都將成為樂Phone的銷售渠道，其中包括聯(lián)想3600家銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及中國聯(lián)通1600家營業(yè)廳。
“(聯(lián)想的)這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)還覆蓋了中國一到六級(jí)市場以及大半個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，包括2287個(gè)縣市，1萬個(gè)鎮(zhèn)�！甭�(lián)想集團(tuán)副總裁陳旭東表示。
除了渠道之外，更讓楊元慶對樂Phone銷售充滿信心的，在于樂Phone富有“競爭力的價(jià)格”。
樂Phone的市場零售價(jià)為2899元，中國聯(lián)通此次為樂Phone設(shè)計(jì)了專屬合約計(jì)劃。資費(fèi)模式與iPhone類似，但價(jià)格大幅降低。根據(jù)“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃，根據(jù)所選套餐標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)存相應(yīng)的話費(fèi)，即可以優(yōu)惠價(jià)格購買樂Phone手機(jī)，最高可“0元購機(jī)”。
“我們某些競爭產(chǎn)品高高在上的價(jià)格很難讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國有大規(guī)模發(fā)展，我認(rèn)為兩三千元的定價(jià)更基于目標(biāo)市場的接受程度�！睏钤獞c說，“對更多的工薪階層、包括時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)一族，我們有充分的信心�！�
楊元慶還信誓旦旦地表示：“一個(gè)是5000元的產(chǎn)品，一個(gè)只有2000多元，我認(rèn)為樂Phone如果賣不過iPhone，那就是失敗�！�
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