易查劉斌：無線互聯(lián)網(wǎng)的國際派

　　記者 吉穎新

　　中國種土豆，日本賣薯條。在日本這個領(lǐng)域細分市場上，雅虎也拼不過我們，我們搜索量、廣告都超過在日本市值達200億美金的雅虎日本

　　你用彬彬有禮描繪劉斌很適合。

　　他起身很Nice地和我們打招呼，瘦高身材，臉色文靜而神情喜悅，“我們目前正準(zhǔn)備日本上市的事情�！�

　　劉斌是易查在線的董事長，屬那種天生有創(chuàng)業(yè)基因人士�！拔也皇抢侠蠈崒嵞顣�的學(xué)生，也從未想過到國家單位工作�！�1996年還在清華讀本科時，他就拿到100萬元人民幣創(chuàng)業(yè)基金，開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，鼓搗項目。

　　2003年他到美國讀博士，不到4個月就退學(xué)了，“因我發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)發(fā)生激烈整合，比如，美國PC搜索很快從15家并購成9家，怕再不回國就趕不上這一波了�！被貒�后，他認為做PC搜索機會不大了，而當(dāng)時無線市場才露端倪，“我意識到這塊將來是一個大產(chǎn)業(yè)�！�

　　2004年2月，他用30萬元人民幣啟動資金創(chuàng)立易查，成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一個搜索引擎公司。迄今為止，易查是無線搜索公司中產(chǎn)品線最為豐富的一家，提供網(wǎng)頁搜索、娛樂搜索、生活搜索等眾多搜索服務(wù)，而業(yè)內(nèi)11萬家WAP網(wǎng)站超過50%以上都使用易查搜索引擎。

　　易查同樣快速得到資本認可。幾年內(nèi)，他們共獲得VC 3000萬美元注資。而說起2005年當(dāng)易查還是6個人小團隊時，就對其注資800萬美元的KPCB China創(chuàng)投基金，劉斌很有知遇之恩的感覺。

　　KPCB總裁合伙人汝林琪女士在接受本刊采訪時說，“做早期投資，我們看重理念，更看重團隊凝聚力與執(zhí)行力。劉斌和他的初創(chuàng)團隊?wèi)阎鴮κ謾C搜索事業(yè)的執(zhí)著默默奮斗，這一點令我欽佩。而且他們具有開拓精神，例如，他看到日本手機商業(yè)模式成熟的地方，就勇敢去闖這一塊海外市場，且很快就對日本手機用戶和手機媒體特點有精確、恰當(dāng)把握，并把國內(nèi)長期積累的搜索核心技術(shù)應(yīng)用上去，取得了很大成功�！�

　　“不放棄井岡山，怎么到陜北？要的是堅持革命方向，不要堅持某一個點死抱著不放�！闭f起易查最成功的一個轉(zhuǎn)向：走到海外，主戰(zhàn)日本，劉斌用毛澤東的話回答記者，就像當(dāng)年他這樣說服董事會的激烈反對。

　　“毛主席的書最愛讀，千遍那個萬遍讀不夠�！边@句革命歌曲的歌詞用到劉斌身上十分貼切。他說，現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)家們普遍缺少三國時諸葛亮那樣的軍師，而《毛澤東選集》和《三國演義》成了他最好的思想和戰(zhàn)略指導(dǎo)。與另一個無線(領(lǐng)域)戰(zhàn)士，宜搜CEO汪溪一樣，劉斌也將毛澤東詩詞倒背如流。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本市場現(xiàn)實理由來自于2006年初，易查獲日本光通信2000萬美元投資。這家日本最大手機銷售商為其快速進入日本打開通路。當(dāng)年9月，易查正式在日本推出手機搜索站點Yicha.jp，憑借技術(shù)、執(zhí)行力、成本優(yōu)勢很快成長為日本無線互聯(lián)網(wǎng)一線公司，成為日本最大的移動運營商Docomo搜索提供商，為5000萬i-mode用戶提供搜索服務(wù)。

　　2009年，易查在日本主營業(yè)務(wù)總收入排名僅次于Docomo(日本第一大運營商)和DeNA德納(日本最大移動互聯(lián)網(wǎng)公司)，位居行業(yè)第三，總收入達1.2億元人民幣�！霸谌毡具@個領(lǐng)域細分市場上，雅虎也拼不過我們，我們搜索量、廣告都超過在日本市值達200億美金的雅虎日本�！倍�百度日本在無線的收入和流量只是易查的十分之一。

　　中國種土豆，日本賣薯條。易查將研發(fā)和基地放在北京中關(guān)村，有200多名員工，在日本東京分公司僅有20多名員工，大大降低了人力成本。為使界面和服務(wù)更符合日本人使用習(xí)慣，東京員工多為日本人，從2006年劉斌每月都會在日本呆一周時間，做前線管理，“你看劉備、曹操打仗哪有不親征的？”

　　“人臉對焦”技術(shù)推出是他們在日本無線搜索市場中制勝關(guān)鍵一戰(zhàn)，而廣告聯(lián)盟則是戰(zhàn)勝雅虎日本等門戶網(wǎng)站關(guān)鍵一招：將他們業(yè)主的廣告不僅放在易查，而且放在其它眾多合作網(wǎng)站上。這個商業(yè)模型為他們帶來更多搜索量及廣告收入。

　　這個產(chǎn)業(yè)有兩大商業(yè)模型：廣告和用戶。“搜索廣告我們做了4年，社區(qū)游戲剛做了一年半，但增長極快，這部分收入與搜索已平分天下�！�

　　2009年，易查推出《賽馬》這款手機游戲，一下子給他們帶來幾百萬美金收入�！耙驗樵谌毡疚野l(fā)現(xiàn)日本人都喜歡賭馬，賭馬的彩票也是賣得最多，就想到開發(fā)這種游戲，然后馬上研制出來投放市場，日本本土公司都沒我們快�！�

　　前不久，摩根士丹利互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗·米克爾及其研究部門發(fā)布《移動互聯(lián)網(wǎng)報告》中說，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量將以130%的速度增長。而劉斌在其中看到最重要線索：增長最大空間是移動社區(qū)模型。

　　“其實作為搜索引擎，產(chǎn)業(yè)鏈因為支付等問題一直存在瓶頸。比如，在國內(nèi)，我們實際只有一個廣告業(yè)主，就是中國移動。”而游戲社區(qū)則可用儲值方式更靈活進行支付。他告訴記者，在日本，像開心農(nóng)場這種SNS都是在手機終端上，而不是在PC上，“我們在日本先上了sociel game，一年來一直在持續(xù)增長，我們搜索廣告也可以給社區(qū)導(dǎo)用戶�！�

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)最先進和成熟的市場日本，易查獲得很多技術(shù)和經(jīng)驗，“手機上Flash技術(shù)，目前國內(nèi)只有我們有�！倍�且他們還持有相當(dāng)雄厚資本，這似乎讓他們看上去有恃無恐。但劉斌說，“一點都不能放松。在日本市場這三年每年增長只有50%，我嫌不夠，很有危機，因為我們是小公司，不快進就會被吃掉。而且我們還要再轉(zhuǎn)回到國內(nèi)�！�

　　易觀國際最新發(fā)布報告顯示，2009年中國移動互聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模達到了388億元。2010年易查開年會時，劉斌又扯起二次創(chuàng)業(yè)的大旗。他認為，易查在日本只是小成，真正革命尚未成功。“明年我們會在中國無線市場發(fā)布手機游戲社區(qū)。”顯然，他想將日本取得的成功復(fù)制到中國這個越來越熱的新興市場。

　　你覺得與業(yè)內(nèi)其它公司相比，易查取得領(lǐng)先地位的優(yōu)勢在哪里？

　　劉斌：我覺得一個企業(yè)的發(fā)展過程中，求變很重要。易查起步于搜索引擎，但現(xiàn)在也做游戲社區(qū)，游戲在日本我們一年半贏利，而搜索引擎我們做了4年才贏利。2006年在國內(nèi)市場不明朗的情況下，我們迅速轉(zhuǎn)到市場環(huán)境更成熟的日本，走出一條國際化路子，實現(xiàn)了公司盈利。當(dāng)然這種演化不是不相關(guān)，是有關(guān)聯(lián)性的，保有你的大方向，把握時機做內(nèi)部調(diào)整。你知道，這個領(lǐng)域同期創(chuàng)業(yè)的公司很多不是成了先驅(qū)而是成了先烈，我看就是因為缺少變化，想抱住一個優(yōu)勢吃一輩子，那不行，學(xué)習(xí)能力很重要。

　　你現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長城會(GWC)會長，從產(chǎn)業(yè)的角度，怎么看新興行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展上的不同？

　　劉斌：我的理解傳統(tǒng)行業(yè)需要苦干和管理，新興行業(yè)更需要策略和學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)學(xué)的本質(zhì)就是快速撞墻的學(xué)問，而不是快速成功，新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)更要有犯錯誤并快速改正的機會。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈還存在問題，但隨中國3G帶來行業(yè)熱好，很多公司都在進入這個領(lǐng)域，我們GWC已經(jīng)有100家公司。目前，亞洲和非洲的市場是移動互聯(lián)網(wǎng)增長最快的，5月底，國際移動互聯(lián)網(wǎng)大會首次在中國舉辦，國外很多行業(yè)權(quán)威人士都會過來，討論如何在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展中，為巨頭公司和創(chuàng)業(yè)者找到更多機會，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　你個人最欣賞的企業(yè)家是誰？

　　劉斌：比爾·蓋茨。喬布斯無法復(fù)制。而比爾·蓋茨那種站在巨人的肩膀上的靈活做法很可作為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初學(xué)習(xí)借鑒。

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