運(yùn)營商攻戰(zhàn)千元智能手機(jī)

　　本報(bào)記者 張昊

　　6月23日，中國聯(lián)通在京推出首批3G千元智能手機(jī)，囊括了諾基亞、索愛、華為、天語等廠商的5款新品。中國聯(lián)通表示將重點(diǎn)打造800元至1200元、1200元至1600元等價(jià)位檔的3G智能手機(jī)。為了配合此次終端策略實(shí)施，通過特設(shè)的兩種合約計(jì)劃，中國聯(lián)通將提供最高達(dá)40%的話費(fèi)補(bǔ)貼。

　　無獨(dú)有偶，6月26日，在“2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”上，中國電信總經(jīng)理王曉初表示今年的主要目標(biāo)是打造千元3G智能手機(jī)，并全面推動(dòng)3G智能手機(jī)普及。從7月起，中國電信將大批量上市700元—2000元價(jià)位的3G手機(jī)。在本次交易會(huì)上，包括三星、宇龍、華為、中興、海信在內(nèi)的10多家廠商的數(shù)十款3G千元手機(jī)全國首發(fā)。

　　雖然中國移動(dòng)并沒推出新機(jī)型，但有消息稱中國移動(dòng)將在下半年重點(diǎn)發(fā)展中低端3G智能機(jī)市場。

　　城頭變幻大王旗

　　一時(shí)間，中國的3G終端市場被中端機(jī)型搶了風(fēng)頭，這也標(biāo)志著3G將進(jìn)入“終端之年”。

　　就在去年的3G“網(wǎng)絡(luò)之年”，由于條件不成熟，三大運(yùn)營商沒把業(yè)務(wù)重心放在3G的普及上，而是通過牽手明星機(jī)型、進(jìn)軍校園市場等方式搶占高端和低端市場。

　　1500元被認(rèn)為是3G手機(jī)普及的價(jià)位門檻，三家運(yùn)營商此前均嚴(yán)重缺乏此檔位手機(jī)。

　　有專家表示，運(yùn)營商能夠爭取到的3G用戶就是目前的G網(wǎng)用戶，而在3G增值業(yè)務(wù)還不夠成熟的情況下，促使他們轉(zhuǎn)網(wǎng)的動(dòng)力是合適的手機(jī)價(jià)格以及資費(fèi)。

　　“現(xiàn)實(shí)情況是智能手機(jī)因?yàn)槌杀据^高，導(dǎo)致銷量不足，銷量不足又反過來制約產(chǎn)能，成本依然高居不下�！币晃皇謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“一邊是2G手機(jī)淪為‘白菜價(jià)’，另一邊3G智能手機(jī)動(dòng)輒四千塊。運(yùn)營商也很有壓力，畢竟不能指望每個(gè)人都去買iPhone和黑莓。”

　　正如王曉初所言，目前天翼終端的結(jié)構(gòu)呈啞鈴型，中檔手機(jī)比較少。中國聯(lián)通和中國移動(dòng)則是“曲高和寡”。中國聯(lián)通目前上市的1500元以下的機(jī)型不超過兩種，而中國移動(dòng)更是只有多普達(dá)、三星等少數(shù)企業(yè)“撐腰”。

　　上述業(yè)內(nèi)人士稱，中端手機(jī)能否推廣，主要取決于運(yùn)營商的態(tài)度。一方面，運(yùn)營商要有強(qiáng)大的議價(jià)能力和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力；另一方面，對于所定制手機(jī)不要局限于“深度定制”，大規(guī)模量產(chǎn)，可以在一定程度上降低成本。

　　從“普惠制”到“合約制”

　　在3G需求不足的情況下，采取手機(jī)補(bǔ)貼搶用戶的方法是權(quán)宜之計(jì)，存在的問題也很明顯。其一，補(bǔ)貼具有同質(zhì)性，這會(huì)造成惡性競爭，從而使得靠補(bǔ)貼帶來的用戶和收入增長不具有可持續(xù)性；其二，目前常用的“普惠制”不夠科學(xué)，有很多對價(jià)格不敏感的中高端用戶“被補(bǔ)貼”后，ARPU值也被不必要地降低了，從而使得運(yùn)營商背負(fù)了過重的成本負(fù)擔(dān)。

　　運(yùn)營商卻依然樂此不疲。2009年中國移動(dòng)用于手機(jī)補(bǔ)貼的金額達(dá)117億元，中國電信也達(dá)到了100億元，中國聯(lián)通對3G手機(jī)的補(bǔ)貼達(dá)到了30多億元。2010年，三大運(yùn)營商在此基礎(chǔ)上，又加大了補(bǔ)貼力度。

　　但補(bǔ)貼方案一直是個(gè)難題，怎么樣做才能具備更好的性價(jià)比？

　　通信專家周海華建議運(yùn)營商實(shí)施“標(biāo)準(zhǔn)＋等級＋特色”的差異化終端補(bǔ)貼政策。

　　“運(yùn)營商要跳出2G終端補(bǔ)貼模式，補(bǔ)貼給到真正使用3G業(yè)務(wù)的用戶。要根據(jù)用戶的消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)特點(diǎn)、在網(wǎng)貢獻(xiàn)等，依據(jù)各層級用戶的需求和終端產(chǎn)品的等級差異，實(shí)施差異化終端補(bǔ)貼政策。”

　　他認(rèn)為要改變2G終端中不計(jì)成本贈(zèng)送的“普惠制”模式，推行中國聯(lián)通iPhone、樂Phone的“合約制”模式�！耙环矫娓淖兞�3G終端高價(jià)格印象，拉動(dòng)3G新增用戶的發(fā)展，一方面通過話費(fèi)補(bǔ)貼加強(qiáng)用戶在網(wǎng)粘性，降低了終端補(bǔ)貼成本�！�

　　國產(chǎn)手機(jī)最后的機(jī)會(huì)？

　　記者發(fā)現(xiàn)在北京中關(guān)村各大手機(jī)賣場，3G暢銷機(jī)型中屢次出現(xiàn)國內(nèi)品牌，這是否意味著國內(nèi)手機(jī)品牌的又一次覺醒？

　　2009年，酷派憑借在C網(wǎng)的良好表現(xiàn)躋身3G市場三甲。而在剛剛結(jié)束的“2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”上，酷派更是一下子推出8款新機(jī)，涵蓋了商務(wù)、娛樂和大眾多個(gè)族群�？崤傻母邔釉鴰状喂�開宣布要“超越三星”。

　　聯(lián)想則一躍成為運(yùn)營商合作的主流品牌。包括與中國聯(lián)通合推的樂Phone，以及中國移動(dòng)Ophone中的旗艦產(chǎn)品聯(lián)想01，都成為“明星機(jī)型”，受到市場好評。

　　有專家表示，國產(chǎn)品牌只是“暫時(shí)領(lǐng)先”，離覺醒還有一段距離。因?yàn)閲�際品牌現(xiàn)在大多處于觀望狀態(tài)，而國產(chǎn)品牌“輕裝上陣”，勢必會(huì)占領(lǐng)部分市場。如果國產(chǎn)品牌不能保持高水平的技術(shù)研發(fā)能力及營銷水平，當(dāng)國際品牌涌入時(shí)，變化難料。

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