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6月25日，東莞，大雨如注。會展中心的水泥森林與往日不同，附近出現(xiàn)了零食和快餐攤點，因為大雨沒能阻止來自世界各地的參展商們。這一天，由中國電信牽頭，來自終端廠商、經銷商、設計公司、芯片廠家等近七千人匯聚在東莞會展中心，讓這個城市再一次回到手機制造的中心。
這次展會也是中國電信歷史上規(guī)模最大的一次。僅僅是在過去一年，同樣也是圍繞在CDMA產業(yè)鏈條的生產者們，態(tài)度還在觀望。而現(xiàn)在，故事已被重寫。罕見地，終端供應商們著了急。
爭奪明星
6月25日，李艷興沖沖地趕到會場，作為摩托羅拉的副總裁和中國電信邀請的嘉賓，她有預感，即將在這里舉行的“中國電信天翼手機訂貨會”極有可能釋放出新機會，中國電信可能著力打造手機明星，她希望所帶領的公司能夠在眾多廠商中勝出。在中國電信沒有公布新一年計劃之前，手機終端廠商們通常都不會輕舉妄動。今年要生產什么價位的手機，主打什么功能，都要等待電信運營商的發(fā)令槍。
按照終端廠商們的預計，與中國聯(lián)通主打高端網絡不同，由于中國電信接手移動業(yè)務不到兩年，目前還處于向規(guī)模要效益的階段。去年的6月25日，中國電信總經理王曉初，還因為手機到貨率不到30%而向終端企業(yè)發(fā)難，可見其追求規(guī)模心情之迫切。
而今年這次會議上傳遞出的消息，還是讓終端企業(yè)感到有些意外。
王曉初提出的新目標，既包括規(guī)模也要求精品——把智能手機做到千元左右，還要從眾廠商中產生明星產品。
從明年開始，隨著EVDO網絡(中國電信的3G網絡)的帶寬已經足以滿足一般的3G上網，同時芯片處理能力迅速地提高和體積的減少，手機處理能力急劇提高，“所以明年的總趨勢是以智能手機為主要發(fā)展方向，希望我們制造廠商高度重視這個方向，而非智能手機會迅猛地下降�！边@既是中國電信的研究發(fā)現(xiàn)，也是運營商們共同的選擇。
王曉初表示：“蘋果的成功證明終端、制造、平臺和應用之間的關系更加明顯，希望產業(yè)鏈的同仁們共同努力，給我們的客戶帶來更好的產品，特別是終端和平臺之間的關系�！�
在會場上，記者發(fā)現(xiàn)，主流手機廠商在外形上多以大屏幕、直板為主要外觀造型，區(qū)別不大，而他們不約而同地把核心競爭力都放在了操作系統(tǒng)上。其中，三星的大多數(shù)手機系統(tǒng)標志位三星私有。摩托羅拉則綁定谷歌操作系統(tǒng)Android,中興和華為則更多采用高通提供的芯片組，而除了多普達以外，微軟手機操作系統(tǒng)的并不算多。各展臺上的工作人員爭相展示，在其操作系統(tǒng)下獨有的功能。以生產黑莓著稱的RIM公司直接指出，其產品基于手機與服務器連接，如果脫離服務器，該手機毫無過人之處了。明星手機之爭，成了手機操作系統(tǒng)之戰(zhàn)。
實際上，中國電信清楚，能處理好應用系統(tǒng)和終端關系的公司并不多。對此，該公司也表示愿意“幫忙”：“其中各位有很好的平臺，中國電信很歡迎，如果有些小的企業(yè)沒有能力經營平臺，中國電信的天翼空間愿意向大家開放，你們可以把終端需要收費的平臺業(yè)務放在我們的平臺上進行開發(fā)。”王曉初說。
各終端廠打出了系統(tǒng)之爭，力爭中國電信明星位置，也是基于其對運營商心態(tài)的分析。中興通訊相關人士就以蘋果為例指出，“國外某些品牌雖然締造了成功地位，但是在和中國電信運營商的談判中，后者并沒有完全占據(jù)。實際上，電信運營商當然不愿意成為單純的管道，而希望擁有一款能夠成為精品又使其自身擁有更多話語權的機型�！边@也是眾多手機終端廠的動力所在。正是由于中國電信目前以規(guī)模見長，而缺少明星機型，正為主流手機企業(yè)在智能手機領域勝出，提供了機遇。
價格降下來
終端企業(yè)忙于在眾多手機中脫穎而出，而中國電信則關心如何把智能手機的價格降下來。王曉初直接把這一重任交給了芯片廠，“把智能手機的價格降下來，要看芯片。比如說可以研究，把WIFI和EVDO放到一個新芯片里，可能我們在這個終端芯片的集成方案可以解決我們眾多制造商在研發(fā)和制造的價格上�！�
事實上，在當天的3G終端峰會上，王曉初一改去年此時的不滿，而多次對在座的各位表示感謝，他甚至用滄海桑田來形容今年與去年的鮮明對比。一組數(shù)據(jù)倒出了中國電信喜悅的原因。2008年中國電信剛接手CDMA網絡時，盡管當時外界號稱C網有用戶超過3000萬，但實際用戶只有2000萬。而目前，“短短的一年零五個月，我們已經擁有7100萬用戶，到今年年底，接近一個億的用戶。中國電信的CDMA終端有600余萬，渠道有6萬個，到今年年底會有超過7.5萬家銷售網點�！�
但是，雖然規(guī)模眾多，可結構不合理，多而不精，缺少精品。
王曉初指出，“中國電信的終端結構不合理，是一種啞鈴型，低端和高端比較多，中上型的比較少。而恰恰年輕人的市場他們的消費能力恰好就在中端這個市場上。而我們任重而道遠，我們需要把中端市場手機補全，特別是1000元到2000元適合年輕人使用上網的這個市場我們需要改善它�！�
今年3月，中國電信聯(lián)合12家代理商進行招標，截至5月底，中國手機平均價格達到420元，比去年同期下降了近300元。同時，EVDO的價格，比去年同期下降了650元，EVDO手機最便宜的3G手機只有500塊錢，最便宜的3G智能手機只要900塊錢。不過，在這次招標中，智能手機有64款，占比達到了26.4%，遠遠沒有達到要求。
中國電信終端公司總經理馬道杰更愿意把手機定義為快速消費品�！笆謾C行業(yè)的規(guī)律是快速消費品的規(guī)律，手機采購的價格到社會渠道有20%到50%的加價，這個加價主要有三分之二是加給社會代理商，三分之一給零售商�！彼f，“我想要引導的是今年下半年上市的大多數(shù)都是智能手機，到了明年，80%都是智能手機�！�(閆薇)
