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中國的市場環(huán)境有其特殊性，中移動仍獨享霸主地位，因此，中聯(lián)通的3G不僅要面臨成功模式如何落地的考驗，用戶增長也必然遭遇激烈競爭
■本報記者 廖鴻翔
坊間盛傳iPhone4將在今年9月被中國聯(lián)通正式引入中國市場，而此時水貨市場上這款被熱炒的手機已經(jīng)到了萬元仍不可得的地步。不過中國聯(lián)通似乎并沒有享受到饑餓營銷帶來的收益，倒是坐在龐大的WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上找不到3G的突破口。無論是數(shù)量龐大的W網(wǎng)3G終端還是成熟的3G應用的落地，都未出現(xiàn)業(yè)界期待的熱潮，WCDMA難道在國內(nèi)水土不服？
動什么也別動我的蘋果
中國聯(lián)通手中無疑是一副好牌，至少在3G時代是這樣。
不少論壇都在盛傳中國聯(lián)通將會在今年9月推出新版蘋果手機：iPhone4.，而不少3G手機愛好者已經(jīng)開始摩拳擦掌囤積荷包。但是否真能如期引進行貨版iPhone4尚未得到官方證實，中國聯(lián)通與蘋果正進行的緊鑼密鼓的談判尚不能為我們提供具體時間表。
不過有消息稱，中國聯(lián)通已經(jīng)秘密著手制作用于iPhone4、iPad上的USIM卡，并會在浙江地區(qū)進行試驗。所謂USIM實際上就是用于iPhone4和3G版iPad的迷你SIM卡，在3G版iPad和iPhone4上市后，國內(nèi)手機用戶對迷你SIM卡的需求大增。四川聯(lián)通副總經(jīng)理劉兵則直接表示，中聯(lián)通蘋果iPad專用卡已經(jīng)正式推出，而iPhone4的上市時間為今年第四季度。
但是至少在8月拿到帶WiFi功能的iPhone應該是不成問題。來自工信部電信設備認證中心最新消息稱，7月5日蘋果公司一款可能支持WAPI功能WCDMA制式的iPhone手機通過了工信部的檢測，獲頒許可證。這款手機顯然中國聯(lián)通在為iPhone4的引進做鋪墊。
當然，中國聯(lián)通手里并不是只有iPhone這么一張牌，WCDMA網(wǎng)絡的優(yōu)勢遠不止這些。作為全球使用最為廣泛的3G技術(shù)，其在網(wǎng)絡部署和終端規(guī)模上都具有其他兩種3G制式所無法比擬的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴眾多實際上也在很大程度上分擔了運營商發(fā)展3G用戶的壓力。
頻出新招閃亮3G
“千元智能機，0元輕松得”的資費優(yōu)惠套餐成為近期中國聯(lián)通營銷的熱門詞匯。中興通訊為中國聯(lián)通定制的零售價為1180元的Android手機X850，消費者只需要承諾一定月消費就可以免費拿到。截至7月13日，隨著諾基亞5235近日上市，中國聯(lián)通首批千元3G智能手機已全部上市，相關(guān)優(yōu)惠資費套餐也全部露面，最高送出1920元。為贏得市場，中國聯(lián)通在近期是新招頻出，亮點不斷。
與此同時，中國聯(lián)通早前發(fā)布的高端商務手機三星“大器” B7732在接受用戶預訂后不久，首批手機已被預訂一空。鎖定高端用戶的“大器”的上市這意味著，中國聯(lián)通繼2010年1月重啟雙網(wǎng)雙待戰(zhàn)略后，爭奪用戶的實施計劃再度升級。其實早在2006年，中國聯(lián)通推出雙網(wǎng)雙待服務概念以來，其雙網(wǎng)雙待品牌“世界風”在姚明版本廣告下也紅極一時。如今，中國聯(lián)通重拾雙網(wǎng)雙待這柄利劍，卻還要面對中國電信這個競爭對手。
在力推終端的同時，中國聯(lián)通還在不斷強化銷售渠道。日前，中國聯(lián)通與日本最大的手機代理商T－GAIA公司簽訂了框架合作備忘錄，為在滬日籍用戶提供通信服務。在上海長寧區(qū)虹橋商務區(qū)域聚集眾多日籍企業(yè)及日籍客戶，為實現(xiàn)對日籍市場的有效突破，中國聯(lián)通加大與T－GAIA公司在個人客戶及集團客戶兩大領(lǐng)域的合作，開拓這一潛力巨大的3G市場。
“終端＋資費＋渠道”＝3G成功，這是目前中國聯(lián)通正在踐行的一套市場拓展公式�；谶@一公式之下，中國聯(lián)通的市場新招也就花樣繁多，層出不窮。
盛名之下危機重重
盡管占盡了天時和人和，但是地利一說為時尚早。天時之于中國聯(lián)通，在于WCDMA牌照穩(wěn)握手中，遠勝競爭對手手中的T網(wǎng)或是C網(wǎng)。之于人和，以蘋果iPhone為代表的各種W網(wǎng)3G手機數(shù)量眾多，功能強大，不少機型甚至能引發(fā)脫銷的風潮。
但是地利之言對于中國聯(lián)通版本的3G來說，尚無法給出結(jié)論。就目前發(fā)展而言，中國聯(lián)通的3G倒有些水土不服的架勢。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，iPhone今年第一季度在中國智能手機市場的占有率為5.4%，低于諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和黑莓。
中國聯(lián)通在2009年引入iPhone后銷售一直不甚理想，直至今年5月通過降低售價和月租費，才使iPhone銷量在5月出現(xiàn)激增。不過目前所能獲得的銷售數(shù)據(jù)仍停留在去年12月宣布的30萬部，此后銷售數(shù)據(jù)尚屬秘密。另據(jù)了解，中國聯(lián)通2010年準備花30億到50億人民幣補貼3G手機，以刺激用戶增長。
不過蘋果的iPhone并不能成為中國聯(lián)通的殺手锏。說不定在不遠的幾個月之后，競爭對手也將拿著iPhone爭奪3G市場。據(jù)報道，蘋果公司將在今年第四季度推出CDMA版本iPhone4，明年在美上市。這就意味著中國電信極有可能在不遠的未來推出CDMA版iphone4。如此一來，中國聯(lián)通的iPhone也就沒有太多優(yōu)勢可言。與此同時，中國電信和中國移動都在黑莓上加大推廣力度。中國電信內(nèi)部人士日前透露，由中國電信引進的3G版黑莓手機9530首批已經(jīng)采購完畢，并將于7月在北京上市。
中國聯(lián)通3G后來居上或者說一直以來最核心的優(yōu)勢就是成熟的WCDMA標準，加上全球業(yè)已成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，這一切為其3G發(fā)展省卻了許多彎路，這是其他兩家運營商不具備的優(yōu)勢。
不過放說到底中國的市場環(huán)境有其特殊性，強大的中國移動仍享有霸主地位。因此，中國聯(lián)通的3G不僅要面臨成功模式如何落地的考驗也面臨用戶增長遭遇激烈競爭的挑戰(zhàn)，WCDMA全球成熟的產(chǎn)業(yè)鏈對中聯(lián)通肯定有幫助，但未必是穩(wěn)操勝券，關(guān)鍵還是中聯(lián)通在中國3G市場上的模式創(chuàng)新能否產(chǎn)生于其他兩家運營商相抗衡的優(yōu)勢。
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