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本報(bào)記者 鄭桂蘭 北京報(bào)道
9月4日的一紙公告，又將聯(lián)信永益推到了風(fēng)口浪尖。公司董事長、總經(jīng)理彭小軍因涉嫌單位行賄罪，已被公安機(jī)關(guān)刑事拘留。這是繼公司前任董事長、總經(jīng)理、大股東陳儉在3月31日因涉嫌單位行賄罪被刑拘后的又一個(gè)重磅炸彈。但很快事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，9月8日，聯(lián)信永益公告稱陳儉已經(jīng)在9月7日取保候?qū)彸鰜砹耍悆�仍是公司實(shí)際控制人。
聯(lián)信永益代總經(jīng)理兼董秘孫玉文在接受《華夏時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，陳儉已經(jīng)在公司露面，這對穩(wěn)定員工和客戶情緒是積極的。他還表示，公司運(yùn)營正常，正在努力改善全年業(yè)績，爭取抓住下半年的業(yè)務(wù)旺季。
對于案件所涉及的行賄對象問題，孫玉文表示，相關(guān)調(diào)查組讓他們公司簽了保密承諾，在案件沒清楚之前，還不能透露關(guān)于案件的問題。
陳儉露面穩(wěn)定員工情緒
聯(lián)信永益方面很看重陳儉的取保候?qū)�，孫玉文在接受《華夏時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示：“目前我們陳總已經(jīng)取保候?qū)彸鰜砹耍⑶乙呀?jīng)在公司露面。員工見到陳總出現(xiàn)在公司應(yīng)該說是比較積極的信號，同時(shí)也有利于穩(wěn)定客戶和合作伙伴的情緒。目前陳總還沒有參與公司的工作，剛剛出來還是要調(diào)整一下。”
孫玉文表示，目前公司管理層正在著手做好對內(nèi)、對外兩方面的安撫工作，對內(nèi)主要是讓員工隊(duì)伍了解整個(gè)事件，使員工相信公司在經(jīng)營和運(yùn)行機(jī)制方面沒有問題。另一個(gè)方面是向公司的客戶、合作伙伴說明情況和目前的狀況，對客戶承諾我們公司在產(chǎn)品和服務(wù)方面不會“掉鏈子”，盡可能地消除對方的顧慮。
根據(jù)孫玉文的介紹似乎可以強(qiáng)烈地感受到，作為創(chuàng)始人、大股東的陳儉對聯(lián)信永益非常重要，也許本來陳儉就是該公司的靈魂式人物。翻看其招股說明書，其中有兩大段關(guān)于陳儉的介紹，陳儉曾就職于聯(lián)想集團(tuán)公司研究發(fā)展中心；后創(chuàng)立北京合力金橋系統(tǒng)集成技術(shù)有限公司并任總經(jīng)理；2002年創(chuàng)立北京聯(lián)信永益科技有限公司，被刑拘前是公司董事長、總經(jīng)理。陳儉1964年4月出生，1987年7月畢業(yè)于中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)所，獲得碩士學(xué)位，現(xiàn)職稱為副研究員。
陳儉是公司的發(fā)起人之一，也是最大股東，發(fā)行前持股比例為35.77%。公司發(fā)起人還有另外兩名自然人、兩名法人，分別是彭小軍(持股3.33%)，李超勇(持股2.9%)，聯(lián)想投資有限公司(持股29%)，北京電信投資有限公司(持股29%)。同時(shí)陳儉也是技術(shù)核心來源，根據(jù)招股說明書，陳儉擁有“卷煙銷售移動POS系統(tǒng)V1.0”軟件著作權(quán)。該軟件著作權(quán)是由陳儉自行開發(fā)取得，并作為技術(shù)出資投入聯(lián)信永益科技有限公司。
聯(lián)通計(jì)劃推后半年報(bào)虧損
聯(lián)信永益除了剛上市董事長就被刑拘的特殊性之外，其業(yè)績變臉也可謂迅速。聯(lián)信永益3月18日在中小板上市，一季報(bào)利潤只有125萬元，半年報(bào)利潤虧損674萬元。這與去年同期1531萬元凈利潤相去甚遠(yuǎn)。對于業(yè)績變臉的原因，半年報(bào)表示，報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入較上年同期下降4.88%，主要原因是公司重點(diǎn)客戶中國聯(lián)通集團(tuán)投資計(jì)劃推后導(dǎo)致公司部分北京地區(qū)項(xiàng)目延期，而凈利潤同比下降是144%。
看來公司業(yè)績非常指望北京聯(lián)通。根據(jù)招股說明書的披露，2006年、2007年、2008年及2009年1-6月，本公司對核心客戶北京聯(lián)通(原北京網(wǎng)通)的銷售額占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為68.17%、65.53%、57.20%和42.40%，呈逐漸下降的趨勢。
聯(lián)信永益也提到，如果核心客戶流失或其生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生重大不利變化，或者新客戶的開發(fā)過于緩慢，客戶過于集中可能會給本公司經(jīng)營帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。如今半年報(bào)虧損，風(fēng)險(xiǎn)真的出現(xiàn)了。
除了依賴大客戶，聯(lián)信永益還有很大規(guī)模的關(guān)聯(lián)交易。根據(jù)其股權(quán)結(jié)構(gòu)，北京電信投資持有聯(lián)信永益發(fā)行前29%的股權(quán)，電信投資為新聯(lián)通集團(tuán)的三級子公司。2006年、2007年、2008年及2009年1-6月，本公司對關(guān)聯(lián)方的銷售額分別占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的76.02%、71.77%、63.83%和55.69%，關(guān)聯(lián)交易占比較大。如此看來新聯(lián)通既是聯(lián)信永益的第二大股東，又是聯(lián)信永益的最大客戶。
孫玉文對記者表示，現(xiàn)在業(yè)績壓力確實(shí)很大，公司上半年是虧損的，全年業(yè)績壓力也不能樂觀�，F(xiàn)在管理層肯定在積極做工作，希望盡可能地改善業(yè)績，但能改善到什么程度現(xiàn)在還真不敢說。畢竟還有很多不確定性因素。下半年按照往年規(guī)律是我們行業(yè)簽單的旺季，希望能在下半年改善業(yè)績。
“但公司業(yè)務(wù)計(jì)入業(yè)績不是按簽單時(shí)間，而且還有一些條件，比如需要收款50%以上、客戶提供抽檢報(bào)告、簽訂正式合同等，根據(jù)會計(jì)一致性原則，即使下半年有簽單可能也還不能計(jì)入業(yè)績。所以下半年業(yè)績能改善到什么程度，現(xiàn)在還不好預(yù)測。我只能說我們盡最大努力去做業(yè)績�！睂O玉文說。
依賴壟斷性企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)顯露
聯(lián)信永益與北京聯(lián)通的依賴關(guān)系，在中小型上市公司中并不少見。通信行業(yè)每年的采購額非常大，也因此養(yǎng)活了很多發(fā)展很快的公司。創(chuàng)業(yè)板上市的恒信移動客戶基本都是河北移動各市分公司；華星創(chuàng)業(yè)客戶也基本是移動各分公司，該公司盈利規(guī)模不大。此外神州泰岳、天源迪科、世紀(jì)鼎利、梅泰諾的主要營業(yè)收入都是來自電信行業(yè)。
孫玉文坦陳對大客戶的依賴確實(shí)是公司的短板，公司的管理層也在制定戰(zhàn)略逐漸改善這個(gè)問題。北京聯(lián)通對公司營業(yè)收入的貢獻(xiàn)已經(jīng)在下降。除了北京聯(lián)通，還有天津聯(lián)通和河北聯(lián)通，他們雖然不是一個(gè)客戶，但他們的行動一致性還是比較高，也同受聯(lián)通總公司控制。他們在公司業(yè)績經(jīng)營中的份額很重。
“目前公司在銷售上的戰(zhàn)略除了大客戶戰(zhàn)略，還有行業(yè)客戶戰(zhàn)略和區(qū)域客戶戰(zhàn)略，公司也在積極地開拓新的行業(yè)客戶，比如煙草、電力、煤電等�！睂O玉文表示，公司在努力改善對大客戶較為依賴的情況。
在大客戶是壟斷性行業(yè)的情況下，單位行賄罪可能是最致命的打擊。如果單位行賄罪的對象與主要客戶有關(guān)，那么公司業(yè)務(wù)會受到很大影響。也許那時(shí)的中小型企業(yè)就成了從“大象身上摔下的螞蟻”。
如果說之前上市公司對大客戶依賴有潛在風(fēng)險(xiǎn)，那么聯(lián)信永益涉嫌單位行賄的實(shí)例說明這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大。
