通信網(wǎng)banner.jpg)
本報(bào)記者 饒宇鋒
廣告業(yè)內(nèi)有句名言：“我的廣告投入有一半是無(wú)效的，但我不知是哪一半。”于是，長(zhǎng)久以來(lái)，“來(lái)電付費(fèi)廣告”一直是注重效果的廣告主們夢(mèng)寐以求的模式。
“我們新近推出的嘀鈴鈴來(lái)電付費(fèi)廣告的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些按照點(diǎn)擊量以及位置時(shí)間來(lái)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)商，嘀鈴鈴是要從這些既得利益者那里分一杯羹。”日前，龍拓互動(dòng)CEO蘇義放言。
“從此前流行的‘點(diǎn)擊付費(fèi)’到現(xiàn)在的‘來(lái)電付費(fèi)’，技術(shù)正在讓對(duì)效果的考量更加精準(zhǔn)，這一模式的普及勢(shì)必引發(fā)整個(gè)廣告業(yè)的地震�！辟Y深分析師程宏認(rèn)為。
來(lái)電付費(fèi)廣告
作為國(guó)內(nèi)首家真正意義上的來(lái)電付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，龍拓互動(dòng)開(kāi)發(fā)的嘀鈴鈴來(lái)電付費(fèi)廣告（即pay per call）是一種與目前非精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷頗為不同的精準(zhǔn)投放并按效果付費(fèi)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
傳統(tǒng)廣告業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性很差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年浪費(fèi)在無(wú)效廣告上的開(kāi)支達(dá)到幾千億美元，而這些無(wú)效廣告還給消費(fèi)者帶來(lái)消極感覺(jué)，進(jìn)而給營(yíng)銷行為帶來(lái)負(fù)面影響。
正是傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷手段在精準(zhǔn)性方面的不足，給了嘀鈴鈴廣告這樣的新興來(lái)電付費(fèi)廣告開(kāi)闊的生存和做大空間。
其實(shí)，這種技術(shù)門檻不是特別高，現(xiàn)在很多家公司都提供在線呼叫或者點(diǎn)擊呼叫的溝通方式。
之所以龍拓互動(dòng)敢于自稱是首家，蘇義解釋說(shuō)，是因?yàn)槠襁�沒(méi)有其他公司真正地把它作為一種普遍應(yīng)用的廣告形式來(lái)大面積地在市場(chǎng)上銷售，真正能投入到廣泛的實(shí)際的媒體應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)中的則更少。同時(shí)，廣告主是按照每接通一個(gè)電話付費(fèi)的，登了廣告后，只按照接通的有效電話數(shù)來(lái)付費(fèi)，不用付其他費(fèi)用，能夠提供這種完全意義上的廣告模式的，目前只有龍拓互動(dòng)。
瞄準(zhǔn)既得利益者
“坦率地說(shuō)，我覺(jué)得我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是正在做和pay per call類似業(yè)務(wù)的公司，”蘇義向記者強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“那些通過(guò)點(diǎn)擊或者年費(fèi)作為唯一手段來(lái)收取大量中小企業(yè)客戶廣告費(fèi)用的運(yùn)營(yíng)公司才是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
“龍拓互動(dòng)希望通過(guò)來(lái)電付費(fèi)廣告這樣一種革新的并且真正為廣告主利益著想的營(yíng)銷模式來(lái)拓展市場(chǎng)份額，并且把既得利益者的市場(chǎng)份額拿過(guò)來(lái)�！彼f(shuō)。
奪食虎口，談何容易，但蘇義堅(jiān)稱：“我們一定要賺這筆錢�！�
當(dāng)然，蘇義說(shuō)這話時(shí)之所以底氣十足，是因?yàn)樗麄兊泥肘忊彯a(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到2000家以上的聯(lián)盟網(wǎng)站。
“假設(shè)你本人做的只是小本生意，做一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，有可能一夜之間就花掉一千塊，第二天發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊消耗光了，而效果卻壓根看不到，你會(huì)怎么想？現(xiàn)在我告訴你，我給你做廣告，只有想買的人才會(huì)打電話給你，你愿不愿意為想買你商品的人支付廣告費(fèi)？”蘇義舉例說(shuō)。
不完全統(tǒng)計(jì)，在嘀鈴鈴來(lái)電廣告推出至今的兩個(gè)月內(nèi)，選擇該廣告形式進(jìn)行投放的廣告主已達(dá)到5000家，全國(guó)已有60家廣告代理公司提出代理該廣告。
業(yè)內(nèi)人士分析嘀鈴鈴廣告受中小企業(yè)客戶熱捧的原因時(shí)稱，相對(duì)于成熟的點(diǎn)擊付費(fèi)市場(chǎng)，來(lái)電付費(fèi)廣告模式雖然還是一個(gè)新生兒，但其具有高轉(zhuǎn)化率、明確衡量投入產(chǎn)出比、價(jià)格低、付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)低、管理方便、精準(zhǔn)傳播、覆蓋范圍廣、防作弊手段高、電話免費(fèi)等多種比較優(yōu)勢(shì)。
構(gòu)筑壁壘與打破壁壘
談到該公司相對(duì)于同類企業(yè)來(lái)講有哪些壁壘，蘇義介紹說(shuō)，“相對(duì)于其他公司，龍拓互動(dòng)構(gòu)筑了兩大壁壘，其一是客戶壁壘，我們有一套成熟的銷售隊(duì)伍、銷售渠道和幾年來(lái)積累的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；第二是媒體壁壘，前一段時(shí)間點(diǎn)睛廣告和QQ、MSN等網(wǎng)站合作，也是因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期和媒體的合作關(guān)系，他們知道龍拓互動(dòng)能給他們帶來(lái)大量的客戶和不斷增長(zhǎng)的收入，我想這是目前具備點(diǎn)擊呼叫技術(shù)的公司或者只具備客戶不具備點(diǎn)擊呼叫技術(shù)的公司所沒(méi)有的兩個(gè)條件。”
對(duì)于龍拓互動(dòng)的壁壘是不是很高，蘇義回答說(shuō)，“這個(gè)壁壘并非高不可攀，可能只是一個(gè)小坡，如果我們爬的比別人快，我們就會(huì)永遠(yuǎn)有壁壘，就會(huì)一路領(lǐng)先，盡管只是一小段。”
對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的服務(wù)模式應(yīng)該是不斷“與時(shí)俱進(jìn)”的，龍拓互動(dòng)就宣稱提供“隨需而變的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)”。蘇義向記者稱市場(chǎng)需要他做什么，他就來(lái)做什么，而不是說(shuō)他只做哪個(gè)或者不去做哪個(gè)。
為了證明這一點(diǎn)，蘇義向記者解釋，“我們點(diǎn)睛產(chǎn)品更多地給客戶提供的是一種基于有影響力的媒體實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷的服務(wù)，現(xiàn)在嘀鈴鈴廣告就給客戶提供了一種最接近廣告主預(yù)期目的并按實(shí)際效果付費(fèi)的廣告產(chǎn)品�！�
其實(shí)，蘇義一直在向記者強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，龍拓互動(dòng)現(xiàn)在想的并不是如何構(gòu)筑來(lái)電付費(fèi)廣告的市場(chǎng)壁壘，而是絞盡腦汁在想如何打破那些既得利益者所構(gòu)筑的壁壘，進(jìn)入別人的領(lǐng)域。
�。ㄎ唇�(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載）
