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程久龍
“我今天提辭呈了，以后有空多聯(lián)系�！�11月5日晚間，部分臺灣地區(qū)媒體記者收到了這樣一則短信。發(fā)送者是全球銷量最大的手機(jī)芯片公司聯(lián)發(fā)科的CFO喻銘鐸。
11月8日上午，聯(lián)發(fā)科中國有限公司對本報(bào)記者證實(shí)，喻銘鐸確已遞交辭呈，并稱是因?yàn)閭�人原因。
此前的10月18日，聯(lián)發(fā)科無線通信事業(yè)部門總經(jīng)理徐至強(qiáng)已淡出一線工作，轉(zhuǎn)任顧問。短短時間內(nèi)，兩名高管接連變動，聯(lián)發(fā)科遂成業(yè)界焦點(diǎn)。
一個不容忽視的背景是，11月1日，聯(lián)發(fā)科發(fā)布了其進(jìn)入中國大陸市場以來最為黯淡的一份季報(bào)——營收和凈利潤出現(xiàn)雙下滑，其中凈利潤同比下滑達(dá)41.3%。
“在未來一段時間聯(lián)發(fā)科的市場份額和毛利率還將面臨進(jìn)一步下滑的壓力�！卑雽�(dǎo)體行業(yè)分析人士王艷輝認(rèn)為，在此背景下的高層震蕩是聯(lián)發(fā)科遭遇困境的一個內(nèi)在縮影。
CFO去職
“喻總的離職，讓大家感到很突然�！倍辔宦�(lián)發(fā)科內(nèi)部人士對記者表示。不久前的北京通信展，喻銘鐸還親臨聯(lián)發(fā)科展臺，并接受媒體采訪。但上周五，喻銘鐸突然以手機(jī)短信的形式，向部分媒體記者披露遞交辭呈，令業(yè)界頗感意外。
自2001年以來，喻銘鐸除掌管聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)會計(jì)、投資者關(guān)系外，還身兼新聞發(fā)言人，負(fù)責(zé)媒介公關(guān)、品牌形象建設(shè)等事務(wù)。
“作為上游芯片公司，聯(lián)發(fā)科在面對媒體方面向來低調(diào)�！币晃宦�(lián)發(fā)科內(nèi)部人士告訴記者，但隨著近年來山寨機(jī)市場的崛起，聯(lián)發(fā)科被業(yè)界描畫為“山寨機(jī)幕后推手”，另外其市場推廣詬病頗多。
“尤其在3G時代，面對運(yùn)營商定制市場，‘山寨化’的品牌形象對聯(lián)發(fā)科極為不利�！鄙鲜雎�(lián)發(fā)科內(nèi)部人士曾告訴記者，在引導(dǎo)公眾正確認(rèn)識聯(lián)發(fā)科方面，喻銘鐸做了大量工作。
為數(shù)不少的業(yè)界人士認(rèn)為，喻銘鐸選擇在聯(lián)發(fā)科處于市場低谷時請辭，對聯(lián)發(fā)科的市場拓展會帶來消極影響。
相比之下，徐至強(qiáng)的“換崗”則與聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片一線業(yè)務(wù)相關(guān)。2009年，聯(lián)發(fā)科的大陸市場占有率一度高達(dá)90%，在全球銷量首度超過高通，成為出貨量最大的通信芯片廠商，這其中主管手機(jī)業(yè)務(wù)的徐至強(qiáng)功不可沒。
伴隨今年上半年，聯(lián)發(fā)科在市場的斗轉(zhuǎn)直下，徐至強(qiáng)逐漸“淡出”。今年8月開始，聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介重回一線，主管手機(jī)芯片市場工作——而這正是徐至強(qiáng)具體負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)。10月18日，徐至強(qiáng)正式調(diào)任顧問。
聯(lián)發(fā)科“艱難時刻”
盡管聯(lián)發(fā)科官方表示，近期出現(xiàn)的高層變動，屬于正常的人事調(diào)整。但在為數(shù)不少的業(yè)內(nèi)人士看來，這與聯(lián)發(fā)科近期業(yè)績慘淡不無關(guān)系。
11月1日，聯(lián)發(fā)科發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)營收281.81億新臺幣，較上季度下滑5.9%，同比下滑18%。
“營收的下滑是必然，這與聯(lián)發(fā)科面臨的競爭壓力有關(guān)。”深圳手機(jī)廠商華禹通信總經(jīng)理趙志新告訴記者，今年年初開始，展訊和Mstar憑借價格優(yōu)勢，搶食了不少聯(lián)發(fā)科的市場份額。
而聯(lián)發(fā)科寄望極高的新品MT6253，在市場推出之初的性能不穩(wěn)定，也讓競爭對手“乘虛而入”。
“越來越多的聯(lián)發(fā)科鐵桿客戶，轉(zhuǎn)投展訊和Mstar平臺�！壁w志新透露，因市場供不應(yīng)求，展訊6600L芯片一度出現(xiàn)缺貨。
來自iSupply的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度，聯(lián)發(fā)科的市場份額滑落到71%，展訊份額則攀升至22%。
“事實(shí)上低端手機(jī)芯片業(yè)績下滑，還不是聯(lián)發(fā)科面臨壓力的全部�！眎Supply高級分析師顧文軍認(rèn)為，未來的3G市場將是對聯(lián)發(fā)科又一考驗(yàn)。
在3G布局上，聯(lián)發(fā)科在CDMA2000至今沒有產(chǎn)品，而WCDMA芯片出貨量極少。而其與聯(lián)芯科技合作的TD芯片，是聯(lián)發(fā)科在3G手機(jī)市場最大的收入來源。但此前不久，聯(lián)芯科技單獨(dú)研發(fā)的TD芯片已經(jīng)量產(chǎn)上市。聯(lián)芯科技總裁孫玉望公開表示，其自主研發(fā)芯片的性能要優(yōu)于與聯(lián)發(fā)科的合作——這被外界認(rèn)為是雙方分手在即的信號。
“聯(lián)發(fā)科正處在一個從2G到3G過渡階段。目前2G產(chǎn)品面臨展訊等對手的壓力，3G缺少成熟的獨(dú)立產(chǎn)品線�！鳖櫸能娍磥�，聯(lián)發(fā)科正處在進(jìn)入中國市場以來“最艱難的時刻”。
降價34%未奏效
在第三季度財(cái)報(bào)說明會上，聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江表示，在公司既有業(yè)務(wù)中，手機(jī)芯片業(yè)務(wù)依舊是大頭，占比約70%至75%——其中絕大部分是2G手機(jī)芯片產(chǎn)品。
如何提升作為核心業(yè)務(wù)的低端芯片業(yè)務(wù)的業(yè)績，是聯(lián)發(fā)科能否扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵。在此背景下，聯(lián)發(fā)科率先挑起了價格戰(zhàn)。
本報(bào)記者采訪獲悉，今年國慶節(jié)剛過，聯(lián)發(fā)科主力產(chǎn)品MT6253從原來4.4美金突然下調(diào)至3.6美金，11月初，再度調(diào)價，最終降至目前2.9美金。
“短短一個月時間，降幅達(dá)到34%，力度是空前的。”王艷輝認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科此舉實(shí)屬左右為難。聯(lián)發(fā)科毛利率已出現(xiàn)下滑態(tài)勢——三季度，毛利率52.2%，同比下滑8%。
“降價是聯(lián)發(fā)科的最后一招。”王艷輝分析，聯(lián)發(fā)科一度為臺灣地區(qū)“股王”，大幅下調(diào)產(chǎn)品價格，無疑將對公司利潤和股價構(gòu)成進(jìn)一步的壓力。
但據(jù)本報(bào)記者的市場調(diào)研，聯(lián)發(fā)科價格戰(zhàn)效果尚未顯現(xiàn)�！笆聦�(shí)上，10月份以來，展訊和Mstar依舊處在上升態(tài)勢。”趙志新對記者分析，聯(lián)發(fā)科部分產(chǎn)品線的缺失，讓其降價策略顯得相對單薄。譬如，在三卡三待芯片產(chǎn)品上，聯(lián)發(fā)科至今未有產(chǎn)品推出，而在印度、中東和非洲等多運(yùn)營商市場，展訊的三卡三待產(chǎn)品需求則持續(xù)攀升。
“盡管展訊6600L面臨一定的價格壓力，但差異化產(chǎn)品布局，有效對沖了降價沖擊�！蓖跗G輝分析。
聯(lián)發(fā)科發(fā)布的10月份營收亦可佐證。聯(lián)發(fā)科當(dāng)月營收73.75億新臺幣，依舊同比下滑23.47%，環(huán)比下滑25.16%。
“未來低端手機(jī)芯片市場，會達(dá)到一個市場平衡點(diǎn)，聯(lián)發(fā)科、展訊和Mstar三家會達(dá)到一個相對平衡的比例�！蓖跗G輝分析，聯(lián)發(fā)科近乎壟斷的局面將一去不返。
一招鮮怎能吃遍天？
聯(lián)發(fā)科近期出現(xiàn)的高層震蕩、業(yè)績下滑，在筆者看來并不感意外。一度超過90%的市場份額，讓聯(lián)發(fā)科在低端手機(jī)芯片市場曾處于絕對的壟斷，就像中國互聯(lián)網(wǎng)即時通訊業(yè)界的騰訊，但這并不是一個理想和合理的市場格局。
毫無疑問，聯(lián)發(fā)科是一家受人尊敬的IC設(shè)計(jì)公司，憑借創(chuàng)新性的turn key模式，聯(lián)發(fā)科在大陸市場迅速的崛起。在大陸“世界工廠”的產(chǎn)業(yè)土壤下，聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)，成就了大陸手機(jī)廠商“低門檻”的需求，讓手機(jī)制造快速普及化。同時，大陸手機(jī)廠商也成就了聯(lián)發(fā)科。2009年，聯(lián)發(fā)科出貨量超過了高通，位居全球首位。
當(dāng)聯(lián)發(fā)科占據(jù)近乎壟斷地位的市場份額時，自身策略也在悄然發(fā)生某種變化。譬如在營銷中，變得不那么進(jìn)取，采取排他性政策；在決策機(jī)制上，變得略顯遲緩，影響了聯(lián)發(fā)科的市場判斷。譬如，MT6253在推出之初，對大陸SMT廠技術(shù)實(shí)力估計(jì)不足；在面對海外市場的，三卡三待產(chǎn)品上，聯(lián)發(fā)科的節(jié)奏偏緩……
接二連三的失誤中，展訊、Mstar等競爭對手找到了翻盤的機(jī)會。市場份額的此起彼伏，即為佐證。
從宏觀層面看，聯(lián)發(fā)科份額的下滑，并非一件壞事，同時也給了大陸IC設(shè)計(jì)企業(yè)成長的機(jī)會。除了展訊在2G市場給聯(lián)發(fā)科制造壓力外，大唐旗下的聯(lián)芯科技，遲早也將成為聯(lián)發(fā)科在3G時代，不容忽視的對手。
而聯(lián)發(fā)科首創(chuàng)的turn key模式，也日益成為手機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司的“標(biāo)配”，在未來其市場競爭優(yōu)勢亦將逐步弱化。聯(lián)發(fā)科需要不斷的創(chuàng)新，才能應(yīng)對市場的變局，“一招鮮吃遍天”在日新月異的手機(jī)市場，顯然行不通。
縱觀手機(jī)終端制造業(yè)，大陸企業(yè)基本局限在下游集成環(huán)節(jié)，位于上游的IC設(shè)計(jì)，幾乎被高通、聯(lián)發(fā)科、英飛凌等歐美、臺灣地區(qū)企業(yè)所壟斷。“如何更好的培育本土的IC設(shè)計(jì)企業(yè)，已成為包括政府在內(nèi)，業(yè)界各方的當(dāng)務(wù)之急�！卑雽�(dǎo)體行業(yè)分析人士顧文軍認(rèn)為，只有競爭力量的均衡，才能有效的讓市場回歸理性。
