桑菲“接盤”飛利浦手機(jī)

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)上演“跨國(guó)聯(lián)姻”第三章

　　桑菲“接盤”飛利浦手機(jī)

　　雖然明基收購(gòu)西門子的慘敗、TCL收編阿爾卡特的困頓歷歷在目，但是CEC(中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán))最終還是決定和飛利浦手機(jī)“跨國(guó)聯(lián)姻”，并以此為突破口全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。近日，CEC旗下子公司深圳桑菲消費(fèi)通信有限公司宣布，荷蘭皇家飛利浦電子公司已與桑菲簽署商標(biāo)許可和知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，后者開(kāi)始全面負(fù)責(zé)飛利浦全球手機(jī)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，有關(guān)商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議有效期將到2012年3月31日停止。

　　和之前明基、TCL的跨國(guó)收購(gòu)相比，桑菲和飛利浦的合作有什么不同？桑菲有什么措施來(lái)避免重蹈覆轍呢？

　　先拍拖，后結(jié)婚

　　其實(shí)早在今年2月，CEC就已經(jīng)宣布并購(gòu)飛利浦手機(jī)全球業(yè)務(wù)。但是作為國(guó)內(nèi)電子行業(yè)的巨無(wú)霸，CEC旗下手機(jī)公司眾多，其中夏新、波導(dǎo)甚至還是元老級(jí)的廠商，因此具體會(huì)由哪家公司來(lái)接手飛利浦的具體業(yè)務(wù)，還曾引起了不少猜測(cè)。半年后，結(jié)果終于揭曉，CEC旗下的小字號(hào)桑菲通信成為了未來(lái)飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)的操盤手，這個(gè)結(jié)果既出乎意料又理所當(dāng)然。

　　“我們和飛利浦的合作已經(jīng)有超過(guò)10年的時(shí)間了，相互的了解都非常深，所以CEC最終選擇了我們來(lái)接手飛利浦手機(jī)�！鄙７乒�司總經(jīng)理陳玉鎮(zhèn)這樣解釋。據(jù)其介紹，桑菲的前身飛利浦桑達(dá)公司就是由飛利浦和桑達(dá)電子雙方在10年前合資成立的，而后中方通過(guò)多次增資最終使桑菲成為了CEC控股的全資子公司。在過(guò)去的10年中，桑菲已經(jīng)成為了飛利浦手機(jī)在全球唯一的生產(chǎn)基地。

　　也正是因?yàn)橛兄�長(zhǎng)達(dá)10年的代工基礎(chǔ)，CEC認(rèn)為將飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)交給桑菲接手十分合適，同時(shí)也對(duì)其能夠成功運(yùn)營(yíng)充滿信心。在談及桑菲接盤飛利浦和明基收購(gòu)西門子、TCL聯(lián)姻阿爾卡特有什么不同時(shí)，桑菲副總經(jīng)理黃保忠打了個(gè)比方：“我們是先拍拖后結(jié)婚的，和他們直接結(jié)婚不同，我們雙方十分了解，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)策略還是企業(yè)文化方面都不存在什么分歧，整合起來(lái)要容易得多。”

　　輕裝上陣沖擊千萬(wàn)目標(biāo)

　　除了多年代工達(dá)成的默契外，黃保忠也直言桑菲和飛利浦合作的“包袱很輕”，相當(dāng)于輕裝上陣。根據(jù)CEC和飛利浦達(dá)成的協(xié)議，桑菲獲得飛利浦品牌5年使用權(quán)，第一年最低商標(biāo)許可費(fèi)為700萬(wàn)歐元，之后支付的許可費(fèi)可逐年遞減。雙方還簽署了知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議，桑菲獲得飛利浦全部的GSM手機(jī)專利，并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此外，桑菲還獲得了飛利浦手機(jī)200人左右的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其中有很多正是桑菲所缺少的國(guó)際化人才，事實(shí)上黃保忠本人就是從飛利浦過(guò)檔桑菲的，其原為飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

　　“飛利浦的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道，對(duì)于新桑菲而言都是寶貴的互補(bǔ)性資源�！标愑矜�(zhèn)稱，此次整合飛利浦現(xiàn)有的全球市場(chǎng)渠道和銷售隊(duì)伍，有望短期內(nèi)顯著拓展飛利浦手機(jī)的市場(chǎng)空間。

　　陳玉鎮(zhèn)同時(shí)也向記者表示，桑菲原有的SED手機(jī)品牌不會(huì)停止，但是會(huì)主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且和飛利浦品牌的產(chǎn)品會(huì)有不同的市場(chǎng)細(xì)分，從而構(gòu)成更加完善的品牌布局。據(jù)其透露，在桑菲的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，包括飛利浦和SED兩個(gè)品牌在內(nèi)的第一年銷售目標(biāo)是1000萬(wàn)臺(tái)，這其中飛利浦品牌將會(huì)是主力，海外銷售希望能夠占到50％以上。

　　CEC力挺桑菲打足底氣

　　雖然在企業(yè)整合難度上要比明基、TCL小，但是桑菲作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)跨國(guó)聯(lián)姻的第三個(gè)樣本，壓力仍然不小，“正是因?yàn)榍懊鎯杉�，一家失敗了，一家還在努力，所以我們的壓力很大�！秉S保忠坦承，不過(guò)所幸的是，桑菲背后有著一個(gè)實(shí)力龐大的中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　CEC副總經(jīng)理、并購(gòu)飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)談判組組長(zhǎng)盧明對(duì)此次合作的前景就十分看好，并表示集團(tuán)方面將會(huì)進(jìn)一步整合下屬企業(yè)在手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域研發(fā)、采購(gòu)以及制造方面的資源，以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并全力支持桑菲開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。不僅如此，CEC還拉到了同為國(guó)資委旗下大型國(guó)企中國(guó)郵電器材集團(tuán)公司來(lái)幫手，中郵旗下的中郵普泰將繼續(xù)承擔(dān)桑菲操盤的飛利浦手機(jī)的全國(guó)總代理。中郵普泰總經(jīng)理潘臻在接受記者采訪時(shí)表示，飛利浦手機(jī)在中國(guó)仍然擁有一定的地位，“比如在東北、華南市場(chǎng)還是不錯(cuò)的�！逼渫瑫r(shí)也表示，雙方同為全資國(guó)有企業(yè)，“我們有責(zé)任和義務(wù)幫助桑菲把手機(jī)做得更好�！睋�(jù)潘臻透露，中郵普泰今年手機(jī)銷售目標(biāo)是4000萬(wàn)臺(tái)，他希望飛利浦能占到其中的5％，未來(lái)更是希望能夠做到10％以上的份額。

　　本報(bào)記者　程鵬