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主持Walkman音樂(lè)手機(jī)上市兩周年慶典，如何開(kāi)創(chuàng)新局面成焦點(diǎn)
盧健生：1993年至1994年任愛(ài)立信(中國(guó))通信有限公司華北區(qū)銷售經(jīng)理；1997年至1998年任愛(ài)立信(中國(guó))通信有限公司副總裁兼手機(jī)部總經(jīng)理；2000年9月至2006年6月?lián)螑?ài)立信集團(tuán)副總裁兼全球客戶部(和記黃埔)主管……
今日，索尼愛(ài)立信中國(guó)區(qū)市場(chǎng)與營(yíng)銷負(fù)責(zé)人盧健生將首次在媒體面前亮相，并在下午主持索尼愛(ài)立信Walkman音樂(lè)手機(jī)上市兩周年的慶典活動(dòng)。
媒體的目光集中在盧健生這位曾經(jīng)擔(dān)任愛(ài)立信(中國(guó))通信有限公司執(zhí)行副總裁兼手機(jī)部總經(jīng)理的傳奇人物身上。在Walkman手機(jī)誕生兩周年和負(fù)責(zé)人履新這兩個(gè)重合的關(guān)鍵點(diǎn)上，索尼愛(ài)立信中國(guó)將以怎樣的面貌開(kāi)創(chuàng)新的局面？人事、產(chǎn)品和索愛(ài)一貫的“殺手锏”——?jiǎng)?chuàng)新能力，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
挑戰(zhàn)1重建強(qiáng)大管理團(tuán)隊(duì)
上周，本報(bào)曾獨(dú)家報(bào)道索尼愛(ài)立信中國(guó)三位高管離職的消息——原索尼愛(ài)立信總裁古尼拉、原政府與公共關(guān)系副總裁寧述勇和原市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁王善齊離開(kāi)索愛(ài)。據(jù)了解，這些職位目前仍未確定新人選，相關(guān)工作大部分由公司中層領(lǐng)導(dǎo)完成，銷售則由盧健生親力親為。今年7月1日，剛辭去摩托羅拉副總裁兼香港及臺(tái)灣移動(dòng)終端事業(yè)部總經(jīng)理，及香港特別行政區(qū)總裁的盧健生正式在索尼愛(ài)立信履新，被任命為索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信公司集團(tuán)副總裁及中國(guó)區(qū)主管。
從盧健生的職業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，經(jīng)驗(yàn)和能力不容置疑。而目前的關(guān)鍵問(wèn)題是“巧婦難為無(wú)米炊”，如何在短時(shí)間內(nèi)重建強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，成為索尼愛(ài)立信能否繼續(xù)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。有消息稱，一眾曾為愛(ài)立信中國(guó)開(kāi)疆?dāng)U土的老將們或?qū)⒊蔀楸R健生組建新團(tuán)隊(duì)的首要考慮，不過(guò)此說(shuō)并未獲索尼愛(ài)立信中國(guó)公司的印證。
挑戰(zhàn)2入圍三甲面臨挑戰(zhàn)
“索尼愛(ài)立信正在醞釀新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)和今年未見(jiàn)起色的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率�！币晃凰髂釔�(ài)立信本地經(jīng)銷商向記者透露。索尼愛(ài)立信官方在今年6月“換帥”時(shí)，曾特別聲明2008年進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)三甲的目標(biāo)不會(huì)改變。但據(jù)GFK最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，索尼愛(ài)立信7月廣東地區(qū)市場(chǎng)份額略有下滑，而廣東市場(chǎng)系索尼愛(ài)立信表現(xiàn)最好的國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)之一。以廣東折射全國(guó)，進(jìn)入前三名這一目標(biāo)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
事實(shí)上如今的索尼愛(ài)立信中國(guó)已充分考慮到這點(diǎn)，據(jù)接近索尼愛(ài)立信的人士透露，曾調(diào)任北京總部統(tǒng)管分公司工作的原索尼愛(ài)立信南區(qū)總經(jīng)理許立新已重新回到了廣東崗位上。2004年至2006年，原諾基亞手機(jī)中國(guó)區(qū)西區(qū)總監(jiān)許立新跳槽索尼愛(ài)立信手機(jī)中國(guó)區(qū)南出任總經(jīng)理，立下汗馬功勞，并在去年使得索尼愛(ài)立信廣東的市場(chǎng)份額一度僅次于諾基亞和摩托羅拉。如今許立新重返南區(qū)，被視為索尼愛(ài)立信啟動(dòng)下一波銷售攻勢(shì)的信號(hào)。
記者同時(shí)從經(jīng)銷商處獲悉，索尼愛(ài)立信正采用一種前所未有的“走量”措施——以一度創(chuàng)下銷量神話的機(jī)型K750c充當(dāng)走量機(jī)型，僅廣東市場(chǎng)單日出貨量便高達(dá)數(shù)千臺(tái)。
挑戰(zhàn)3創(chuàng)新能力未能延續(xù)
縱觀數(shù)年來(lái)索尼愛(ài)立信的發(fā)展，其產(chǎn)品規(guī)劃一直被視作成功的典范，其中“創(chuàng)新能力”是最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。然而在2007年，很難找到其創(chuàng)新之處，這無(wú)疑成為索尼愛(ài)立信中國(guó)面臨的最大挑戰(zhàn)。
2003年，一款劃時(shí)代的產(chǎn)品索尼愛(ài)立信T618橫空出世。2004年，索尼愛(ài)立信推出K700和S700兩款采用“雙面”造型(正面為手機(jī)造型、背面為照相機(jī)造型)的手機(jī)，獲得市場(chǎng)一致好評(píng)。2005年，索尼愛(ài)立信引入索尼隨身聽(tīng)品牌Walkman并推出首款產(chǎn)品W800，打造專業(yè)化音樂(lè)手機(jī)概念，營(yíng)銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新被發(fā)揮到極致。2006年，索尼愛(ài)立信“故技重施”，引入索尼相機(jī)品牌Cyber－shot，推出320萬(wàn)像素的拍照手機(jī)K790。盡管褒貶不一，但依然能體現(xiàn)出索尼愛(ài)立信非凡的創(chuàng)造力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，索尼愛(ài)立信今年已在全球發(fā)布近30款產(chǎn)品，除沿用雙面、Walkman、Cyber－shot等元素外，還加入了過(guò)去不曾采用的滑蓋、超薄等市場(chǎng)既有概念。但到目前為止，尚未有讓人“眼前一亮”的創(chuàng)新點(diǎn)，這無(wú)疑是耐人尋味的。本報(bào)記者方南
(責(zé)任編輯：水漲船高)
