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程久龍
399元，這是一款3G智能手機的市場售價。
“這是中國3G史上最便宜的一款。”該款手機的生產(chǎn)商深圳宇龍酷派一負責(zé)人告訴記者，專注高端市場的酷派，之所以推超低端價位的手機，原因之一是中國電信的近期一項新政。
“中國電信已經(jīng)在聯(lián)系各大廠商，力推普及型3G手機，以降低市場門檻�！鄙鲜鲇铨埧崤扇耸客嘎叮瑢τ谄占靶彤a(chǎn)品中電信將加大補貼力度，“如果沒有補貼，不到400元的3G手機，成本是算不過來的”。
力推普及型終端的背后，是中國電信的市場壓力。來自中國電信披露的運營數(shù)據(jù)顯示，2010年四季度，平均每月凈增用戶250萬左右，與年初每月凈增300萬用戶數(shù)相比，出現(xiàn)一定程度的下滑。
“相比之下，中電信用戶對于補貼的依賴更大，用戶黏性偏低。”電信行業(yè)分析人士付亮認為，相比較中移動和聯(lián)通擁有的GSM網(wǎng)絡(luò)，中電信的CDMA相對孤立，如何吸引更多廠商參與并擴大市場份額，依舊是當務(wù)之急。
事實上，就在1月18日的2011年中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上，中國電信董事長王曉初表示，繼續(xù)降低終端產(chǎn)業(yè)門檻和讓更多的中小廠商參與其中，將是中電信拓展CDMA市場的下一個重點。
中電信的補貼依賴
作為3G業(yè)務(wù)真正發(fā)力的第二年，2010年對于中國電信可謂戰(zhàn)績不俗。據(jù)中國電信方面介紹，2010年度國內(nèi)市場各類CDMA終端銷量超過4500萬部，比2009年增長近50%。
“中國電信的補貼政策，對于終端產(chǎn)品的銷售，起到了極大的促進作用。”一位中國電信內(nèi)部人士認為，尤其是對核心廠商的扶持上，中電信可謂不遺余力。
據(jù)本報記者了解，2010年對于高、中、低檔CDMA終端手機，中電信都有覆蓋全產(chǎn)品線的補貼政策。在高端產(chǎn)品上，三星、宇龍酷派、摩托羅拉等是中電信主要的幾個合作伙伴；而在中、低端市場，華為、中興亦得到中國電信的補貼支持。
“部分廠家的C網(wǎng)產(chǎn)品線，超過90%的產(chǎn)品都享受了來自中電信不同程度的補貼支持�！币晃恢袊娦胖匾慕K端合作伙伴人士透露，相比較中移動和聯(lián)通，中電信的補貼力度最大。
在終端銷售的一線市場，大量帶有補貼的資費套餐，極大促進了CDMA終端產(chǎn)品的銷售。本報記者走訪北京部分運營商促銷點時，多位渠道人士均認為，電信的零元購機話費套餐活動做得最多。
在中電信大力補貼政策的拉動下，相比較2009年，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈參與度也得到大幅提升。來自中電信數(shù)據(jù)顯示，2010年各類CDMA終端研發(fā)、供應(yīng)和生產(chǎn)廠商達到270家，各類在售CDMA終端超過800款，比2009年增加50%以上。
“補貼政策對于CDMA銷量的提升功不可沒，但補貼政策相當于讓渡了運營商的利潤，因此很難成為常態(tài)�！备读练治�。
一個可供佐證的細節(jié)是，在中電信剛剛接手CDMA之初，為促進產(chǎn)業(yè)參與度，一度對全線廠商和機型采取全面覆蓋的補貼政策。這直接導(dǎo)致了2008年底、2009年初C網(wǎng)廠商的狂熱。包括天宇朗通在內(nèi)，為數(shù)不少的G網(wǎng)廠商紛紛轉(zhuǎn)型C網(wǎng)。但2009年4月前后，中電信一度暫停了部分補貼，由此一部分C網(wǎng)廠商一度出現(xiàn)滯銷困局。
“隨后，中電信將面對全線的補貼政策調(diào)整為針對重點核心廠商的扶持�！币晃皇謾C廠商人士告訴記者。
“盡管CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋較好，但畢竟C網(wǎng)的參與度較低和價格偏高，依舊是中電信發(fā)展的最大阻力�！备读琳J為，在短期內(nèi)中電信不太可能擺脫對補貼的依賴。
渠道和價格發(fā)力
伴隨著中國電信對CDMA網(wǎng)絡(luò)的不遺余力推廣，C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)已今非昔比。
“事實上，中國電信很早就意識到普及型產(chǎn)品，對于促進C網(wǎng)終端規(guī)模化的必要性。并早已暗自布局�！庇铨埧崤梢粌�(nèi)部人士對記者分析。
早在2010年6月，中國電信在東莞的天翼終端產(chǎn)品訂購會上，中國電信就秘密醞釀公板計劃——通過統(tǒng)一的公板模式，降低中小廠商參與到中電信的CDMA終端研發(fā)的門檻。來自上海的手機設(shè)計公司龍旗控股和希姆通是第一批公板研發(fā)的合作伙伴。
本報記者獲得的最新消息顯示，目前部分公板產(chǎn)品已經(jīng)悄然出貨，這在一定程度上大幅降低了CDMA終端廠商的制造成本。
與此同時，中電信的補貼政策也嘗試向中、低端延伸。2011年10月，中國電信聯(lián)合華為、中興推出兩款售價僅999元的Android系統(tǒng)的EVDO終端手機。“目前，僅華為單款產(chǎn)品已突破40萬部。”一華為內(nèi)部人士透露。
事實上，中電信的低端策略已經(jīng)初顯成效。據(jù)悉，截至2010年底，EVDO制式天翼3G手機入網(wǎng)機型達到304款，在售機型平均價格比年初下降54%。不止于此，相比較年初，中電信天翼智能手機售價也下降了約54%。
更為值得關(guān)注的是，作為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上游的主要芯片供應(yīng)商，高通亦開始調(diào)整其C網(wǎng)產(chǎn)品策略�！拔覀儾扇urn key模式的3G芯片很快就要上市，這其中就包含EVDO制式產(chǎn)品�！�1月24日午間，高通大中華區(qū)一位高層告訴記者，屆時更多中小型的手機廠商，將加入到CDMA產(chǎn)業(yè)鏈中。
一個不容忽視的細節(jié)是，在2011中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上，中國電信邀請了大量GSM廠商前來參會，記者在現(xiàn)場注意到，其中不乏眾多來自深圳的中小型手機廠商。
“如何讓更多中小型新進廠商參與其中，將是中電信未來一段時間的工作重點�！币晃浑娦艃�(nèi)部人士告訴記者。
