中電信再打補貼牌 力推普及型3G終端

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  程久龍

  399元,這是一款3G智能手機的市場售價。

  “這是中國3G史上最便宜的一款。”該款手機的生產(chǎn)商深圳宇龍酷派一負責(zé)人告訴記者,專注高端市場的酷派,之所以推超低端價位的手機,原因之一是中國電信的近期一項新政。

  “中國電信已經(jīng)在聯(lián)系各大廠商,力推普及型3G手機,以降低市場門檻!鄙鲜鲇铨埧崤扇耸客嘎叮瑢τ谄占靶彤a(chǎn)品中電信將加大補貼力度,“如果沒有補貼,不到400元的3G手機,成本是算不過來的”。

  力推普及型終端的背后,是中國電信的市場壓力。來自中國電信披露的運營數(shù)據(jù)顯示,2010年四季度,平均每月凈增用戶250萬左右,與年初每月凈增300萬用戶數(shù)相比,出現(xiàn)一定程度的下滑。

  “相比之下,中電信用戶對于補貼的依賴更大,用戶黏性偏低。”電信行業(yè)分析人士付亮認為,相比較中移動和聯(lián)通擁有的GSM網(wǎng)絡(luò),中電信的CDMA相對孤立,如何吸引更多廠商參與并擴大市場份額,依舊是當務(wù)之急。

  事實上,就在1月18日的2011年中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上,中國電信董事長王曉初表示,繼續(xù)降低終端產(chǎn)業(yè)門檻和讓更多的中小廠商參與其中,將是中電信拓展CDMA市場的下一個重點。

  中電信的補貼依賴

  作為3G業(yè)務(wù)真正發(fā)力的第二年,2010年對于中國電信可謂戰(zhàn)績不俗。據(jù)中國電信方面介紹,2010年度國內(nèi)市場各類CDMA終端銷量超過4500萬部,比2009年增長近50%。

  “中國電信的補貼政策,對于終端產(chǎn)品的銷售,起到了極大的促進作用。”一位中國電信內(nèi)部人士認為,尤其是對核心廠商的扶持上,中電信可謂不遺余力。

  據(jù)本報記者了解,2010年對于高、中、低檔CDMA終端手機,中電信都有覆蓋全產(chǎn)品線的補貼政策。在高端產(chǎn)品上,三星、宇龍酷派、摩托羅拉等是中電信主要的幾個合作伙伴;而在中、低端市場,華為、中興亦得到中國電信的補貼支持。

  “部分廠家的C網(wǎng)產(chǎn)品線,超過90%的產(chǎn)品都享受了來自中電信不同程度的補貼支持!币晃恢袊娦胖匾慕K端合作伙伴人士透露,相比較中移動和聯(lián)通,中電信的補貼力度最大。

  在終端銷售的一線市場,大量帶有補貼的資費套餐,極大促進了CDMA終端產(chǎn)品的銷售。本報記者走訪北京部分運營商促銷點時,多位渠道人士均認為,電信的零元購機話費套餐活動做得最多。

  在中電信大力補貼政策的拉動下,相比較2009年,CDMA產(chǎn)業(yè)鏈參與度也得到大幅提升。來自中電信數(shù)據(jù)顯示,2010年各類CDMA終端研發(fā)、供應(yīng)和生產(chǎn)廠商達到270家,各類在售CDMA終端超過800款,比2009年增加50%以上。

  “補貼政策對于CDMA銷量的提升功不可沒,但補貼政策相當于讓渡了運營商的利潤,因此很難成為常態(tài)!备读练治。

  一個可供佐證的細節(jié)是,在中電信剛剛接手CDMA之初,為促進產(chǎn)業(yè)參與度,一度對全線廠商和機型采取全面覆蓋的補貼政策。這直接導(dǎo)致了2008年底、2009年初C網(wǎng)廠商的狂熱。包括天宇朗通在內(nèi),為數(shù)不少的G網(wǎng)廠商紛紛轉(zhuǎn)型C網(wǎng)。但2009年4月前后,中電信一度暫停了部分補貼,由此一部分C網(wǎng)廠商一度出現(xiàn)滯銷困局。

  “隨后,中電信將面對全線的補貼政策調(diào)整為針對重點核心廠商的扶持!币晃皇謾C廠商人士告訴記者。

  “盡管CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋較好,但畢竟C網(wǎng)的參與度較低和價格偏高,依舊是中電信發(fā)展的最大阻力!备读琳J為,在短期內(nèi)中電信不太可能擺脫對補貼的依賴。

  渠道和價格發(fā)力

  伴隨著中國電信對CDMA網(wǎng)絡(luò)的不遺余力推廣,C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)已今非昔比。

  “事實上,中國電信很早就意識到普及型產(chǎn)品,對于促進C網(wǎng)終端規(guī)模化的必要性。并早已暗自布局!庇铨埧崤梢粌(nèi)部人士對記者分析。

  早在2010年6月,中國電信在東莞的天翼終端產(chǎn)品訂購會上,中國電信就秘密醞釀公板計劃——通過統(tǒng)一的公板模式,降低中小廠商參與到中電信的CDMA終端研發(fā)的門檻。來自上海的手機設(shè)計公司龍旗控股和希姆通是第一批公板研發(fā)的合作伙伴。

  本報記者獲得的最新消息顯示,目前部分公板產(chǎn)品已經(jīng)悄然出貨,這在一定程度上大幅降低了CDMA終端廠商的制造成本。

  與此同時,中電信的補貼政策也嘗試向中、低端延伸。2011年10月,中國電信聯(lián)合華為、中興推出兩款售價僅999元的Android系統(tǒng)的EVDO終端手機。“目前,僅華為單款產(chǎn)品已突破40萬部。”一華為內(nèi)部人士透露。

  事實上,中電信的低端策略已經(jīng)初顯成效。據(jù)悉,截至2010年底,EVDO制式天翼3G手機入網(wǎng)機型達到304款,在售機型平均價格比年初下降54%。不止于此,相比較年初,中電信天翼智能手機售價也下降了約54%。

  更為值得關(guān)注的是,作為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上游的主要芯片供應(yīng)商,高通亦開始調(diào)整其C網(wǎng)產(chǎn)品策略!拔覀儾扇urn key模式的3G芯片很快就要上市,這其中就包含EVDO制式產(chǎn)品!1月24日午間,高通大中華區(qū)一位高層告訴記者,屆時更多中小型的手機廠商,將加入到CDMA產(chǎn)業(yè)鏈中。

  一個不容忽視的細節(jié)是,在2011中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上,中國電信邀請了大量GSM廠商前來參會,記者在現(xiàn)場注意到,其中不乏眾多來自深圳的中小型手機廠商。

  “如何讓更多中小型新進廠商參與其中,將是中電信未來一段時間的工作重點!币晃浑娦艃(nèi)部人士告訴記者。


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