中移動(dòng)借力iPhone恐難一勞永逸

　　本報(bào)記者 廖劍鋒

　　中移動(dòng)難舍蘋果，每隔一段時(shí)間，中移動(dòng)意圖加強(qiáng)與蘋果公司合作的消息就會傳出來。近期有媒體報(bào)道稱，中移動(dòng)仍在與蘋果談判協(xié)商，并有望在短期內(nèi)達(dá)成合作方案。

　　自從中國聯(lián)通取得iPhone“獨(dú)賣權(quán)”后，中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)節(jié)節(jié)攀升。不過，iPhone產(chǎn)品的熱銷顯然沒有達(dá)到蘋果公司的預(yù)期，致使蘋果公司在內(nèi)地自行設(shè)立直營店，以裸機(jī)銷售的方式開賣iPhone，令雙方合作產(chǎn)生裂痕。

　　再者，中移動(dòng)高層多次表示，與蘋果的談判還在繼續(xù)，釋放出中移動(dòng)不放棄蘋果的信號。毫無疑問，蘋果產(chǎn)品對3G業(yè)務(wù)的拉升提振作用，中移動(dòng)看在眼里。如今中移動(dòng)在3G市場的發(fā)展遭遇尷尬局面，希望重新押寶在蘋果產(chǎn)品也就順理成章。不過，借力iPhone真的能讓中移動(dòng)煥發(fā)活力嗎？

　　中移動(dòng)意圖“啃”蘋果

　　最近，中移動(dòng)與iPhone的消息顯得撲朔迷離。據(jù)媒體報(bào)道，中移動(dòng)董事長王建宙17日表示，就引入iPhone方面仍與蘋果協(xié)商，期望短期內(nèi)可達(dá)成雙方均接受的雙贏方案。與此同時(shí)，有內(nèi)部人士透露，中移動(dòng)將在國內(nèi)5省銷售iPhone 4，進(jìn)貨來源正是蘋果代理商和直銷商�？磥恚�中移動(dòng)此番誓要“啃”蘋果。

　　值得注意的是，在2009年初，中移動(dòng)與蘋果談判正酣的時(shí)候，蘋果突然改變主意，向中國聯(lián)通拋出了橄欖枝。最終，雙方簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，中國聯(lián)通成為蘋果在內(nèi)地的唯一授權(quán)銷售的電信運(yùn)營商，這一排他性銷售協(xié)議期限為兩年。在這段時(shí)間內(nèi)，中移動(dòng)無法與蘋果進(jìn)行合作。如今，這一協(xié)議就快要到期，中移動(dòng)重新牽手蘋果的可能性也因此大增。

　　回顧來看，雖然中移動(dòng)與蘋果在2009年分道揚(yáng)鑣，但是中移動(dòng)并沒有完全拋棄蘋果。去年3月，中移動(dòng)董事長王建宙曾透露，正與蘋果公司談判，并計(jì)劃引進(jìn)iPhone和iPad。到了8月份，王建宙仍然表示，繼續(xù)與蘋果在談判，不過雙方至今未有合作協(xié)議。

　　當(dāng)然，中移動(dòng)意圖牽手蘋果也不是空穴來風(fēng)，蘋果去年在北京和上海設(shè)立蘋果直營店，一舉改變了中國聯(lián)通單一渠道銷售iPhone手機(jī)的局面。蘋果高層甚至透露，2012年前中國市場將有25家類似的直營店。業(yè)內(nèi)人士將蘋果的這種行為解讀成蘋果向中國電信和中國移動(dòng)傳遞出了合作的意向。

　　中移動(dòng)被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)

　　得益于自身移動(dòng)信號強(qiáng)大和財(cái)大氣粗，中移動(dòng)成為2G時(shí)代當(dāng)之無愧地的老大。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國南方部分城市，移動(dòng)的市場占有率曾高達(dá)85%。當(dāng)年如此高的市占率，著實(shí)讓中國聯(lián)通和中電信難以望其項(xiàng)背。

　　不過，自從工信部發(fā)放3G牌照后，中移動(dòng)的境遇開始出現(xiàn)尷尬的局面。首先，在基站數(shù)量方面不如對手。據(jù)悉，目前中移動(dòng)是3G基站規(guī)模已經(jīng)達(dá)到11.5萬個(gè)，中國聯(lián)通的3G基站達(dá)到15.3萬個(gè)，而中國電信的基站數(shù)量更多，已達(dá)到30萬個(gè)。

　　其次，TD技術(shù)也不如對手。TD－SCDMA雖然是我國自主研發(fā)的3G標(biāo)準(zhǔn)，對提升我國通信技術(shù)的影響力有著不可替代的意義，但是王建宙也不得不承認(rèn)，TD－SCDMA比其他國際標(biāo)準(zhǔn)“落后幾年”。反觀另外兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，WCDMA網(wǎng)絡(luò)全球商用時(shí)間最長，技術(shù)成熟、可演進(jìn)性好。CDMA2000也挾技術(shù)的新穎、綠色環(huán)保，安全保密等優(yōu)勢，在3G市場不斷開疆拓土。這兩種技術(shù)都比移動(dòng)研發(fā)的TD要優(yōu)越。

　　再次，中移動(dòng)的終端方面也少見亮點(diǎn)。在智能手機(jī)市場上，中電信主打“全能牌“，產(chǎn)品全線開花；中聯(lián)通主打”明星牌“，四兩撥千斤。根據(jù)中國聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，去年10月份，中國聯(lián)通的3G新增用戶達(dá)到歷史新高110.2萬。據(jù)悉，這110.2萬的3G用戶中，有20%以上都是iPhone4用戶，iPhone4的吸引力于此可見一斑。而中移動(dòng)自從與蘋果談判破裂后，便著手開發(fā)自己的手機(jī)操作平臺，推出Ophone。然而事與愿違的是，近日，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽迪顧問的報(bào)告指出，2010年前三季度，中國智能手機(jī)共銷售2220.3萬部，其中Ophone僅占1.8%，約33.3萬部。如今，中移動(dòng)轉(zhuǎn)而“咬定蘋果不放松”，或想借蘋果的光芒打破困局。

　　借力iPhone難言高枕無憂

　　毫無疑問，中國聯(lián)通、中國電信的3G用戶數(shù)之所以增長較快，移動(dòng)終端的推動(dòng)功不可沒。據(jù)悉，目前中國聯(lián)通的3G用戶總數(shù)為1165.6萬，其中，iPhone用戶占比接近10%。去年9月，中國聯(lián)通開賣iPhone4，不到2個(gè)月，iPhone4銷量就直沖50萬，接近iPhone 3GS一年的用戶數(shù)。另外，中國電信近日授予摩托羅拉XT800最受歡迎終端獎(jiǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在近一年的時(shí)間里，該手機(jī)銷量幾乎都保持在CDMA高端手機(jī)的榜首。

　　另外，iPhone4極大地提升了中國聯(lián)通的ARPU。根據(jù)聯(lián)通的報(bào)告顯示，聯(lián)通GSM 2G用戶的ARPU值為39.8元，3G用戶的平均ARPU值為134元，而Phone用戶的ARPU值比其他3G用戶更是多一倍。

　　移動(dòng)終端對客戶的強(qiáng)大吸引力，讓中移動(dòng)看到了iPhone的魅力。然而對于中移動(dòng)而言，借力iPhone未必是上策。中聯(lián)通iPhone市場發(fā)展正處佳境，中電信CDMA版iPhone引進(jìn)在望。即便引進(jìn)成功，三大運(yùn)營商爭食蘋果，也不見得是什么好事，中移動(dòng)也未必能占上風(fēng)。

　　總而言之，中移動(dòng)的智能手機(jī)之路，不絕對不能只靠蘋果扶持。要謀長遠(yuǎn)發(fā)展，還需從自身著手，打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)然，中移動(dòng)也沒閑著，3G的落寞，已經(jīng)促使他們積極尋求出路。

　　一方面，中移動(dòng)積極拓展農(nóng)村市場，延長自身業(yè)績高速增長的時(shí)間。中國移動(dòng)董事長王建宙去年上半年指出，在中國移動(dòng)每月新增的500多萬用戶中，有六成來自農(nóng)村市場。值得注意的是，目前我國3G滲透率約在5%—6%之間，這也給中移動(dòng)依賴農(nóng)村市場保持發(fā)展提供了有利的條件。

　　另一方面，中移動(dòng)還將未來發(fā)展重心放在TD－LTE方面。近日中移動(dòng)計(jì)劃開始啟動(dòng)全球首個(gè)大規(guī)模的TD－LTE試驗(yàn)，希望能迅速過渡到4G，保持新的領(lǐng)先優(yōu)勢。