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馬曉芳
昨天，中國電信旗下北京電信宣布，將從3月10日開始，對公眾客戶、政企用戶的主流補貼政策進行全線調(diào)整，“如果以3G手機補貼為基準，從明天(10日)開始，對3G智能手機的補貼將提高25%，2G手機在此基礎(chǔ)上下降25%。”北京電信渠道處產(chǎn)品經(jīng)理樊超表示。
在三大運營商之中，由于CDMA本身專利費較高，產(chǎn)業(yè)鏈相對封閉，中國電信一直采取大于其他兩大運營商力度的補貼，來發(fā)展更多的手機用戶。
以去年中國電信最主流的一款補貼套餐為例，如果用戶使用每月129元的套餐，而且承諾在網(wǎng)兩年，預存的1080元話費可以分期全部返還，還可以獲得1080元的手機價格減免，另外再贈送480元話費，補貼額度超過100%。
根據(jù)中國電信上市公司數(shù)據(jù)，截至2010年1月，中國電信的CDMA用戶數(shù)為9405萬，其中3G用戶為1364萬。3G用戶占比不高是中國電信下一步亟待解決的重要問題。
“從長遠來看，2G終端將逐步下降并取消補貼，3G終端，特別是3G智能終端的補貼將會提高，補貼政策全面向智能手機傾斜�！狈硎荆c競爭對手不同的是，電信的補貼面向所有上柜的CDMA手機，而不是篩選出的部分終端，同時，補貼對象也從之前的高端手機進一步擴大到中端手機。
中國電信此舉的意圖非常明顯，就是計劃提高3G業(yè)務(wù)在總收入中的占比，雖然終端補貼的成本在增加，但業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成也將隨之改變�！捌胀�3G用戶每月的數(shù)據(jù)使用量平均只有10M，而使用智能手機的3G用戶，月平均數(shù)據(jù)使用量可以達到160M以上。”樊超說。
提高每個用戶的ARPU值(每月每用戶收入)將成為3G時代運營商競爭的焦點之一，并將明顯改善運營商的利潤情況，中國聯(lián)通已經(jīng)憑借iPhone順利解決了這個難題。
據(jù)了解，聯(lián)通2G用戶的ARPU值僅為40多元，不過3G用戶平均為130元，而iPhone用戶在260元以上。據(jù)電信預測，目前3G智能手機用戶在電信3G用戶中的占比約為40%，目標是到年底達到60%，預計將達到80%。
不過，中國電信集團也在通過控制補貼額度的方式進一步壓縮成本，擺脫用戶發(fā)展只能依靠補貼來拉動的“惡性循環(huán)”。記者從中國電信集團了解到，集團今年給各分公司下達的指標是3G手機補貼額度不超過35%，3G智能手機補貼不超過42%，通過“限高”的方式，進一步控制補貼費用以及整體成本。
