banner.jpg)
相關(guān)專題：
作 者：趙光磊
近期，中國移動、中國聯(lián)通均將開啟PTN設(shè)備集采。一直以來，業(yè)內(nèi)人士都較為關(guān)注運營商規(guī)模集采，不僅因為集采將引發(fā)市場的大幅波動，更因在集采中反向競拍、惡性低價競爭等現(xiàn)象屢見不鮮。
運營商在每次集采中都希望在保持設(shè)備性能的基礎(chǔ)上，盡量壓低廠商報價，以控制其成本，這原本無可厚非，然而在各廠商設(shè)備性能趨同、價格相差不大的條件下，仍刻意打壓廠商報價，以追求更低價格，不僅令設(shè)備商極為苦惱，并且長期來看不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大型廠商可以在其一條產(chǎn)品線上壓低價格(甚至低于成本價)，而通過其它產(chǎn)品線利潤來彌補；而中小型企業(yè)則難以應(yīng)對，因此，一些中小廠商只能選擇鋌而走險，降低設(shè)備的某些性能以控制其成本。
事實上，運營商一方面希望加強不同廠商設(shè)備之間的互通性，以避免大型設(shè)備廠商的壟斷局面，而另一方面其對價格戰(zhàn)的推動卻惡化了競爭環(huán)境，不斷淘汰大量的中小型廠商，初衷與行為相互矛盾。一些國外設(shè)備商人士就曾表示，中國上述市場競爭環(huán)境非常不健康，過度的價格戰(zhàn)對于運營商網(wǎng)絡(luò)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利，不但降低了通信網(wǎng)絡(luò)的使用壽命，也為后期網(wǎng)絡(luò)運維埋下了巨大隱患。據(jù)筆者了解，國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的使用壽命比國外短很多，這與運營商在集采時的設(shè)備質(zhì)量有很大關(guān)系。
價格戰(zhàn)的另一主角則是設(shè)備商。從設(shè)備商角度而言，惡意競爭主要來源于不同陣營之間的競爭。既往實踐表明，運營商在某一種技術(shù)的選擇上往往存在多種選擇，而不同的設(shè)備商會采用不同的技術(shù)、不同的制式，這與設(shè)備商戰(zhàn)略選擇相關(guān)。然而當(dāng)某一種技術(shù)成為運營商的主流選擇時，另一陣營的設(shè)備商在市場占有率方面將存在劣勢，這時劣勢方設(shè)備商就會通過降低設(shè)備價格的方式迎合運營商的低價需求，從而擴大市場占有率。然而上述降價行為勢必將擾亂整個市場競爭環(huán)境，對于市場的健康發(fā)展非常不利。從另一角度來講，這也是運營商一味追求低價所帶來的多米諾效應(yīng)。
如今，國內(nèi)運營商在很多通信技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)走在了世界前列，這時候更需要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，鼓勵設(shè)備商的技術(shù)創(chuàng)新，在相關(guān)設(shè)備的集采價格方面也應(yīng)深度調(diào)研、理性估價，而運營商如能采取理性行為也將直接推動整個市場環(huán)境的健康化。此外，作為通信業(yè)的監(jiān)管部門，工信部等也應(yīng)通過制定相關(guān)的規(guī)范、制度以約束運營商、設(shè)備商的系列競爭行為。
期待在接下來的集采實踐中，報、還價雙方都能更加理性。
