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【搜狐IT消息】（文/趙文元）中移動日前在成都成立了首家以終端銷售為主的大型賣場“中國移動手機(jī)城”。業(yè)界相信，中國移動的此舉意在加強(qiáng)對終端的掌控力。
為賣業(yè)務(wù)而非賣手機(jī)
據(jù)《成都日報》報道，該賣場匯聚了十余家主流品牌全系列數(shù)百款機(jī)型，并運(yùn)用話費(fèi)補(bǔ)貼等多種營銷方式吸引消費(fèi)者。從9月28日到10月10日在該賣場購買手機(jī)的用戶，能獲得移動送出的價值100元的充值卡。
中國移動此前并沒有發(fā)布過在全國范圍內(nèi)開設(shè)手機(jī)賣場的消息，目前尚不清楚成都移動此舉是地方公司行為還是中國移動的全國性戰(zhàn)略。截止發(fā)稿，搜狐IT尚未能聯(lián)系上中國移動發(fā)言人對此事做出置評。
FROST&SULLIVAN咨詢經(jīng)理劉忠華認(rèn)為，這應(yīng)該是中國移動的全國性戰(zhàn)略：“以前中國移動對終端市場的影響力及掌控力太弱，定制終端推得也不理想，所以現(xiàn)在希望能通過自己開手機(jī)賣場的方式，來改善這種局面。”
“其實這是‘醉翁之意不在酒’，中國移動開手機(jī)賣場，其根本目的不在于賣手機(jī)，而是賣業(yè)務(wù)”劉忠華向搜狐IT指出，“隨著3G時代的到來，數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將越來越受制于手機(jī)終端，因此，定制終端將成為運(yùn)營商的一項關(guān)鍵突破點。”
不會與蘇寧國美正面競爭
家電連鎖賣場蘇寧電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人對搜狐IT表示，不清楚中國移動這一動作的具體情況。去年11月，蘇寧電器曾與中國移動結(jié)盟，在終端建設(shè)、產(chǎn)品聯(lián)合定制、市場共同推廣等方面展開合作。
劉忠華認(rèn)為，中國移動賣手機(jī)，肯定不是為了要搶國美、蘇寧、中復(fù)它們的生意，而是為了提高對定制終端銷售的掌控力，最終達(dá)到促進(jìn)業(yè)務(wù)，尤其是數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。
“中國移動殺回手機(jī)終端銷售市場，對手機(jī)市場格局的影響是肯定會有的，但最終影響程度還取決于整個手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)鏈參與者的竟合與相互博弈�！� 劉忠華說。
中國移動和中國聯(lián)通目前均在家電和手機(jī)賣場設(shè)有專門柜臺。劉忠華認(rèn)為，面對3G大背景，中國聯(lián)通應(yīng)該同中國移動會有同樣的需求，但受制于資金成本等因素，中國聯(lián)通倒不一定會采取和中國移動同樣的做法。
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