華為中興專利戰(zhàn)：地球村的商業(yè)圍獵

　　丘慧慧 深圳報(bào)道

　　一道堅(jiān)硬的商業(yè)光芒，刺痛了中國公眾的眼睛。

　　如此出乎意料，又如此在意料之中。4月28日晚7時(shí)，中國公司華為宣布，將以侵犯公司數(shù)據(jù)卡、LTE專利和商標(biāo)權(quán)的名義，正式在德國、法國和匈牙利對中興通訊(000063)提起法律訴訟；僅僅是20個(gè)小時(shí)之后，4月29日下午，中興通訊發(fā)表反訴聲明稱，已于當(dāng)天“在中國針對華為技術(shù)有限公司侵犯中興通訊第四代移動(dòng)通信系統(tǒng)(LTE)若干重要專利遞交了訴狀�！�

　　中興又被告了，這是一個(gè)月之內(nèi)，中興在歐洲陷入的第二場知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。但是，與上一次股價(jià)受到壓抑的情形相反，這一次，資本市場卻作出積極的反應(yīng)：當(dāng)日中興A股小幅低開后迅速上揚(yáng)，以27.59元報(bào)收，上漲1.42%。

　　或許是中國的投資者已經(jīng)迅速習(xí)慣了全球通信市場“你告我，我告你”的局面——雷同的情節(jié)，曾經(jīng)在最近的半年之內(nèi)，在摩托羅拉、諾基亞-西門子(諾西)之于華為，愛立信之于中興通訊公司之間，反復(fù)上演；也或許是資本作出反向解讀之后，按照“誰動(dòng)了誰的蛋糕”理論，得到一個(gè)詭異、并且功利的心理暗示——被訴者從來都是市場的入侵者，他將改變既有的分配格局。

　　剛剛重新排定了座次的全球通信設(shè)備行業(yè)，又燃起了硝煙。如果說，過去5年，分別擠入全球第二位的華為、全球第五位的中興通訊兩家中國公司是以驅(qū)逐北電、阿爾卡特、西門子等海外巨頭作為進(jìn)駐國際商業(yè)俱樂部的必經(jīng)戰(zhàn)役的話，接下來最激烈的交鋒或?qū)�發(fā)生在他們倆之間。

　　是時(shí)候?qū)⑦@兩家同城兄弟視為“國際公司”，而非僅僅是“中國公司”的時(shí)候了。

　　事實(shí)上，從上世紀(jì)80年代末以來的20多年里，從農(nóng)村包圍城市，從中國起步開始全球圍獵，他們之間從來不乏商業(yè)的爭執(zhí)和磨擦，甚至針鋒相對，但是更多的時(shí)候，競爭中的共同前行遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于由此帶來的消耗和磨損。

　　“中華”專利戰(zhàn)：地球村的商業(yè)圍獵

　　中興通訊董事長侯為貴在一年之前接受本報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)，對于業(yè)內(nèi)喋喋不休的“中華”之爭，有過意味深長的一段闡述：

　　他首度向記者坦露了惺惺相惜之情：“大家可能有一種認(rèn)識(shí)，認(rèn)為我們兩家在很多地方看起來是一種惡性競爭，但這只是一種表面現(xiàn)象。實(shí)質(zhì)上我們從一開始到現(xiàn)在競爭了20多年，兩家企業(yè)通過競爭，在實(shí)力、能力、企業(yè)素質(zhì)方面都迅速提升，這是主流。我想這要感謝競爭，不然的話，為什么外國同行越來越不如我們了？”

　　他同時(shí)對有可能會(huì)繼續(xù)惡化的“中華”之爭已經(jīng)有所預(yù)見：“事情都是兩面性的，大家都有這么多員工，靠領(lǐng)導(dǎo)去激發(fā)員工也很難，就是要靠每個(gè)地方的充分競爭，面對面打仗，大家才有斗志，才有激情，這個(gè)比領(lǐng)導(dǎo)的號召作用要大很多。所以我也有信心，在競爭中不斷地成長�！�

　　同時(shí)，他也有所憂心：“我覺得從市場的集中化角度來講，競爭應(yīng)該更良性一點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)不是短期的，可能還有很多地方、很長時(shí)間內(nèi)還會(huì)有很惡性的互相殘殺，這個(gè)更加考驗(yàn)彼此�！�

　　這一切，正在被應(yīng)驗(yàn)。

　　商業(yè)地球村的淘汰賽

　　有行業(yè)人士說，連“中華”之戰(zhàn)都從桌子底下打到了臺(tái)面上，持續(xù)了近十年的全球通信設(shè)備業(yè)淘汰賽或?qū)⑸涎荨敖K結(jié)”篇。

　　上一輪競逐的最終座次如下：老大愛立信營收308億美元，凈利17.3億美元；華為1851.76億人民幣(約合280億美元)，凈利237億人民幣；阿朗217億美元，經(jīng)營利潤2.88億歐元；諾西172億美元，經(jīng)營利潤為9500萬美元；中興通訊營收為107億美元，凈利6.65億美元。

　　可以看到，這張被改寫的全球“前五”排序，它的動(dòng)力即來自中國的兩家公司，他們不僅將北電等曾經(jīng)的全球IT巨人逐出了商業(yè)地球村、改寫了產(chǎn)業(yè)的勢力版圖，同時(shí)他們現(xiàn)有的競爭能力，無論是銷售規(guī)模還是利潤情況，還在威懾著“前五”之內(nèi)的其它歐美廠商。故而引來了最近半年內(nèi)，摩托羅拉、愛立信的專利官司。

　　但是，接下來，一度被忽略的，也是未來最為“堅(jiān)硬”的商業(yè)碰撞，將是“中華”兩家公司的相互威懾。

　　關(guān)于此次“中華”專利戰(zhàn)的源起，記者在采訪中獲悉，兩家公司都有過各種各樣基于在全球“某一區(qū)域市場”上的交惡舉證：

　　比如在歐洲市場上，率先沖入歐洲的華為開創(chuàng)性地推出了基于USB接口的無線數(shù)據(jù)卡，從而助推了這一應(yīng)用在歐洲的普及，但是市場蛋糕做大后，隨著中興通訊的闖入，早年每部100美金的數(shù)據(jù)卡已經(jīng)降至了目前的20美金，市場空間以及利潤空間已經(jīng)被價(jià)格的惡性競爭所蠶食，這直接引發(fā)了華為指責(zé)“入侵者”中興竊取了其在數(shù)據(jù)卡等領(lǐng)域的專利、甚至是商標(biāo)權(quán)；

　　又比如，中興向記者指稱華為選擇4月28日宣布起訴中興“別有用心”，因?yàn)楫?dāng)天中興在馬來西亞獲得了歐洲運(yùn)營商Telenor(挪威電信)在當(dāng)?shù)夭渴?000個(gè)HSPA+/LTE站點(diǎn)的4G合同，這一合同不僅極有可能導(dǎo)致此前由愛立信和華為兩家公司部署的網(wǎng)絡(luò)搬遷，還有可能會(huì)影響到華為與Telenor未來在歐洲其它項(xiàng)目上的合作關(guān)系。

　　回到全球商業(yè)的大格局來看，或者事情的本質(zhì)更為明了：盡管一度由十?dāng)?shù)家廠商競爭的全球通信賽場上只余寥寥5家設(shè)備商，但是每年1500億美元的市場容量已經(jīng)開始隨著全球3G的漸次落幕而觸及天花板。前幾年預(yù)期最高以中國、印度為代表的亞太市場銷售增長正在大幅減速，加之北美出于政治原因的封閉和堅(jiān)不可摧，歐洲事實(shí)上成為了中國兩家公司爭奪最為激烈的戰(zhàn)場，這將加劇廠商間對歐洲運(yùn)營商客戶的爭奪。

　　以中興通訊的年報(bào)為例：去年中興在中國市場的銷售增長僅為5.9%，中國以外的亞洲市場僅增長3.87%，而歐洲市場則大刀闊斧地增長了50.26%，與此同時(shí)，中興在過去歐洲廠商擁有優(yōu)勢的非洲市場也增長了55.07%；華為財(cái)報(bào)亦顯示，2010年，中國本土市場的銷售額也只有9.7%，遠(yuǎn)低于其海外33.8%的增長。

　　加之4G新一輪全球圈地運(yùn)動(dòng)已經(jīng)起錨，一城一池之失才顯得如此的斤斤計(jì)較。

　　成本戰(zhàn)，還是成本戰(zhàn)

　　在奉“效率”和“成本”為鐵律的通信業(yè)，專利戰(zhàn)的交鋒還牽涉到雙方基于“成本”為主要競爭手段的商業(yè)策略。

　　華為CMO余承東對記者說，華為每年都花費(fèi)巨資向競爭對手交納專利許可費(fèi)以獲得國際市場進(jìn)入的“門票”，從而贏得了時(shí)間窗。以2010年為例，華為付出的專利許可成本為2.2億美元，換來了280億美元的銷售額�！坝昧藙e人的專利就要交錢，我們都已經(jīng)連續(xù)交了10年的門票了，可以說，華為是中國唯一一家與國外競爭對手簽定了交叉許可協(xié)議的公司”，他認(rèn)為中興要獲得歐洲的準(zhǔn)入，向愛立信等專利巨人交學(xué)費(fèi)是為必然，同時(shí)在華為優(yōu)勢專利上，也必須付出相應(yīng)代價(jià)。

　　2.2億美元其實(shí)只是華為去年一年花在專利戰(zhàn)略上的成本的局部，還有更多的錢花在了在各國申請專利許可上。

　　通信行業(yè)的專利存在巨大的悖論，一方面它強(qiáng)調(diào)互聯(lián)互通，而互聯(lián)互通的前提是開放與合作；但與此同時(shí)，它又是一個(gè)高技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，專利的圍城無所不在，廠商間的專利博弈仍充滿了挑戰(zhàn)。因?yàn)椋�一�?xiàng)有優(yōu)勢的核心專利，在其生命周期內(nèi)在全球各國獲得許可總花費(fèi)甚至要高達(dá)300-500萬美元，而還有更多資金花在了非核心專利申請上，以增加談判籌碼。而這些，都將成為企業(yè)的“凈成本”。

　　通信設(shè)備廠商之間，時(shí)常不得不互相玩這種專利競爭游戲，犧牲部分的效率來獲得更多的談判籌碼。這直接導(dǎo)致很難去分辨躲藏在法律與道德帷幔背后的真相。實(shí)際上在過去一年間，發(fā)生在全球通信產(chǎn)業(yè)的訴訟就多達(dá)數(shù)百起，其中蘋果公司相關(guān)訴訟46起，摩托羅拉44起，三星32起，諾基亞27起……這里邊充斥了跨國巨頭間令人眼花繚亂的互為原告和被告的關(guān)系，比如蘋果與諾基亞、臺(tái)灣HTC、摩托羅拉互為原告與被告；三星既是蘋果的被告，又與KODAK互為被告與原告……

　　他們之中，很多在專利戰(zhàn)的刀光劍影之后，又有不少已經(jīng)握手言歡。比如HTC和微軟，摩托羅拉、諾西與華為……

　　“中華”之爭與他們一樣，也只是商業(yè)圍獵中的游戲。

　　未來的追問

　　無論是中興還是華為，訴訟背后都回避不了未來的追問。

　　對于中興而言，2011年的開局即遭到“五強(qiáng)”之中的兩強(qiáng)進(jìn)行專利狙擊，并且訴訟之地皆選在了去年業(yè)績的主要產(chǎn)糧區(qū)——?dú)W洲，可能多少令投資者有些苦惱。

　　誠如中興通訊無線產(chǎn)品一位負(fù)責(zé)人對記者所言，中興去年在歐洲的收入貢獻(xiàn)達(dá)到了20%，“這是歐洲收入首次突破10%的貢獻(xiàn)率”，這一表現(xiàn)支撐了中興A股股價(jià)在2月之后從23元起步，一個(gè)月之內(nèi)沖高至34元。但是愛立信的訴訟案爆發(fā)后，又迅速下挫至27元上下徘徊，它體現(xiàn)了投資者對其未來業(yè)績維持增長的猶疑。

　　還有一點(diǎn)令人不安的是，從2007年以來，中興分兩批向約4000名公司核心人員授予的期權(quán)，在年內(nèi)將面臨第二輪解禁潮，受壓抑的股價(jià)將會(huì)影響到其“軍心”，因?yàn)榕c幾乎“全員持股”的非上市公司華為相比，受A股政策所限，中興對員工激勵(lì)已非常有限，而員工是高科技公司的核心競爭力；

　　再則，如果訴訟失利(或者以付費(fèi)為最終結(jié)果的和談)還會(huì)增加公司的費(fèi)用支出，這將影響到中興未來的每股贏利，過去幾年，中興每年每股收益都保持在了20-40%的增長回報(bào)上，未來是否還有持續(xù)的高增長？股東們的追問是為壓力之一。

　　華為也并非高枕無憂。這個(gè)長期以來，每天都在追問“生”與“死”的華為，最近正在大聲地發(fā)出“轉(zhuǎn)型”的聲音，余承東說，300億美元對于一家通信設(shè)備商而言是一個(gè)瓶頸，不轉(zhuǎn)型，市場的天花板已觸手可及；但是，如華為所宣稱的，從系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)市場、終端市場要增長，是一件容易的事嗎？電信網(wǎng)絡(luò)市場全球優(yōu)質(zhì)客戶為40-50家運(yùn)營商，而全球優(yōu)質(zhì)的企業(yè)以“萬”、“百萬”級來計(jì)，而終端消費(fèi)者市場則以10億級來計(jì)，這對華為的商業(yè)模式、機(jī)制、文化都是莫大考驗(yàn)。

　　而如果不能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高增長，華為去年向6萬多員工派發(fā)的每股2.9元高分紅的表現(xiàn)，將何以為繼？而華為創(chuàng)業(yè)以來以人為本的主要激勵(lì)手段一旦失效，華為20年從一無所有沖進(jìn)全球第二的業(yè)績，又將何以為繼？

　　有人說，華為訴同城而生的中興，是為不得已，在競爭的驅(qū)使下，對未來的焦慮使其開始在“進(jìn)攻”的同時(shí)，也選擇了“防守”，因?yàn)檎�如大家都稱他“狼”一樣，他一出生就是一只理性的、兇猛的商業(yè)動(dòng)物。