國(guó)產(chǎn)手機(jī)蜂擁電視直銷到底為哪般？

最近，看電視感覺(jué)幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都加入到電視直銷的行列了。CECT、僑興、金立、海爾、國(guó)虹、漢泰、七喜、天語(yǔ)等，都開(kāi)始了電視直銷之旅。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額下滑至25%，

這已經(jīng)是冰點(diǎn)了。

那么，國(guó)產(chǎn)手機(jī)為何蜂擁電視直銷？電視直銷是否是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的救命稻草呢？此外，一些手機(jī)產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷售價(jià)格為3000-4000元，可電視直銷的價(jià)格卻僅僅1000多元，消費(fèi)者到底如何選擇呢？請(qǐng)看下文。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)蜂擁電視直銷的原因何在？

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一共有70多個(gè)品牌，他們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道（家電連鎖、專業(yè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店）開(kāi)始了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2007年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛將戰(zhàn)場(chǎng)搬到電視上，這到底是為什么呢？

2006年初，一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老板曾經(jīng)問(wèn)筆者，他們是否要加入電視直銷的行列，因?yàn)閾?jù)說(shuō)恒基偉業(yè)通過(guò)電視直銷獲得了可觀的的收益。筆者回答說(shuō)，如果是為了短期賺錢(qián)牟利，那可以選擇電視直銷，如果是為了長(zhǎng)期發(fā)展還是進(jìn)行傳統(tǒng)的營(yíng)銷。2007年，這個(gè)手機(jī)企業(yè)終于按捺不住電視直銷的誘惑，加入了電視直銷大軍。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)蜂擁選擇電視直銷應(yīng)該說(shuō)受到恒基偉業(yè)的啟發(fā)。恒基偉業(yè)一直在做PDA，隨著手機(jī)的發(fā)展，逐漸取代了PDA的功能，恒基偉業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，于是就轉(zhuǎn)手進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。而且正是借助電視直銷將自己的“商務(wù)通隱形手機(jī)”打入了市場(chǎng)，并取得了不俗的業(yè)績(jī)，F(xiàn)8在上市不到一年的時(shí)間內(nèi)，單款機(jī)型的銷量就突破了30萬(wàn)臺(tái)。

銷量?jī)H僅是個(gè)表面現(xiàn)象，主要還是高額的利潤(rùn)。在傳統(tǒng)的手機(jī)渠道，由于價(jià)格戰(zhàn)，以及諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)的降價(jià)打擊，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格都徘徊在1000元以內(nèi)，所以利潤(rùn)微薄。此外，在傳統(tǒng)渠道一般會(huì)有多個(gè)品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以貨比三家。國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于品牌影響力和手機(jī)創(chuàng)新力不足，有些消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)完國(guó)產(chǎn)手機(jī)直銷員的講解就走開(kāi)了，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)注意力分散不利于推銷。但是在電視直銷中，15-30分鐘的時(shí)間里只介紹一款產(chǎn)品，這足夠集中消費(fèi)者注意力，而且沒(méi)有可對(duì)比產(chǎn)品，從而提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率。

電視直銷有效集中注意力，這對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格有很大的幫助，因?yàn)橄�費(fèi)者被詳盡的講解征服了，認(rèn)為高價(jià)是物有所值。電視直銷的手機(jī)利潤(rùn)極高，比如恒基偉業(yè)的隱形手機(jī)，其利潤(rùn)高達(dá)2000元，這是所有手機(jī)品牌都不敢想象的。再比如，金立的“語(yǔ)音王”手機(jī)，電視直銷售價(jià)3680元，這個(gè)價(jià)格在市場(chǎng)上是完全做不到的，3500的價(jià)格就可以獲得一部卡爾蔡司鏡頭的N73 （參數(shù) 評(píng)論 文章 品牌）智能手機(jī)了，誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)金立的手機(jī)呢？

在保持高售價(jià)的同時(shí)，電視直銷還節(jié)省了手機(jī)銷售的各種成本，維持了利潤(rùn)。由于無(wú)需建設(shè)渠道，減少了存儲(chǔ)成本、銷售人員開(kāi)支、宣傳費(fèi)用、渠道商返點(diǎn)等各種費(fèi)用。而且通過(guò)電視直銷，還增加了覆蓋面，有利于品牌的傳播，比如恒基偉業(yè)商務(wù)通手機(jī)已經(jīng)家喻戶曉。

由此看來(lái)，手機(jī)企業(yè)做電視直銷確實(shí)是有利可圖，而且是獨(dú)辟蹊徑，是營(yíng)銷上的創(chuàng)新。那么這是否是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路呢？