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- 聯(lián)通的CDMA政策迅速擴大了用戶群，據(jù)聯(lián)通內部人士透露，一度有60%-70%的CDMA用戶享受了這一補貼優(yōu)惠，但此舉也為聯(lián)通帶來高額的營銷成本，2004年和2005年，聯(lián)通CDMA補貼的成本均高于50億元。
繼本地被叫免費、漫游費大幅下調之后，廣東聯(lián)通在C網(wǎng)營銷上再度出手―――用戶只須承諾每月固定的最低話費消費額度，同時承諾在網(wǎng)1年以上，就可獲得相當于所承諾消費話費30%-50%的補貼金額。這亦標志著廣東聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營策略由“終端補貼”正式轉為“業(yè)務補貼”。
滿足已購機老用戶需求
據(jù)悉，在新的“業(yè)務補貼”制度下，C網(wǎng)用戶達到一定條件，即可獲得相當于所承諾消費話費30%～50%的補貼金額，這些補貼可用于購買CDMA手機或直接折抵當月話費，補貼套餐將分為月消費“0-50元”、“50-100元”和“100元以上”等多個檔次。
“從終端補貼到業(yè)務補貼，是廣東聯(lián)通在營銷上朝著消費者需求邁出的一大步，可以滿足已購機老用戶的需求，又給新用戶提供了更為靈活實用的補貼。”廣東聯(lián)通一位人士告訴記者，新的業(yè)務補貼政策有利于CDMA產(chǎn)業(yè)鏈條上其它伙伴的共同壯大，“比如代理商原本只有賣廣東聯(lián)通定制的手機才能獲取補貼，但現(xiàn)在，只要出售廣東聯(lián)通的業(yè)務就可以獲得補貼，充分地調動了經(jīng)銷商推進聯(lián)通業(yè)務的積極性�！�
早前，聯(lián)通C網(wǎng)一直堅持終端補貼策略，即聯(lián)通集中采購特定的CDMA終端手機，用戶預存一定話費后可免費獲得這些手機，或是獲得聯(lián)通的話費套餐補貼。
急速擴大CDMA用戶群
聯(lián)通的CDMA政策迅速擴大了用戶群，據(jù)聯(lián)通內部人士透露，一度有60%-70%的CDMA用戶享受了這一補貼優(yōu)惠，但此舉也為聯(lián)通帶來高額的營銷成本，2004年和2005年，聯(lián)通CDMA補貼的成本均高于50億元。
2006年，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡首度實現(xiàn)扭虧，關鍵原因之一是加強了對手機補貼成本的控制�！皩τ诼�(lián)通而言，重要的不是用戶買了多少CDMA終端，而是用戶購買后使用了多少業(yè)務。”水清木華電信研究總監(jiān)沈子信認為，補貼政策調整后，聯(lián)通的業(yè)務收入可以與補貼費用直接掛鉤，從而可以促進業(yè)務收入的增長。
記者獲悉，聯(lián)通自今年年中起就開始醞釀這項新政，前期已在上海、江蘇、湖北等分公司試點，本月起在全國范圍內全面實施。
