華為借100美元智能手機(jī)拓展尼日利亞市場(chǎng)

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  導(dǎo)語:國(guó)外媒體周一發(fā)表分析文章稱,尼爾利亞手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大,華為(微博)可憑借其廉價(jià)智能機(jī)在尼日利亞獲得更多市場(chǎng)份額,但同樣要面臨不少挑戰(zhàn)。

  以下是文章全文:

  洛奇·尤(Rocky You)是一名華為高級(jí)客戶經(jīng)理,今年28歲,他志在讓華為100美元智能機(jī)在尼日利亞流行起來,于是他每天都會(huì)到拉各斯(尼日利亞首都)的各大購物超市中的手機(jī)店和電子品店直接向售貨員推廣華為手機(jī)。洛奇·尤稱:“這里的人月收入不到2000美元,他們就是我們希望得到的客戶。”

  華為是全球最大的電信設(shè)備服務(wù)提供商之一,他們近期才開始銷售智能機(jī)、平板電腦等消費(fèi)電子品,這使得華為在和大品牌對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),特別是在成熟市場(chǎng)。

  市場(chǎng)潛力

  但是尼日利亞卻是一個(gè)充滿希望的市場(chǎng),受到中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起的推動(dòng),非洲的手機(jī)使用率迅速提升。非洲10億人中有一半以上擁有手機(jī),尼日利亞總統(tǒng)古德勒克·喬納森(Goodluck Jonathan)在近期演講中表示,尼日利亞超過90%的人擁有手機(jī),10年前這個(gè)數(shù)字還不到100萬人。

  于是尼日利亞就成為華為大型消費(fèi)產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃的試驗(yàn)地,華為計(jì)劃將今年的全球設(shè)備營(yíng)收在去年45億美元基礎(chǔ)上提高到60億美元以上。手機(jī)制造商批發(fā)業(yè)務(wù)公司Telecgsm近期與華為達(dá)成了在尼日利亞銷售手機(jī)的協(xié)議,Telecgsm CEO托魯·奧奇(Tolu Ojo)表示:“每個(gè)公司都希望來到尼日利亞,華為如果三年前就在尼日利亞開展業(yè)務(wù)效果會(huì)更好。”

  華為的優(yōu)勢(shì)

  華為手機(jī)可能很難吸引亞洲和歐洲市場(chǎng)的手機(jī)用戶,但是華為賭的就是合適的價(jià)格。尼日利亞將有機(jī)會(huì)使用一款不知名的品牌手機(jī),這種手機(jī)配備好的攝像頭,可以接入互聯(lián)網(wǎng),運(yùn)行應(yīng)用。華為于今年5月份在尼日利亞銷售限量版170美元智能機(jī),是目前市場(chǎng)上最“便宜”的智能機(jī)。

  華為本月還將在尼日利亞推出100美元Ideos智能機(jī),并同時(shí)推出100萬美元的廣告宣傳計(jì)劃。華為還讓尼日利亞的手機(jī)服務(wù)提供商到華為在深圳的總部考察產(chǎn)品線和設(shè)備樣品。華為計(jì)劃到今年年底時(shí)在非洲6個(gè)以上國(guó)家推出Ideos智能機(jī)。華為發(fā)言人表示:“對(duì)于華為和整個(gè)電信界來說,非洲市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)!

  對(duì)于華為有利的是,由于有線互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)置只覆蓋大型城市,非洲人現(xiàn)在已經(jīng)將智能機(jī)作為上網(wǎng)工具。在大多數(shù)非洲國(guó)家,互聯(lián)網(wǎng)滲透率仍不到10%。

  三星(微博)電子南非高管保羅·費(fèi)雷拉(Paulo Ferreira)表示:“和相對(duì)成熟的市場(chǎng)相比,非洲人的首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)切入點(diǎn)是通過移動(dòng)設(shè)備!

  手機(jī)廣告調(diào)研公司InMobi的報(bào)告顯示,非洲智能機(jī)使用量在2-5月期間增長(zhǎng)了38%。InMobi非洲副總裁伊西斯·尼楊(Isis Nyong'O)表示:“非洲智能機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)要比預(yù)期更早、更快!

  華為于去年晚些時(shí)候在非洲肯尼亞推出了首款I(lǐng)deos智能機(jī),華為稱該智能機(jī)上半年在肯尼亞的銷量達(dá)到6萬臺(tái),幾乎占據(jù)了肯尼亞智能機(jī)總銷量的50%。華為表示,他們近期還接到了來自阿聯(lián)酋電信(Emirates Telecommunications)尼日利亞分公司的5萬臺(tái)Gaga智能機(jī)訂單。南非移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商MTN Group也與華為達(dá)成了類似Ideos訂單協(xié)議。

  面臨挑戰(zhàn)

  不過華為也將面臨不少挑戰(zhàn),比如質(zhì)量不一的手機(jī)服務(wù)覆蓋、官僚習(xí)氣導(dǎo)致產(chǎn)品出貨延期、在人口達(dá)1500萬的大城市拉各斯的營(yíng)銷困境等。華為還將面臨三星、諾基亞(微博)、蘋果、RIM等知名品牌的競(jìng)爭(zhēng),后者具備品牌優(yōu)勢(shì)。

  在拉各斯的大型電子購物中心,活動(dòng)策劃者弗米拉耶·奧達(dá)穆斯(Fumilayo Odamusi)正在考慮購買一臺(tái)手機(jī),他表示:“我喜歡華為手機(jī)的價(jià)格,但我還不得不將它放在口袋中藏起來!弊罱K她選擇了RIM的黑莓手機(jī)(微博)。

  銀行家德勒·阿皮其(Dele Apeji)最近購買了一部華為手機(jī),他喜歡該手機(jī)圓滑的外觀和Android系統(tǒng),但是他抱怨電池續(xù)航時(shí)間太短。華為表示,智能手機(jī)在長(zhǎng)時(shí)間使用后電池續(xù)航時(shí)間一般就會(huì)迅速縮短,但他們正在努力提升電池容量。

  就連華為的洛奇·尤都使用的是蘋果iPhone,他認(rèn)為iPhone可以提供更多應(yīng)用。洛奇·尤表示,很多經(jīng)銷商認(rèn)為,中國(guó)公司的手機(jī)就意味著低價(jià)格、低質(zhì)量,他還不得不迎合當(dāng)?shù)睾献骰锇,學(xué)習(xí)一些約魯巴語。

  洛奇·尤表示:“尼日利亞是一個(gè)前景不錯(cuò)的市場(chǎng),我可以把未來希望寄托在這里!(曉明)


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