作 者:高弋坤
提到HTC,人們首先想到的可能是它在中國(guó)水貨手機(jī)市場(chǎng)上的霸主地位,但如今隨著與中國(guó)聯(lián)通等國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)一步合作,HTC將改變其以往形象,并將中國(guó)市場(chǎng)定位為公司今后發(fā)展的“大后方”。
全新Sense界面體現(xiàn)深度合作
“與運(yùn)營(yíng)商的合作是HTC在中國(guó)發(fā)展的基礎(chǔ),同時(shí)也是HTC中國(guó)戰(zhàn)略的重要組成部分!9月15日,在中國(guó)聯(lián)通與HTC聯(lián)合舉辦的“靈感手機(jī)上市品鑒會(huì)”上,HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光如此表示。
據(jù)悉,此款HTC靈感手機(jī)早在今年5月就率先在歐洲部分國(guó)家推出,在經(jīng)過與迅雷業(yè)務(wù)的獨(dú)家捆綁以及與中國(guó)聯(lián)通的定制合作之后,將于今年9月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)此,中國(guó)聯(lián)通銷售部副總經(jīng)理黃慶霞透露:“作為一款深度定制產(chǎn)品,HTC靈感整合了全部的聯(lián)通‘沃3G’業(yè)務(wù),隨后將在中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)的1800家營(yíng)業(yè)廳,以及京東、國(guó)美、蘇寧等不同渠道進(jìn)行銷售!
伴隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在全球市場(chǎng)上的快速發(fā)展,人們使用的終端每天都在發(fā)生變化,對(duì)手機(jī)廠商來說,如今最重要的就是將服務(wù)與品牌進(jìn)行更好的結(jié)合。HTC產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)程鋼介紹到,如一體成型、弧形觸屏、前裝結(jié)構(gòu)、弧形觸屏、鋁鎂合金等特性,都是HTC靈感手機(jī)的全新Sense界面將要呈現(xiàn)給用戶的體驗(yàn),從而讓用戶進(jìn)一步體驗(yàn)到使用手機(jī)的人性化。
“對(duì)HTC而言,惟一不變的就是始終把握用戶需求,在通話、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視聽方面都給用戶一個(gè)全新的體驗(yàn)!比蝹ス獗硎,“而今后幾年內(nèi),HTC將進(jìn)一步加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入,并增加在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)力度!
收購(gòu)Web OS系統(tǒng)仍需深思熟慮
在任偉光看來,今后HTC將把中國(guó)作為其“大后方”,進(jìn)行全面發(fā)展,而充當(dāng)這一角色的中國(guó)市場(chǎng),關(guān)鍵是要具備研發(fā)能力。
“目前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的研發(fā)人員數(shù)量已經(jīng)從60人快速增長(zhǎng)至400人,而下一步的增長(zhǎng)目標(biāo)將是800人!比蝹ス馔嘎,“對(duì)于這些研發(fā)人員,我們將分配到中國(guó)區(qū)的每個(gè)技術(shù)部門,從而使中國(guó)市場(chǎng)具備獨(dú)立研發(fā)出全新產(chǎn)品的能力!
但作為終端廠家,除了在研發(fā)、硬件方面提高能力外,其關(guān)鍵的盈利點(diǎn)來自于差異化。此前不久,HTC董事長(zhǎng)王雪紅曾表示,HTC正考慮收購(gòu)Web OS系統(tǒng)或其他移動(dòng)操作系統(tǒng),以增加與不同廠商之間的差異化。對(duì)此HTC任偉光坦言:“對(duì)于收購(gòu)Web OS系統(tǒng)一事,HTC會(huì)比較深思熟慮,但暫時(shí)還沒有進(jìn)一步的消息!彼瑫r(shí)告訴記者,最近HTC與國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商展開了全面合作,且今年7月HTC已經(jīng)與新浪、騰訊等企業(yè)進(jìn)行磋商,以加強(qiáng)對(duì)差異化產(chǎn)品的研發(fā)。
事實(shí)上,無論對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是運(yùn)營(yíng)商而言,最為看重的都是能否利用定制化服務(wù)和終端拉動(dòng)用戶消費(fèi)。在此基礎(chǔ)之上,未來HTC將以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和三家運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展計(jì)劃為參考,進(jìn)一步加強(qiáng)深度合作。在發(fā)展路線上,HTC則會(huì)在短期內(nèi)繼續(xù)走“中高端路線”,以保持其在中高端市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)!斑x擇中高端路線,這就決定了我們與零售商的合作會(huì)有所局限。”任偉光坦言,“因此,今后我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展目標(biāo)是與800家零售商建立合作關(guān)系,并以與大中型的零售商合作為主,讓用戶真正地去了解并接受‘HTC Sense’!
兩年內(nèi)或?qū)⒊霈F(xiàn)大洗牌
此前在千元終端市場(chǎng)上的大獲全勝,讓中國(guó)聯(lián)通初步嘗到了大力發(fā)展中低端市場(chǎng)帶來的甜頭。據(jù)悉,預(yù)計(jì)到今年12月,中國(guó)聯(lián)通擁有的千元智能手機(jī)用戶將占到其整體手機(jī)用戶數(shù)的55%到60%。
但不可否認(rèn)的是,手機(jī)生態(tài)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)歷來是比較殘酷的,因此定位于中低端也就既定了手機(jī)廠商利潤(rùn)較薄的事實(shí)。而隨著3G技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在中國(guó)的進(jìn)一步推廣和發(fā)展,勢(shì)必引起一次手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的大洗牌。正如中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤所言:“未來的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展模式一定是‘品牌+OEM(代工生產(chǎn))’的模式,只有在這兩方面同時(shí)具備實(shí)力的廠商才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。”在他看來,短短半年內(nèi),我國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,而整體上的產(chǎn)業(yè)鏈大洗牌場(chǎng)面或?qū)⒃趦赡陜?nèi)出現(xiàn)。
今年后半年以來,中國(guó)聯(lián)通始終在打“千元終端牌”,據(jù)透露,在今年年底前中國(guó)聯(lián)通還有望實(shí)現(xiàn)首款千元智能終端“中興V880”銷售過300萬(wàn)臺(tái)的記錄。即便如此,于英濤坦言,由于高端手機(jī)具有品牌承載力,今后中國(guó)聯(lián)通在高端領(lǐng)域一定會(huì)選擇國(guó)際品牌!岸唐趦(nèi),生產(chǎn)高端手機(jī)仍是國(guó)際廠商的強(qiáng)項(xiàng),而在低端市場(chǎng),則是國(guó)內(nèi)廠商的天下。”于英濤表示,“繼此次合作之后,我們還將與HTC展開共同研發(fā),著重關(guān)注1000至2000千元的市場(chǎng),力爭(zhēng)在今年年底到明年年初推出一款高性價(jià)比的手機(jī)!