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■本報記者 李藝玲
近年來智能手機的發(fā)展勢如破竹，各大終端廠商也紛紛將觸角伸向了低端市場，低端智能手機的份額不斷飆升。據(jù)市場調(diào)查公司iSuppli數(shù)據(jù)顯示，今年低端機型的銷量達到了4.78億部，并且預(yù)計2015年將以115.4%的復(fù)合年均增長率增長。對于國內(nèi)手機廠商來說，隨著智能手機使用環(huán)境更加成熟，以及用戶對手機品牌的依賴度有所下降，低端手機將是搶占國內(nèi)智能手機市場的最好機會。
然而，國內(nèi)終端廠商在迎來發(fā)展良機的同時，也面臨著巨大挑戰(zhàn)。國際知名廠商紛紛進軍低端市場、國內(nèi)手機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、用戶對低端國產(chǎn)手機質(zhì)量缺乏信心等問題，成為了國內(nèi)廠商在智能手機市場上取得進一步發(fā)展的瓶頸。因此，國內(nèi)廠商仍需持續(xù)深化發(fā)展策略，而手機品牌本土差異化或許是在競爭趨于白熱化的智能手機市場的出路。
低端智能機市場份額飆升
蘋果iPhone揭開移動互聯(lián)網(wǎng)時代智能手機的序幕并獲得了巨大成功后，智能手機廣闊的市場前景，引來眾廠商紛紛踏足，智能手機市場成為了兵家必爭之地、各大IT巨頭的競技場。蘋果、三星、HTC等國際頂級品牌，依靠價格在2000以上的高端智能機引領(lǐng)潮流的同時占領(lǐng)了高端市場。
隨著智能終端的快速發(fā)展，智能機取代功能機已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，而各大廠商的競爭也從高端市場擴展到仍未飽和并且存在著巨大可發(fā)展空間的中低端市場，致使低端智能機的市場份額飆升。
根據(jù)市場調(diào)查公司iSuppli數(shù)據(jù)顯示，在今年智能手機的出貨量中，低端機型的銷量達到了4.78億部，并且預(yù)計2015年前低端手機的銷量將以115.4%的復(fù)合年均增長率增長，或?qū)⑦_到10.3億部，其中大部分的智能手機將售往像中國、印度、南亞和非洲這樣的地方，這些地方的個人電腦仍不夠普及。而中高端智能機同期的復(fù)合年均增長率則為16.4%。
IHS無線通信資深首席分析師弗朗西斯·賽德科(FrancisSideco)認為，在如今新興的經(jīng)濟體制中，全球各地的用戶群水平都在以最快的速度增長著，而低廉的價格可以使低端智能機牢牢抓住新用戶的眼球，針對那些不需要全部功能服務(wù)的消費者，低端手機通常按照廉價的數(shù)據(jù)分層計劃來銷售，這進一步降低了購買手機的花費，并使其在廣大入門級消費者群體中大受歡迎。
國內(nèi)終端廠商迎來發(fā)展良機
智能手機逐步走向低端市場，這對于國內(nèi)終端廠商來說，或許是一個發(fā)展良機。
國內(nèi)市場上，首先，千元智能機的上市、不斷優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和多樣化創(chuàng)新應(yīng)用的出現(xiàn)，使得智能機的使用環(huán)境更加成熟，中國智能機市場前景十分廣闊。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度國內(nèi)智能手機銷售總量近2000萬部，市場占有率已接近30%。
其次，隨著3G時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，用戶對手機品牌的依賴度有所下降，諾基亞等國際品牌在國內(nèi)市場受到嚴重沖擊。對國產(chǎn)廠商而言，由于占據(jù)了本土優(yōu)勢，低端手機將是搶占國內(nèi)智能手機市場的最好機會。以HTC為例，其中國區(qū)總裁任偉光表示，HTC目前在智能手機方面全球排名第四位，但HTC目前在產(chǎn)品體系里價格最低的為野火系列手機，國內(nèi)售價2480元。由于HTC主要的設(shè)計團隊和制造都在中國，本身就具有一定的成本優(yōu)勢，其他國際手機廠商就更難進入這一領(lǐng)域。
國際市場上，近年來以華為、中興為代表的國內(nèi)廠商在終端市場上異軍突起。2011年上半年財報顯示，中興在美國市場的手機銷量激增300%；另外，作為全球第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商的華為終端全球銷售達到了42億美元，同比增長64%。
近期，國內(nèi)廠商也是動作頻頻、積極布局海外市場。日前，華為高管表示預(yù)計明年的銷售額將突破70億美元，除此之外，該公司還宣布了已聘請來自IBM的25位顧問，為公司擴展進入平板電腦、智能手機和云計算等產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)。中興方面，日前也與西班牙運營商Telefonica合作正式發(fā)布了其最新的4.3英寸大屏幕智能手機Skate。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友表示，西班牙是歐洲具有代表性的市場，同時也對拉美地區(qū)有著巨大影響。Telefonica作為西班牙最大的電信運營商，中興通訊一直與其保持著良好的合作，希望能夠通過與Telefonica的合作，提升在歐洲市場的影響力。
國內(nèi)廠商發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存
智能手機向低端市場擴展，國內(nèi)智能終端廠商在迎來發(fā)展機會的同時，也面臨著巨大挑戰(zhàn)。
中國智能機市場的廣闊前景引得國際巨頭重兵布陣，蘋果、三星等國際知名手機制造商在占據(jù)了高端市場大部分份額的同時，在低端市場的競爭也十分激烈、爭相開發(fā)低端機型。特別是三星，它在中國和拉丁美洲的低端智能機生產(chǎn)線使其智能機的銷量突飛猛進，每年的增幅達到600%；蘋果方面，和電信、移動合作銷售iPhone的傳聞也不絕于耳；諾基亞和索愛最近都在中國成立全球研發(fā)中心。這些都給國內(nèi)手機品牌帶來了強大的競爭壓力。
另外，安卓操作系統(tǒng)的開放特征在為國內(nèi)智能廠商發(fā)展千元智能機帶來便利的同時，也使得產(chǎn)品陷入同質(zhì)化泥潭。據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，2010年有24家國產(chǎn)品牌推出的164款智能機幾乎都在低端市場進行同質(zhì)化競爭。用戶對低端國產(chǎn)手機質(zhì)量缺乏信心等問題，也成為了國內(nèi)廠商進一步發(fā)展的瓶頸。
面對諸多挑戰(zhàn)，國內(nèi)智能終端廠商若能在國內(nèi)市場發(fā)揮本土優(yōu)勢，制造出滿足特定需求的智能機，走手機品牌差異化之路，或能在競爭日漸激烈的國內(nèi)市場上擁有自己的一席之地。除此之外，想要在國際市場上立足，就應(yīng)持續(xù)深化發(fā)展策略，創(chuàng)新思路，變革營銷理念，提升手機用戶的服務(wù)體驗。對于智能手機產(chǎn)品來說，高廣告、高毛利的營銷思路基本上已經(jīng)行不通了。業(yè)內(nèi)人士認為，國產(chǎn)手機品牌最經(jīng)濟的方法是和廣大的渠道商合作，培訓(xùn)其銷售人員，提升銷售隊伍開展體驗營銷的能力。
