千元智能機(jī)靠規(guī)模賺錢：出貨量到500萬(wàn)才能盈利

　　劉佳 馬曉芳

　　雖然運(yùn)營(yíng)商一再表明鐘愛(ài)千元智能機(jī)，但加入這一行列的終端廠商并沒(méi)想象中那么多。

　　目前國(guó)內(nèi)千元智能機(jī)市場(chǎng)，主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，以華為和中興為主。兩者單款銷量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)部，國(guó)際廠商則保持著謹(jǐn)慎。

　　比如，智能手機(jī)巨頭HTC一直都沒(méi)涉入。HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光略帶嘲笑地說(shuō)，每當(dāng)運(yùn)營(yíng)商和其他廠商發(fā)布類似產(chǎn)品，他們都只能坐在臺(tái)下幫忙拍手慶祝。在他看來(lái)，如要保證用戶體驗(yàn)，HTC的研發(fā)和生產(chǎn)無(wú)法做到1000元價(jià)格水平，公司希望年底前推出近兩千元的手機(jī)，這算是最低端的了。

　　難道推出千元智能機(jī)的企業(yè)都在賠本賺吆喝？

　　盈虧平衡點(diǎn)

　　業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)記者指出，“千元智能機(jī)”只是運(yùn)營(yíng)商一廂情愿。因?yàn)榫统杀窘Y(jié)構(gòu)來(lái)看，終端廠商再壓利潤(rùn)，也只能把符合運(yùn)營(yíng)商要求的智能機(jī)做到1500元的價(jià)格，再低就沒(méi)得賺。

　　一個(gè)明顯標(biāo)志是，千元智能機(jī)更多采用Android平臺(tái)，除跟Android熱銷有關(guān)外，Android作為免費(fèi)開(kāi)源平臺(tái)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，才是手機(jī)廠商考慮的重點(diǎn)。

　　“如果你要問(wèn)華為手機(jī)賺不賺錢？我可以明確告訴你，早就賺錢了。”華為終端中國(guó)區(qū)CEO楊曉忠對(duì)記者表示，那些銷量過(guò)百萬(wàn)的千元智能機(jī)，“一般都是盈利的”。

　　華為給中國(guó)電信定制的C8500是業(yè)內(nèi)首款銷量過(guò)百萬(wàn)的Android智能機(jī)，目前早已攀升至幾百萬(wàn)臺(tái)。此外幾款也都賣出百萬(wàn)級(jí)別的規(guī)模。而中興近期的V880銷量3個(gè)月內(nèi)也突破百萬(wàn)。如果加上聯(lián)通剛剛下的200萬(wàn)訂單，V880的銷量將達(dá)500萬(wàn)。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁何士友接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，中興千元智能機(jī)存有一定盈利空間，只是賺多賺少的問(wèn)題，“沒(méi)有人開(kāi)個(gè)餐廳免費(fèi)讓大家吃飯，這是不可長(zhǎng)久的�！�

　　到底如何實(shí)現(xiàn)盈利？華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁汪嚴(yán)旻的說(shuō)法是，在不犧牲品質(zhì)的情況下，將規(guī)模盡可能做大，如此可分?jǐn)傃邪l(fā)與供應(yīng)鏈成本。而運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼也可幫助終端商進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

　　何士友表達(dá)了類似觀點(diǎn)。他判斷千元智能機(jī)出貨量要到500萬(wàn)才能到盈利臨界點(diǎn)，之下基本都在賠錢賣。這意味著，千元智能機(jī)的邏輯在于規(guī)�；�。

　　何士友對(duì)本報(bào)表示，過(guò)去，面對(duì)屏、芯片、結(jié)構(gòu)件、電池等零部件廠商，三星、HTC等企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)較大。不過(guò)，隨著中興采購(gòu)規(guī)模增加，對(duì)供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)也在提高，成本可以下降。

　　可印證的例子是，中興V880熱銷沒(méi)多久就遭到山寨廠商模仿，不過(guò)模仿者很快發(fā)現(xiàn)，仿品比中興的成本還高，產(chǎn)品賣不出去。

　　利潤(rùn)在于高端

　　華為做千元智能機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？汪嚴(yán)旻說(shuō)，如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力的話，那就是我們看準(zhǔn)了這是運(yùn)營(yíng)商需求，并且做得比其他廠家都更為堅(jiān)決。

　　從華為、中興的市場(chǎng)策略來(lái)看，華為、中興在終端發(fā)展思路上走的是與蘋果完全不同的道路，雖然華為、中興也看重消費(fèi)者需求，但運(yùn)營(yíng)商需求是其最看重的，這也與其從設(shè)備市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，基本上“運(yùn)營(yíng)商指哪，他們打哪”。

　　而蘋果在華為、愛(ài)立信等設(shè)備商看來(lái)，是“最不以客戶為中心的”，他們眼中的客戶就是“運(yùn)營(yíng)商”，以至于運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為200美元以上的手機(jī)不可能有大的銷量，蘋果卻執(zhí)意為之的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商只好送蘋果一句“Good luck!”但結(jié)果是蘋果取得了所有人都意料之外的成功。

　　雖然低端的千元智能機(jī)能幫助華為、中興在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷量，并占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，但要實(shí)現(xiàn)真正的利潤(rùn)，還是要靠高端手機(jī)。

　　何士友向記者坦言，只有中高端的產(chǎn)品才有品牌的概念，低端產(chǎn)品很難樹(shù)立品牌。例如，在北京國(guó)際通信展上，中興首次展示了搭載WP7 Mango系統(tǒng)的手機(jī)和基于LTE 4G網(wǎng)絡(luò)的平板電腦。

　　“華為現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)就是如何在手機(jī)設(shè)計(jì)上體現(xiàn)華為DNA�！� 汪嚴(yán)旻說(shuō)。其實(shí)，這也是華為傾全力打造三款云手機(jī)Vision、Honor和Spark，并且大手筆贊助意甲的原因所在。

　　但是，品牌之路遠(yuǎn)比成本控制之路更為艱難。通信展上，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理于英濤分別見(jiàn)了4個(gè)手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人，最后發(fā)現(xiàn)，大家都有一個(gè)同樣的沖動(dòng)，那就是做高端。

　　但于英濤認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)品牌的承載力尚不足以支持2000元以上產(chǎn)品。另外，品牌的塑造是需要內(nèi)涵和時(shí)間積淀的，不是有錢就可以做的。廣告不等于品牌。

　　其實(shí)，這也是華為、中興從設(shè)備商出身，并且依托于原有成功經(jīng)驗(yàn)之后的最大挑戰(zhàn)。汪嚴(yán)旻介紹說(shuō)，華為計(jì)劃將終端業(yè)務(wù)進(jìn)一步獨(dú)立，除了一直以來(lái)子公司的做法之外，華為還計(jì)劃將這部分業(yè)務(wù)從運(yùn)營(yíng)思路等方面進(jìn)一步獨(dú)立。

　　雖然華為、中興專注千元智能機(jī)的做法與其他傳統(tǒng)手機(jī)廠商走出了一定差異性，但就華為、中興而言，雙方針?shù)h相對(duì)的做法已經(jīng)從設(shè)備系統(tǒng)延續(xù)到了終端市場(chǎng)。

　　根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，華為目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為7.2%，在諾基亞和三星之后排名第三，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到8%～9%。而何士友也表示，中興已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到了排名第三的位置。

　　看來(lái)，不僅雙方將爭(zhēng)奪未來(lái)5年，誰(shuí)能在全球前三大手機(jī)廠商中占據(jù)一席之地，短期從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，誰(shuí)是真正的第三大份額手機(jī)廠商也勢(shì)必是一場(chǎng)激烈的角逐。