設(shè)備商多元化策略探路轉(zhuǎn)型

　　■本報記者 符周順

　　一直以來，電信設(shè)備商都是通信展的最大主角之一。在剛剛落幕的2011中國國際信息通信展上，本土設(shè)備商得以在家門口向世人展示他們所演繹的傳奇。本屆展會，中國設(shè)備商巨頭華為打出了“重塑ICT，助力綜合信息服務”的口號，其實這在一定程度上也表明了電信設(shè)備制造整個行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

　　設(shè)備商多元化策略探路轉(zhuǎn)型

　　隨著近幾年全球電信業(yè)增速放緩，電信設(shè)備商的日子日益難挨。不可否認，中國電信業(yè)雖然還維持著一枝獨秀的局面，但本土設(shè)備商已經(jīng)開始感受到習習寒風，業(yè)績下滑、市場疲軟已成為整個中國電信設(shè)備制造業(yè)無可回避的話題。換句話說，傳統(tǒng)的電信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)走到了新的路口，向左還是向右，考驗著電信設(shè)備商的轉(zhuǎn)型智慧。

　　電信設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過這么些年的價格戰(zhàn)洗禮，設(shè)備商早已進入了成本競爭階段，設(shè)備產(chǎn)品的利潤率越來越低。全球電信市場的飽和以及激烈的市場競爭也給設(shè)備商越來越大的壓力，設(shè)備商不得不對產(chǎn)品競爭策略進行調(diào)整，徹底改變對傳統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品的依賴，從提供設(shè)備產(chǎn)品向提供服務產(chǎn)品、消費產(chǎn)品的多元化策略探索轉(zhuǎn)型。

　　從國際電信巨頭愛立信、諾西、阿朗、思科到國內(nèi)的華為、中興、大唐等，無一不在探尋轉(zhuǎn)型出路。就電信設(shè)備整個行業(yè)看來，趨勢是從單純的賣設(shè)備到提供軟性服務，在IT和CT逐步融合的過程中，ICT對于設(shè)備商而言儼然成為了電信領(lǐng)域之外的金礦。

　　本屆展會也透露出一些端倪。在華為、中興通訊、烽火科技、諾西、愛立信等設(shè)備商的展臺上，不同于過去只是擺放著冷冰冰的電信設(shè)備，而更多展現(xiàn)的是云計算、消費電子等領(lǐng)域的相關(guān)概念、技術(shù)和產(chǎn)品。跟以往相比，設(shè)備商更多展示的是各類實用化的產(chǎn)品，同時，通信產(chǎn)品與消費電子產(chǎn)品有加速融合的趨勢。

　　云計算為ICT運營鋪路

　　CT產(chǎn)業(yè)的設(shè)備商盛宴已經(jīng)結(jié)束，剩下幾個寡頭；IT產(chǎn)業(yè)設(shè)備商的PC領(lǐng)域也已完結(jié)，服務器和存儲基本走到盡頭。中國的電信設(shè)備商出路在哪？顯然，單純的提供硬件已經(jīng)行不通，他們需要轉(zhuǎn)向軟件和服務，具體的答案或許我們能在本屆通信展上找到一些端倪。

　　在與本屆通信展同時舉行的“ICT中國·2011高層論壇”上，華為戰(zhàn)略與市場部部長肖劍副總裁在現(xiàn)場發(fā)言中稱，終端的變化給我們帶來了全新的市場機會和變革區(qū)域，華為正在這個機遇中加快發(fā)展和增長。他同時預測，全球的ICT產(chǎn)業(yè)將誕生三個萬億計的產(chǎn)業(yè)市場。

　　近一兩年來，從云手機、云存儲、云服務器等終端到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信企業(yè)提供的云服務業(yè)務，云計算已經(jīng)開始走下神壇，走向用戶。其實從業(yè)務角度看來，云計算實現(xiàn)了業(yè)務的IT化，從語音走向通訊，IT技術(shù)已經(jīng)成為電信技術(shù)的主導。

　　顯然，在云計算架構(gòu)之上的ICT市場是面向運營商和企業(yè)的。面對ICT這個完全不同的市場需求和銷售方式，電信設(shè)備廠商要如何在這片新天地下大展拳腳？

　　云計算并不是新技術(shù)，云計算表現(xiàn)得更多的是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。業(yè)內(nèi)人士認為，云計算在這幾年大熱有著其特殊的行業(yè)背景，是整個ICT技術(shù)發(fā)展演進的必然趨勢。就目前看來，云計算已經(jīng)給設(shè)備商的ICT發(fā)展提供了新的運營模式。如果將來整個ICT是基于云架構(gòu)，那么現(xiàn)在云和端都被互聯(lián)網(wǎng)和終端公司控制了，通信設(shè)備商只剩下管道，空間日漸局促。走出去互相滲透也許是一條路，但云和端市場與通信設(shè)備市場全然不同，需要設(shè)備室自身進行深刻變革。

　　電信業(yè)未來轉(zhuǎn)向軟件和服務

　　一直以來，運營商都是電信設(shè)備商的最大客戶，即便是轉(zhuǎn)型，這一點也不會發(fā)生改變。在未來的發(fā)展道路上，他們依然是彼此的良師益友。

　　從目前整個電信業(yè)看來，喬布斯開創(chuàng)的蘋果時代顛覆了通訊終端的發(fā)展模式，在電信業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中掀起了波瀾。電信設(shè)備商、終端廠商、電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)服務商之間的界限被打破。在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，電信運營商急于探尋智能管道的運營模式，智能管道是電信運營商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略在網(wǎng)絡層面的落腳點，而一直跟著電信運營商“吃飯”的電信設(shè)備商也由此迎來新的發(fā)展機遇——提供智能管道的解決方案。這成為了電信設(shè)備商進一步提升價值的契機。

　　本屆展會，華為“智能管道與貼心運維”展區(qū)展示了專為運營商量身定制的“帶寬自助”、“資源優(yōu)化”等應用場景，生動詮釋智能管道解決方案“以用戶體驗為中心的端管云協(xié)同”的理念，協(xié)助運營商打造具備“全網(wǎng)暢通靈活接入”、“多維度感知”、“動態(tài)資源指配”、“差異化服務”、“管道能力開放”五大關(guān)鍵能力的智能管道。

　　從電信運營商的角度看來，本屆展會上，國內(nèi)三大電信運營商和眾多參展企業(yè)紛紛濃墨重彩描繪“智能管道”的美麗新世界。愛立信展出的智能管道、華為的金管道、中興的Smart Pipe、上海貝爾的彩色管道等，無不傳遞出一個重要信息——運營商立身之本就是網(wǎng)絡。

　　從設(shè)備商的視角看來，當前智能管道建設(shè)很重要的一部分工作，就是“修高速，劃車道”構(gòu)建高速管道、奠定智能管道基礎(chǔ)，滿足多業(yè)務承載的需求。設(shè)備商為運營商提供智能管道基礎(chǔ)，從自身來講，可以為自己增加管道的價值和收入，進一步抓住未來廣闊的信息化市場，擺脫被邊緣化和底層化的危機，有望一躍而成為信息化的主導者和重要組成部分。

　　作為運營商網(wǎng)絡體系與創(chuàng)新技術(shù)的幕后支撐者，設(shè)備商需要想得更遠、站得更高、考量更全面。進入后3G時代，設(shè)備巨頭在接入網(wǎng)、管道等網(wǎng)絡架構(gòu)上的創(chuàng)新將給運營商的全業(yè)務運營和競爭帶來更多選擇。