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高校市場集聚程度高，一直以來都是電信運營商爭奪的焦點。高校對電信運營商而言無論在保持客戶規(guī)模、創(chuàng)造客戶價值、體現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先等方面，還是未來高端客戶的培育等方面都起到了舉足輕重的作用。和三大運營商在高校手機業(yè)務(wù)搏殺的如火如荼的景象不同的是，在高校內(nèi)寬帶運營市場競爭表明看起來則要平靜很多。究其原因主要是由于國內(nèi)公辦的絕大多數(shù)大專院校通常都加入中國教育和科研計算機網(wǎng)（CERNET），實現(xiàn)高校之間的互連互通，校園網(wǎng)已經(jīng)非常健全，尤其是在教學區(qū)。
以上海為例，上海市目前的82所高校、培訓機構(gòu)共計有151個校區(qū)，分布在上海全部18個行政區(qū)(縣) ，總占地面積超過63,160畝，全日制學生人數(shù)超過70萬人，教職工人數(shù)超過71,600人。上海的多數(shù)高校的學生寢室寬帶安裝管理多采用社會化運營的方式，學校交由運營商運營管理，學生寢室?guī)挻蟛糠譃?SPAN lang=EN-US>1M，每個學生寢室每月費用大多數(shù)在60元～80元。在學生寢室鋪設(shè)寬帶是運營商當前進入上海高校寬帶市場的最常用辦法，目前上海電信在絕大多數(shù)高校的學生寢室都鋪設(shè)了寬帶。
高科技市場研究公司，馳昂咨詢(Sinotes)認為，想要在高校寬帶市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢需要做到以下幾個方面：
一、 首先開拓民辦高校市場，由于民辦高校校園網(wǎng)建設(shè)相對較弱，資金、技術(shù)都比較缺乏，運營商以協(xié)助建設(shè)的方式參與高校寬帶建設(shè)。
二、 在校園網(wǎng)建設(shè)比較完善的高校內(nèi)，通過鋪設(shè)WiFi熱點的方式進行市場滲透。
三、 以系統(tǒng)集成的方式，向高校提供包括寬帶在內(nèi)的信息化產(chǎn)品，以滿足高校在信息化建設(shè)方面的需求。
