運營商如何在高校寬帶市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢?

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高校市場集聚程度高,一直以來都是電信運營商爭奪的焦點。高校對電信運營商而言無論在保持客戶規(guī)模、創(chuàng)造客戶價值、體現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先等方面,還是未來高端客戶的培育等方面都起到了舉足輕重的作用。和三大運營商在高校手機業(yè)務(wù)搏殺的如火如荼的景象不同的是,在高校內(nèi)寬帶運營市場競爭表明看起來則要平靜很多。究其原因主要是由于國內(nèi)公辦的絕大多數(shù)大專院校通常都加入中國教育和科研計算機網(wǎng)(CERNET),實現(xiàn)高校之間的互連互通,校園網(wǎng)已經(jīng)非常健全,尤其是在教學區(qū)。

以上海為例,上海市目前的82所高校、培訓機構(gòu)共計有151個校區(qū),分布在上海全部18個行政區(qū)() ,總占地面積超過63,160畝,全日制學生人數(shù)超過70萬人,教職工人數(shù)超過71,600人。上海的多數(shù)高校的學生寢室寬帶安裝管理多采用社會化運營的方式,學校交由運營商運營管理,學生寢室?guī)挻蟛糠譃?SPAN lang=EN-US>1M,每個學生寢室每月費用大多數(shù)在60元~80元。在學生寢室鋪設(shè)寬帶是運營商當前進入上海高校寬帶市場的最常用辦法,目前上海電信在絕大多數(shù)高校的學生寢室都鋪設(shè)了寬帶。

 

高科技市場研究公司,馳昂咨詢(Sinotes)認為,想要在高校寬帶市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢需要做到以下幾個方面:

一、         首先開拓民辦高校市場,由于民辦高校校園網(wǎng)建設(shè)相對較弱,資金、技術(shù)都比較缺乏,運營商以協(xié)助建設(shè)的方式參與高校寬帶建設(shè)。

二、         在校園網(wǎng)建設(shè)比較完善的高校內(nèi),通過鋪設(shè)WiFi熱點的方式進行市場滲透。

三、         以系統(tǒng)集成的方式,向高校提供包括寬帶在內(nèi)的信息化產(chǎn)品,以滿足高校在信息化建設(shè)方面的需求。


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