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馬曉芳
盡管從去年年底開始，華為才開始從公司架構中劃分出運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、終端業(yè)務等幾個獨立的業(yè)務集團，但新的業(yè)務部門已經開始顯現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。
“華為企業(yè)業(yè)務今年的銷售額目標是40億美元，上半年已經完成了15億美元，目前來看，完成全年的銷售目標沒有問題�！弊蛱�，華為企業(yè)業(yè)務營銷總裁何達炳對《第一財經日報》表示。
為華為貢獻20%收入
過去幾年中，雖然華為的主要“戰(zhàn)場”在運營商市場，但企業(yè)業(yè)務也在一直涉獵，最初是專網(wǎng)市場部，后改為行業(yè)系統(tǒng)部，到現(xiàn)在成為企業(yè)業(yè)務集團。企業(yè)業(yè)務收入一直保持了100%的增幅，從2009年的10億美元，到2010年的20億美元，再到今年的40億美元。
據(jù)記者了解，華為企業(yè)業(yè)務市場目前國內外市場收入相當，今年上半年國內市場已經實現(xiàn)收入40億元，而去年全年國內市場收入僅有60億元。
真正大規(guī)模進入企業(yè)業(yè)務市場的標志正是華為企業(yè)業(yè)務集團的組建�！叭A為進入企業(yè)業(yè)務市場是ICT(信息與通信技術)行業(yè)發(fā)展趨勢的要求，原來運營商使用的技術，現(xiàn)在企業(yè)市場也在使用�！比A為企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉表示，“特別是云計算的興起給華為提供了進入行業(yè)和企業(yè)市場的良好機會，華為以前是做運營商的‘管道’，現(xiàn)在相當于做企業(yè)和行業(yè)的‘管道’�！�
不過，華為并不認為這是企業(yè)轉型，在華為看來，這只是銷售范圍和客戶群擴大了�！斑\營商市場仍在增長，預計今年華為合同銷售額超過400億美元，但運營商領域的增長不會那么快，能保持15%的增幅是比較正常的。”徐文偉說。
根據(jù)華為過去五年年報，公司銷售收入年均復合增長為29%，如果作為最主要業(yè)務構成的運營商業(yè)務增長放緩，那華為將如何實現(xiàn)繼續(xù)增長？“華為保持繼續(xù)增長主要來自兩部分，一個是華為終端業(yè)務；第二就是華為企業(yè)業(yè)務�！毙煳膫ケ硎尽�
根據(jù)華為企業(yè)業(yè)務最近制定的未來三到五年發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)業(yè)務到2015年，將實現(xiàn)全球銷售額150億美元，好的話，能達到200億美元。這意味著在華為的未來遠景中，企業(yè)業(yè)務至少將為華為貢獻20%的收入。
實際上，據(jù)記者了解，在華為發(fā)展的22年歷史中，華為總裁任正非唯一參加的一次企業(yè)發(fā)布會就是2010年11月在北京舉行的華為云計算戰(zhàn)略發(fā)布會，從中可見任正非對企業(yè)業(yè)務的重視程度。
直面競爭對手
盡管華為在運營商市場已經成為僅次于愛立信的全球第二大設備商，但對于企業(yè)業(yè)務市場而言，華為還是個“新人”。當初取得運營商市場的成功，華為得益于“農村包圍城市”的市場戰(zhàn)略，如今，這個戰(zhàn)術會再次復制嗎？
“華為從進入企業(yè)業(yè)務市場的第一天就具備了正面競爭的實力，華為現(xiàn)在有能力打陣地戰(zhàn)而不是游擊戰(zhàn)�！焙芜_炳認為。
在企業(yè)市場，特別是全球市場，思科仍是絕對的領導者。因此對華為企業(yè)業(yè)務而言，思科、惠普已經成為華為最直接的競爭對手。因此，華為已經與競爭對手在很多市場展開了直接競爭。
可是華為勝算幾何呢？“華為現(xiàn)在要跟競爭對手比長板而不是比短板�！焙芜_炳說，華為的優(yōu)勢在于自己的執(zhí)行力，所以華為應該發(fā)揮自己的長處，快速跟進業(yè)界趨勢，“華為有強大的研發(fā)，所以華為必須專注于通用性和平臺性產品，然后在所有市場快速復制。”
不過，進入企業(yè)業(yè)務對長期針對運營商市場的華為而言也是個挑戰(zhàn)。目前，華為企業(yè)業(yè)務正在進行團隊和渠道的建設�！白畛醯臅r候華為背景的人最多，現(xiàn)在有越來越多的具體行業(yè)背景和行業(yè)經驗的人加入。”何達炳介紹說。
如果說針對運營商市場的華為更多是一種“單打獨斗”，因為運營商是有限的，現(xiàn)在對于企業(yè)業(yè)務而言，合作伙伴多少和合作伙伴強弱更能決定其核心競爭力。
“企業(yè)業(yè)務希望成為華為未來持續(xù)增長的主要貢獻者。”何達炳表示。
