華為企業(yè)業(yè)務(wù)今年預(yù)計銷售40億美元

　　馬曉芳

　　盡管從去年年底開始，華為才開始從公司架構(gòu)中劃分出運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)等幾個獨立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，但新的業(yè)務(wù)部門已經(jīng)開始顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

　　“華為企業(yè)業(yè)務(wù)今年的銷售額目標(biāo)是40億美元，上半年已經(jīng)完成了15億美元，目前來看，完成全年的銷售目標(biāo)沒有問題�！弊蛱欤�華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達(dá)炳對《第一財經(jīng)日報》表示。

　　為華為貢獻(xiàn)20%收入

　　過去幾年中，雖然華為的主要“戰(zhàn)場”在運(yùn)營商市場，但企業(yè)業(yè)務(wù)也在一直涉獵，最初是專網(wǎng)市場部，后改為行業(yè)系統(tǒng)部，到現(xiàn)在成為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。企業(yè)業(yè)務(wù)收入一直保持了100%的增幅，從2009年的10億美元，到2010年的20億美元，再到今年的40億美元。

　　據(jù)記者了解，華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場目前國內(nèi)外市場收入相當(dāng)，今年上半年國內(nèi)市場已經(jīng)實現(xiàn)收入40億元，而去年全年國內(nèi)市場收入僅有60億元。

　　真正大規(guī)模進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場的標(biāo)志正是華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的組建。“華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場是ICT(信息與通信技術(shù))行業(yè)發(fā)展趨勢的要求，原來運(yùn)營商使用的技術(shù)，現(xiàn)在企業(yè)市場也在使用�！比A為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉表示，“特別是云計算的興起給華為提供了進(jìn)入行業(yè)和企業(yè)市場的良好機(jī)會，華為以前是做運(yùn)營商的‘管道’，現(xiàn)在相當(dāng)于做企業(yè)和行業(yè)的‘管道’�！�

　　不過，華為并不認(rèn)為這是企業(yè)轉(zhuǎn)型，在華為看來，這只是銷售范圍和客戶群擴(kuò)大了�！斑\(yùn)營商市場仍在增長，預(yù)計今年華為合同銷售額超過400億美元，但運(yùn)營商領(lǐng)域的增長不會那么快，能保持15%的增幅是比較正常的�！毙煳膫フf。

　　根據(jù)華為過去五年年報，公司銷售收入年均復(fù)合增長為29%，如果作為最主要業(yè)務(wù)構(gòu)成的運(yùn)營商業(yè)務(wù)增長放緩，那華為將如何實現(xiàn)繼續(xù)增長？“華為保持繼續(xù)增長主要來自兩部分，一個是華為終端業(yè)務(wù)；第二就是華為企業(yè)業(yè)務(wù)�！毙煳膫ケ硎�。

　　根據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)最近制定的未來三到五年發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)業(yè)務(wù)到2015年，將實現(xiàn)全球銷售額150億美元，好的話，能達(dá)到200億美元。這意味著在華為的未來遠(yuǎn)景中，企業(yè)業(yè)務(wù)至少將為華為貢獻(xiàn)20%的收入。

　　實際上，據(jù)記者了解，在華為發(fā)展的22年歷史中，華為總裁任正非唯一參加的一次企業(yè)發(fā)布會就是2010年11月在北京舉行的華為云計算戰(zhàn)略發(fā)布會，從中可見任正非對企業(yè)業(yè)務(wù)的重視程度。

　　直面競爭對手

　　盡管華為在運(yùn)營商市場已經(jīng)成為僅次于愛立信的全球第二大設(shè)備商，但對于企業(yè)業(yè)務(wù)市場而言，華為還是個“新人”。當(dāng)初取得運(yùn)營商市場的成功，華為得益于“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)略，如今，這個戰(zhàn)術(shù)會再次復(fù)制嗎？

　　“華為從進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場的第一天就具備了正面競爭的實力，華為現(xiàn)在有能力打陣地戰(zhàn)而不是游擊戰(zhàn)�！焙芜_(dá)炳認(rèn)為。

　　在企業(yè)市場，特別是全球市場，思科仍是絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。因此對華為企業(yè)業(yè)務(wù)而言，思科、惠普已經(jīng)成為華為最直接的競爭對手。因此，華為已經(jīng)與競爭對手在很多市場展開了直接競爭。

　　可是華為勝算幾何呢？“華為現(xiàn)在要跟競爭對手比長板而不是比短板�！焙芜_(dá)炳說，華為的優(yōu)勢在于自己的執(zhí)行力，所以華為應(yīng)該發(fā)揮自己的長處，快速跟進(jìn)業(yè)界趨勢，“華為有強(qiáng)大的研發(fā)，所以華為必須專注于通用性和平臺性產(chǎn)品，然后在所有市場快速復(fù)制�！�

　　不過，進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)對長期針對運(yùn)營商市場的華為而言也是個挑戰(zhàn)。目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)正在進(jìn)行團(tuán)隊和渠道的建設(shè)�！白畛醯臅r候華為背景的人最多，現(xiàn)在有越來越多的具體行業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗的人加入。”何達(dá)炳介紹說。

　　如果說針對運(yùn)營商市場的華為更多是一種“單打獨斗”，因為運(yùn)營商是有限的，現(xiàn)在對于企業(yè)業(yè)務(wù)而言，合作伙伴多少和合作伙伴強(qiáng)弱更能決定其核心競爭力。

　　“企業(yè)業(yè)務(wù)希望成為華為未來持續(xù)增長的主要貢獻(xiàn)者。”何達(dá)炳表示。