智能手機(jī)市場：機(jī)會(huì)主義者的大餐

　　孫燕飚

　　“一個(gè)新的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場保有量達(dá)到10%時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長。”金立手機(jī)董事長兼總裁劉立榮近日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，中國3G手機(jī)用戶數(shù)量已超1億，占全國手機(jī)用戶比重超過10%。

　　3G手機(jī)大部分是智能機(jī)。他預(yù)計(jì)，2012年中國智能手機(jī)銷量將達(dá)1.5億部，未來兩三年占比將升至50%。

　　渠道體系早已轉(zhuǎn)型。記者從深圳多家手機(jī)廠家獲悉，目前一二級市場部分手機(jī)零售終端智能手機(jī)銷量比重已超過40%，三四級市場經(jīng)銷商也開始有需求。劉立榮透露，2012年，金立將在國內(nèi)開設(shè)1萬家智能機(jī)專賣店。

　　機(jī)會(huì)再現(xiàn)

　　“國內(nèi)手機(jī)行業(yè)彌漫著濃郁的機(jī)會(huì)主義味道。”國虹通信高級副總裁高貴明詩意地說。

　　他表示，手機(jī)產(chǎn)品技術(shù)成熟、自我創(chuàng)新、成本夠低是中國2G手機(jī)市場暴增的關(guān)鍵因素，現(xiàn)在前兩個(gè)條件已具備，只是制造成本有些偏高，一旦規(guī)模上來，下調(diào)空間很大。

　　目前高通、MTK和三星等廠家的芯片方案已成熟，它們能推動(dòng)智能手機(jī)成本下降至600元左右。而點(diǎn)心等第三方操作系統(tǒng)公司的方案，能讓手機(jī)廠家在應(yīng)用層作更多創(chuàng)新。

　　劉立榮說，金立智能機(jī)已入圍三大運(yùn)營商產(chǎn)品庫，2012年銷量定為1500萬部，其中600萬部走運(yùn)營商渠道，剩余由社會(huì)渠道完成。為在三四級市場快速普及，2012年，金立將在國內(nèi)開設(shè)1萬家智能機(jī)專賣店。

　　本土3G智能機(jī)成長動(dòng)力之前一直賴于運(yùn)營商補(bǔ)貼。劉立榮指出，電信運(yùn)營商補(bǔ)貼與廠家無關(guān)，而是與產(chǎn)品直接掛鉤，只要產(chǎn)品好，運(yùn)營商自然支持。因?yàn)檫\(yùn)營商參與手機(jī)推廣不是目的，增加用戶量和ARPU值才是根本。

　　金立內(nèi)部人士表示，今年是一二級城市3G用戶啟動(dòng)期，明年三四級3G市場將會(huì)啟動(dòng)。后者啟動(dòng)需要更多社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)支撐，它們將是運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn)。

　　深圳手機(jī)廠家一位高層表示，運(yùn)營商手機(jī)補(bǔ)貼力度只會(huì)越來越弱，擁有社會(huì)渠道的國產(chǎn)手機(jī)廠家有不小機(jī)會(huì)。據(jù)悉，金立社會(huì)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)5萬個(gè)，專職銷售人員約6萬人。

　　全球轉(zhuǎn)型

　　國產(chǎn)手機(jī)廠家集體轉(zhuǎn)向智能機(jī)的另一原因在于，中國已成為全球手機(jī)制造中心，大部分國產(chǎn)手機(jī)在海外市場均取得一定市場和銷量，手機(jī)開發(fā)須兼顧全球市場。

　　基伍國際董事長張文學(xué)說，中國之外的新興市場，明年下半年或后年也將全面轉(zhuǎn)向智能機(jī)。它們有望成為國產(chǎn)手機(jī)終端出口海外的最佳跳板。

　　正基于此，在過去幾年一直專注在海外新興市場拓展的基伍也在11月15日宣布，正式進(jìn)軍中國市場，并展示了專為國內(nèi)三大運(yùn)營商定制的智能手機(jī)產(chǎn)品。

　　張文學(xué)透露，新興市場對中國手機(jī)的接受度越來越高，但太多中國手機(jī)廠家涌向市場相對成熟的海外新興市場，比如印度和中東等地，也造成基伍手機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~下滑，預(yù)計(jì)今年基伍海外手機(jī)銷量還將維持在去年的2500萬部水平，但銷售金額會(huì)有所下降。

　　“搶占市場的根本還是產(chǎn)品，所以我們先布局中國智能手機(jī)市場，接下來就是南亞、東南亞和中東，然后才是非洲�！睆埼膶W(xué)說。

　　劉立榮也表示，今年金立手機(jī)銷量將達(dá)到2500萬部，明年銷量目標(biāo)是4500萬部，加速拓展海外新興市場是金立明年的重要任務(wù)。因?yàn)椋�與2G手機(jī)時(shí)代不同的，中國手機(jī)廠家在3G智能手機(jī)上，與國際品牌基本處于同一起跑線，尤其是在海外新興市場，將會(huì)由國際品牌與中國手機(jī)共同啟動(dòng)智能手機(jī)市場，“這種機(jī)會(huì)在之前從來沒有出現(xiàn)過”。

　　據(jù)透露，金立手機(jī)今年在海外市場銷量將超過800萬部，其中，八成銷量是向新興市場當(dāng)?shù)氐谝皇謾C(jī)品牌ODM供貨，剩下兩成是在南亞、尼日利亞和越南等國家的自有品牌銷售。