聯(lián)通發(fā)布“Wo+開放體系”戰(zhàn)略

　　■通信產(chǎn)業(yè)報記者 張九陸

　　開放、聚合，12月8日，中聯(lián)通在“2011移動互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會”上正式發(fā)布“Wo+開放體系”戰(zhàn)略，這也標(biāo)志著其移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略方向已定。

　　“創(chuàng)新應(yīng)用是3G發(fā)展的基本動力，更是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素”，據(jù)中國聯(lián)通董事長常小兵介紹：“‘Wo+開放體系’主要包括兩方面含義，一是在移動互聯(lián)網(wǎng)上搭建Wo+的開放平臺；二是中國聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和合作伙伴共同成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同開辟移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新藍(lán)海。”而分析人士認(rèn)為，將網(wǎng)絡(luò)資源開放給合作伙伴，讓其自由發(fā)揮，是聯(lián)通移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一大特色，也正是這一點，讓聯(lián)通盡管沒有大規(guī)模的補(bǔ)貼和投入計劃，吸引了眾多合作伙伴的加盟。

　　開放的體系

　　與中國移動的全面整合及中國電信的“新三者”不同，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，聯(lián)通已經(jīng)把自己單純地定義為開放平臺的建設(shè)者和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的參與者。據(jù)中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿介紹，“Wo+開放體系”由產(chǎn)品聚合能力、能力共享、渠道能力、智能管道四部分組成。其中，產(chǎn)品聚合是指中國聯(lián)通把“Wo+開放體系”打造成產(chǎn)業(yè)合作“平臺的平臺”，把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)資源精準(zhǔn)、方便、快捷地展現(xiàn)給用戶，并實現(xiàn)海量應(yīng)用資源無縫對接，供用戶搜索下載。另外值得注意的是，在“WO+開放體系”中，聯(lián)通特別提出建設(shè)智能管道，智能地對網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)差異的調(diào)度和動態(tài)精確配置，具有對用戶業(yè)務(wù)及流量分層管理和控制能力，實現(xiàn)用戶可識別、業(yè)務(wù)可區(qū)分、流量可優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)可管理、計費(fèi)可靈活等差異化的服務(wù)功能。

　　“相較于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭主體大大增加，競爭形勢更為多樣，以內(nèi)容應(yīng)用為導(dǎo)向的整合產(chǎn)業(yè)鏈將成為重要趨勢”，常小兵表示，“WO+開放體系”的發(fā)布是移動互聯(lián)網(wǎng)由傳統(tǒng)移動通信的封閉體系走向開放體系的一次變革。中國聯(lián)通將對移動互聯(lián)網(wǎng)采取開放合作政策，進(jìn)一步提升整個產(chǎn)業(yè)聚合能力，攜手產(chǎn)業(yè)鏈各方共同推動發(fā)展。

　　聚焦創(chuàng)新

　　有知情人士告訴記者，聯(lián)通之所以在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域如此大膽“放權(quán)”，是為了更好地推動移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新，帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　在峰會上，互聯(lián)網(wǎng)名人、小米科技CEO雷軍提出了兩個問題讓大家思考，一是為什么蘋果能在2007年推出iPhone后迅速改變整個移動通信行業(yè)，二是為什么谷歌安卓系統(tǒng)能在短短三年之內(nèi)取得今日的市場地位？他認(rèn)為：“第一個事實告訴我們，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)像電腦超過像傳統(tǒng)的手機(jī)，IT廠商可能比傳統(tǒng)手機(jī)商更有機(jī)會。第二個事實告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式將顛覆整個產(chǎn)業(yè)，不靠硬件掙錢可能將成為基本法則�！�

　　而天使投資人薛蠻子則提到了社交網(wǎng)絡(luò)的力量，他表示：“現(xiàn)在我80%的投資項目從微博上找到，90%的新朋友來自微博�！睂嶋H上，正是由于“紅圍脖”等社交應(yīng)用的成功，廣東聯(lián)通今年的流量收入已超過了短信收入。

　　相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)競爭更加多元化，云計算和HMTL5的發(fā)展也極有可能引發(fā)更多的變革。薛蠻子認(rèn)為，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，像聯(lián)通這樣的大公司固然有實力搭建大的平臺，但更多的創(chuàng)新思路會來自于多元化的小公司。

　　而此次“Wo+開放體系”戰(zhàn)略的發(fā)布，表明中國聯(lián)通將以開放的姿態(tài)和創(chuàng)新的思維向產(chǎn)業(yè)各方打開移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大門。

　　市場反響熱烈

　　就在前不久，中國移動也召開了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈會議。有同時參加過這兩個會議的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“可能跟TD和WCDMA網(wǎng)絡(luò)的不同產(chǎn)業(yè)鏈狀況有關(guān)，在移動的會議上，可以看出移動的投資和布局都很大，從網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用到終端，沒有不做的，而聯(lián)通則好像什么也不做，除了網(wǎng)絡(luò)，但聯(lián)通合作伙伴們的熱情卻似乎更高�！�

　　在峰會上，記者看到，來自整個移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的參會者讓會場每時每刻都“人滿為患”。除雷軍、薛蠻子以外，新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表也頗為積極，甚至水果忍者CEOShainielDeo等海外廠商代表也來到了現(xiàn)場。

　　新浪無線總經(jīng)理王高飛認(rèn)為，在傳統(tǒng)移動通信增值業(yè)務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可能會相互制約的今天，聯(lián)通將這兩者無縫對接是可喜的一步。他告訴記者，新浪曾跟廣州聯(lián)通做過一些跟蹤調(diào)研，2011年7到8月份，使用新浪微博拉動聯(lián)通移動用戶增長達(dá)到了20%：“像聯(lián)通與新浪這種合作，一方面提高了其業(yè)務(wù)優(yōu)勢，另一方面也提升了用戶活躍度，聯(lián)通建設(shè)開放平臺的時候也可以參考這一案例。”

　　■鏈接

　　“Wo+開放體系”架構(gòu)

　　智能管道

　　對網(wǎng)絡(luò)資源動態(tài)精確配置，對業(yè)務(wù)及流量分層管理，實現(xiàn)用戶可識別、業(yè)務(wù)可區(qū)分、流量可優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)可管理，計費(fèi)靈活。

　　渠道能力

　　根據(jù)用戶需求一方面在線下場所為用戶提供業(yè)務(wù)體驗；另一方面，在APP插件中植入各種應(yīng)用，實現(xiàn)APP聚合、轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　能力共享

　　提供聯(lián)通的短、彩信，語音通話，IVR，統(tǒng)一帳號以及云通訊錄等通訊能力調(diào)用，同時匯聚互聯(lián)網(wǎng)各類資源有效整合。

　　產(chǎn)品聚合

　　依托中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)平臺，將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用服務(wù)資源，精準(zhǔn)、方便、快捷地展現(xiàn)給用戶，無縫對接海量應(yīng)用資源，供用戶搜索、并且一鍵下載。

　　兩大殺手锏

　　"Wo+”的一大殺手锏是“智能營銷體系”，主要分為兩大組成部分：首先是渠道能力，分為線下、線上兩種，線下渠道以營業(yè)廳等實體店面為主；線上渠道則通過互聯(lián)網(wǎng)渠道對用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷，可通過在頁面中插入懸浮框的方式對有價值的頁面進(jìn)行信息植入與推薦，也可通過APP插件傳播。其次是能力開放。吸引各類應(yīng)用開發(fā)者進(jìn)駐，繼而推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開發(fā)出大量長尾應(yīng)用，還能把聯(lián)通業(yè)務(wù)嵌入到大量成熟的第三方應(yīng)用中。

　　“WO+”的另一大殺手锏是中國聯(lián)通新推出的WO+植入式插件。它的出現(xiàn)基于聯(lián)通對移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用社交化發(fā)展趨勢的判斷，通過植入在應(yīng)用中的插件幫助用戶充分分享與交流。同時，通過用戶在WO+社區(qū)中的交流互薦提高WO+社區(qū)的渠道營銷能力，將WO+植入式插件打造成一個自成長的有效營銷渠道。