banner.jpg)
相關(guān)專題：
作 者：高弋坤
“相信選擇這個(gè)日子發(fā)布聯(lián)通與中興定制的首款中端智能手機(jī)，大家會對其印象更加深刻�！�12月12日，中國聯(lián)通銷售部副總經(jīng)理宋新梅在其終端發(fā)布會上感嘆道，因?yàn)榫驮谶@一天，中國聯(lián)通內(nèi)部相關(guān)人士表示，負(fù)責(zé)中國聯(lián)通整體終端戰(zhàn)略的銷售部總經(jīng)理于英濤將確定于近期調(diào)往浙江聯(lián)通擔(dān)任總經(jīng)理一職，而與此同時(shí)，聯(lián)通新一輪高層換屆工作也將相繼啟動。
最大規(guī)模的中高層調(diào)整
據(jù)了解，此前不久，中國聯(lián)通黨組會議上已正式通過省級分公司及集團(tuán)二級部門總經(jīng)理調(diào)整方案。根據(jù)方案，近日北京、浙江、天津、河北、吉林、黑龍江等諸多省市聯(lián)通公司的多位總經(jīng)理及副總經(jīng)理將接受調(diào)劑。
對此，近日有聯(lián)通內(nèi)部人士透露，初步方案中包括北京聯(lián)通總經(jīng)理將由湖南聯(lián)通總經(jīng)理汪世昌接任，現(xiàn)任總經(jīng)理劉守江將改任黨委書記，原山西太原聯(lián)通總經(jīng)理溫寧瑞將接任吉林聯(lián)通總經(jīng)理；中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤將到浙江聯(lián)通任總經(jīng)理，廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟將接替于英濤擔(dān)任集團(tuán)銷售部總經(jīng)理，廣東聯(lián)通副總韋秀長則任河北公司總經(jīng)理；黑龍江聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)铢i升任總經(jīng)理，天津聯(lián)通副總經(jīng)理鞏穎將升任總經(jīng)理。
目前，雖然中國聯(lián)通黨組會已通過任免人選名單，但尚未形成文件公布，還要經(jīng)過一定程序才將正式任命。中國聯(lián)通集團(tuán)新聞處人士告訴記者：“目前可以確認(rèn)的就是中國聯(lián)通集團(tuán)銷售部總經(jīng)理于英濤將調(diào)任浙江聯(lián)通任總經(jīng)理，其他的調(diào)劑可能還存在變數(shù)。”
事實(shí)上，早在去年4月，中國聯(lián)通就進(jìn)行了一次大規(guī)模的中高層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整，包括部分集團(tuán)部門及一些省公司總經(jīng)理的調(diào)整，涉及人數(shù)約17人。而據(jù)知情人士透露，此次調(diào)整省份數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到10個(gè)左右，這意味著聯(lián)通省級公司層面整體將有1/3左右的主要負(fù)責(zé)人發(fā)生變動，這也將使此次調(diào)整成為中國聯(lián)通重組以來最大規(guī)模的一次中高層人事變動。
成立銷售公司說法不實(shí)
在此次調(diào)整中，最引人注目的可謂是于英濤的調(diào)任。
于英濤是聯(lián)通終端戰(zhàn)略中的關(guān)鍵制定者，曾任聯(lián)通市場部副總經(jīng)理、聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理、聯(lián)通華盛總經(jīng)理以及聯(lián)通銷售部總經(jīng)理等職務(wù)。從創(chuàng)建聯(lián)通華盛到成功運(yùn)作iPhone在華銷售，于英濤為中國聯(lián)通開創(chuàng)了運(yùn)營商定制和銷售終端的一整套模式。不久前，更是傳出聯(lián)通銷售部計(jì)劃成立獨(dú)立銷售公司，接管全國渠道及終端管理的消息。因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次于英濤被調(diào)任意味著該計(jì)劃可能擱淺。而于英濤在近日的一次采訪中告訴記者：“中國聯(lián)通并沒有成立銷售公司的計(jì)劃，因此擱淺一事也就無從談起。”
毋庸置疑的是，聯(lián)通希望通過此次中高層人事變動，在未來一年里盡快實(shí)現(xiàn)各省凈利潤與用戶數(shù)同步增長的問題。據(jù)了解，今年1月至10月，中國聯(lián)通3G用戶凈增數(shù)已達(dá)到1909萬戶，到今年年底完成全年2500萬用戶數(shù)的目標(biāo)已不成問題，但去年其3G手機(jī)補(bǔ)貼成本仍高達(dá)31.7億元，對公司整體運(yùn)營仍造成不小壓力。
當(dāng)前，聯(lián)通全國各省分公司已紛紛啟動春節(jié)促銷預(yù)案，希望通過制定新的營銷策略、加大廣告投放力度、積極引進(jìn)明星終端等方式增加收入。據(jù)悉，對于各省高層來說，利用iPhone等明星終端、增強(qiáng)用戶黏性仍將是明年重點(diǎn)工作之一。而值得一提的是，目前iPhone4S已經(jīng)通過工信部入網(wǎng)許可，聯(lián)通方面表示對引進(jìn)iPhone4S也已做好準(zhǔn)備。“可以確定的是，在2012年春節(jié)之前，中國內(nèi)地的消費(fèi)者就可以購買到聯(lián)通版的iPhone4S手機(jī)了�！庇谟硎�。
“粵軍北伐”陣勢形成
有聯(lián)通內(nèi)部人士將此次中高層調(diào)動描述為“粵軍北伐”，事實(shí)上，這也是本次調(diào)任的另一大特色。
“從中國聯(lián)通3G未來發(fā)展的重點(diǎn)來看，就要是將南方公司在3G上的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到北方市場，通過大規(guī)模的中高層人員空降改變部分北方公司過度依賴寬帶業(yè)務(wù)的習(xí)慣�！币晃粡V東聯(lián)通3G營銷中心人士告訴記者。
據(jù)了解，廣東聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展速度在全國范圍內(nèi)歷來較為領(lǐng)先，自3G運(yùn)營以來，廣東聯(lián)通便通過對“紅圍脖”、“悅TV”等3G應(yīng)用平臺的開發(fā)，獲得了3G用戶數(shù)的大幅增加。據(jù)悉，截至今年11月底，廣東聯(lián)通3G用戶數(shù)已突破500萬戶。為此，早在今年3月，聯(lián)通集團(tuán)便對“廣東系”多位高層進(jìn)行了調(diào)任，例如廣東聯(lián)通副總經(jīng)理買彥州升任福建聯(lián)通總經(jīng)理，深圳聯(lián)通總經(jīng)理舒兆平、廣州聯(lián)通何飚升任廣東聯(lián)通副總經(jīng)理，東莞聯(lián)通總經(jīng)理袁健則升任浙江聯(lián)通副總經(jīng)理。而此次周友盟擔(dān)任集團(tuán)銷售部總經(jīng)理一職也意味著，明年聯(lián)通依然希望借助“粵軍”的3G營銷套路在銷售上實(shí)現(xiàn)突圍。
此外，上述廣東聯(lián)通3G營銷中心人士認(rèn)為，以廣東為代表的南方公司之所以在3G發(fā)展中速度較快，還應(yīng)當(dāng)歸功于其對社會渠道的重視。“對大多數(shù)聯(lián)通省公司而言，也許短期內(nèi)還能靠寬帶業(yè)務(wù)支撐一陣，但在未來，注重社會渠道的建設(shè)、大力發(fā)展3G是其必然的選擇。”前述廣東聯(lián)通3G營銷中心人士表示，“當(dāng)前很多聯(lián)通北方公司的3G產(chǎn)品和業(yè)務(wù)在社會渠道中的銷售占比均不超過6成，這一比例有待在各省中高層人員調(diào)整之后得到提升”。
